作者古井秋筠 最近饱受牙疼困扰，不得不靠布洛芬缓解。先吃的上海医药信谊的布洛芬缓释胶囊，医院开的，“缓”倒是真缓，一开始过了好久才慢慢稍微有点止疼的感觉，但“释”没释就难讲了，因为过了两三天完全没效了。 无奈之下，我只好试试家里囤的一盒布洛芬颗粒，为什么说是“囤”的呢？因为这是去年新冠疫情防控刚放开之时，热门退烧药到处买不着的紧张时刻，我依然在网上顺利买到的似乎是无人问津的一款。 令我略感欣慰的是，这款没人要的两小袋颗粒(0.2g)冲服之后，止疼效果立竿见影，且保持时间完全不输信谊0.3g一粒的缓释胶囊。 我所学专业就是Pharmaceutics，深知“缓释”二字理论上应该显著优于常规剂型，而现实告诉我们，国产药的质量水平的确良莠不齐，哪怕是大厂出品！
可能是疼痛的触感让人愈发容易联想，我不由得想起好几年前，刚认识我的合伙人之时，他热情洋溢地描述了他作为生物制药的技术背景，决定转战IVD原料行业，成就一番丰功伟业的宏伟蓝图。 当时他说了句话，大致是“再造一家菲鹏！”，我听了之后，鉴于当时和他还不太熟，没法直接嗤之以鼻，只能抱以礼貌性的职业假笑。 时过境迁，经过多年现实的拷打之后，他的目标早已变成: 为一份“小而美”的原料事业而奋斗。 过往这些年，有太多制药圈的朋友转投IVD行业，我身边的案例就有若干。 比如某师姐，原为外资大药厂的元老级员工，现在某外资分子诊断企业身居高位； 某同学，原为外资大药厂CRO专员，后入职某诊断大厂注册部； 某发小，亦从外资药企跳到某分子诊断企业负责临床…… 从制药转战IVD原料的也很多，总体上是两类，一类是技术，大家有兴趣可以留意下，现在越来越多的国内IVD原料企业的技术团队，都具有生物制药的从业背景；另一类是商务，包括市场、运营、人力资源等。 每个人选择更换赛道的原因自然各不相同，但相当多朋友的心态，我想跟我合伙人最开始是类似的。 即抱着无限美好的憧憬和发自内心的自信，逻辑在于，在大多数人的眼中，制药行业的体量远大于IVD，医药公司的营收和规模往往也远大于IVD企业，特别是远大于IVD原料企业，因此，他们最初的心态，至少在潜意识中，是抱有优势心理或者优越感的。 有一次和上文提及的我的师姐吃饭时，她就提到新公司的年度市场预算仅为千万级，就在我对“仅”这个字惊诧莫名时，她淡定的说道，在原药企的这个数字是一个亿，还是美金。药企和IVD企业差别可见一斑。 由此，有的朋友在从药企转战而来时，喊出“降维打击”的口号，也就不足为奇了。 然而，抱持这种优越的心态而来，大概率是要碰壁，乃至铩羽而归的，毕竟各行各业有其自身规律。 单就IVD原料行业而言，常态化条件下，其最大的特点是: 长周期和分散化。 长周期好理解，分散化既指产品品种极其繁多而每个品种的市场体量有限，更意味着单个企业的规模天花板不高。 从技术角度讲，药品的开发考虑的药理学、药效学、药代动力学以及超大规模生产； IVD原料的开发考虑的是特异性、灵敏度、稳定性以及中小规模生产，两者差别显而易见。 根据我自身多年的感受，制药团队除了在生产环节具有技术或经验优势外，相比传统IVD原料团队，在开发测试等环节毫无优势。 不能开发出有竞争力的成果，光有生产能力，不正是巧妇难为无米之炊吗？ 另一方面，从市场营销的角度讲，IVD原料行业更是自有其专业属性。 销售团队越壮大、销售员越勤奋、广告轰炸越猛烈，销售额就“噌噌噌”往上涨吗？ 不是的。 我认为本行业至今依然是明显的技术驱动型行业，产品品质是业务成长的基石，产品性能是毋庸置疑的首要成功要素。 “桃李不言，下自成蹊”，是之谓也。如果想当然的认为将药企大厂的营销模式移植过来，即可高人一等，“降维打击”，无异于南辕北辙。 须知，现在医药代表都已经让人避之唯恐不及，药企的经验显然也是精华与糟粕并存。 写到这里，牙又开始疼了，热烈盼望着药圈的朋友踏实努力的先把国产药做好吧。再做不好的话，只能等着IVD的朋友去药圈“降维打击”了！ |
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