23Q3: 打破自己多项纪录的PacBio和迅速崛起的Revio

PacBio在过去的第三季度创造了多个自己的新记录。

• 三季度收入达到5570万美元，在PacBio季度收入历史上首次超过5000万美元；

• 所有三个地区的第三季度收入都创下了纪录（单列中国除外）；

• 三季度出货了52台Revio仪器，这是一个季度仪器出货量创纪录的记录；

• 第三季度创纪录的1690万美元的耗材收入，其中Revio耗材贡献了约55%，超过了Sequel II和IIe的耗材贡献；

• 三季度发货了9000多个Revio SMRT cell，相比Sequel II/IIe花了11个季度才超过9000个，而这是Revio才上市的第二个完整季度；

• Revio第三季度的总数据产量已经超过了500多台Sequel II/IIe装机在高峰期的总产量。

这些数据都表明了两点：

一，Revio正在被快速采用，而且速度比预期的要快。

二，Revio的使用率也在增加。Revio使用率的增加导至每年的耗材拉动（pull-through）为48.3万美元，但这还相对处在Revio整个产品周期的早期，长期来看可能还有增长空间。而随着Revio不断出货和客户过渡到新系统，Sequel II和IIe耗材占比一定会继续下降。

追踪客户采用的最重要指标之一就是新客户的吸收率，这将现实新平台如何使越来越多的用户能从其他技术平台迁移到这个新平台上来。PacBio报告第三季度Revio系统订单的40%以上来自新的PacBio客户。而迄今为止，约300名Sequel II/IIe客户中只有不到30%订购了Revio。这两个比率是惊人的。仅限有的Sequel客户迁移到Revio上就将能获取一个多年不错的发展机会。

基于此，PacBio再次上调了今年的收入指导：预计全年收入将在1.95亿至2亿美元之间，比2022年增长52%至56%——高于公司去年11月投资者日设定的长期目标。这一收入指导假设接下来第四季度的收入将与第三季度大致持平。

新的测序平台的价值一定在于能够为客户创造额外价值。除了更大通量和降低的成本，自然也少不了新功能。

PacBio CEO Christian Henry提示了Revio接下来将会有的功能更新，包括：

• 预加载功能：使客户能够在测序运行期间将下一次运行加载到仪器上，使得Revio可以始终运行，实现生产规模的长读测序，提高使用率。

• 自适应加载功能adaptive loading：自适应加载可定制DNA加载，以更好地适应客户的样本类型，防止SMRT cell过载。这使得可以更自信地加载更多的DNA，并最终实现更高、更一致的产量。Revio还将支持长度小于3kb的文库，这在AAV、Iso-Seq和16s微生物测序等应用程序中更有利。此外，它将启用12小时和30小时的运行时间，以便用户可以为更短和更长的DNA插入优化运行。

• 运行预览功能：允许用户在测序运行4小时后就可查看其运行统计数据，以更好地规划未来的测序运行。

Christian Henry曾讲到，PacBio的目标是成为一家多组学公司。随着Revio的灵活性和通量的增加，加上HiFi的单分子检测能力，Revio有可能成为一把多组学检测的瑞士军刀。

在上个月的一份预印本中，华盛顿大学和其他机构的研究人员展示了Revio如何在一个Revio SMRT cell上生成四个独立的高质量“ome”的数据——基因组、甲基组、染色质表观基因组和转录组。在分析一名未诊断疾病患者时，研究人员报告了来自四个“组”中每个组学数据如何解释患者的一个或多个表型。这项研究是同步、单次长读多组学测试如何比多次、单一测试更有效地发现无法解释的罕见疾病的又一个例子。

为了应对不断增长的转录组学市场，PacBio去年年底推出了MAS-seq方法，客户可以将较小的插入物串联成一个长插入物，以大幅增加单细胞RNA实验的输出。接下来，PacBio将推出新的Kinnex试剂盒，在PacBio Revio和Sequel IIe上实现可扩展、具有成本效益的全长RNA测序。这可以更好地解决bulk RNA应用，除了获得基因表达信息外，还可以揭示异构体在健康和疾病生物学中的作用。

Kinnex系列还包括16S试剂盒。16S基因存在于细菌基因组中，长期以来一直用于识别、分类和量化微生物群落样本中的物种和菌株。但这大约1500个bp的基因，短读测序很难读取完整，而长读测序又显得有点浪费。使用Kinnex，客户可以将16S基因链接到长读文库中进行HiFi测序。这使得Revio和Sequel II与关于成本的短读测序不相上下。这样Revio也可以更好地参与价值数亿美元的微生物基因组学市场。这些工具包将在ASHG上更多讨论。

还剩几个月，2023年有望成为PacBio历史上最成功的一年，PacBio有望出货比其历史上任何时候都多的测序系统，预计也将实现创纪录的耗材收入。

Revio采用的速度，远远高于去年11月推出时的设想。这表明了市场对长读测序的基本需求，并且Revio等准确、高痛量的测序系统正在满足这一需求。

但如果对比短读测序龙头Illumina的历史经验，长读测序的耗材拉动还太低太低，与逐渐成熟的短读测序相比，长读测序还有很大的待开发领地。这可能就是PacBio要进入到短读测序的原因。

而PacBio终于在第三季度运送了第一批Onso仪器。已经收到了来自十个国家的Onso订单，预计第四季度将增加出货量。

期待看到Onso系统能助力PacBio公司再上一个台阶。