IVD行业前景很好，但普通人创业没前途

当自己还在一个公司打工的时候，我们取得了一定的成就，此时很容易把平台赋予的能力幻想成个人的能力。

圆乐联系过几个想做委托生产的人，有人因为亲戚在某医院做科室主任，所以辞职出来准备创业，预算就几万块钱。

以为拿到工商登记的营业执照后就可以委托生产医疗器械了，完全不知道医疗器械需要取得注册证或备案后，经批准许可生产以后才能生产、销售。

有人手里有一些在职公司的技术资料，以为就可以凭借“好产品”实现当老板的梦想了。

其实，现在网上很多直接公开叫卖大公司配方的信息，应有尽有。

他们手里有技术资料为什么不自己当老板，而以卖资料为生呢？

从技术到产品，尤其是一个公司的长期经营，不是一两个人就能做好的。

如果没有一个经过磨合的业务较为全面的团队，那么想自己创业还是要好好考虑考虑。

因为在一个组织中，我们很容易放大自己负责的那一部分业务的作用。

在这种幻想的催动下，我们很容易觉得自己有点供应商资源，有点生产工艺文件，有点售后服务能力，有点研发资料或者注册经验，或者有点客户资源就能做老板了。

以前或许可以，可现在如果从一开始就没有持续输血的来源（或大资本，或有现成的客户资源从做经销商开始），那么大概率还没等产品出来就倒下了。

即便产品出来了，但是在同质化竞争如此激烈，招标门槛如此高的市场上，你确保有能力赚够养活团队的钱吗？

准备创业的时候，好比热恋期，两个人总有说不完的话，无时无刻都想黏在一起，一日不见如隔三秋。

满眼都是对方的优点，把矫情当可爱，把任性当撒娇。

可当真正结婚以后，你才发现自己根本满足不了对方的物资需求，你也提供不了她要的情绪价值。

在柴米油盐面前，矫情、任性让你觉得心烦，曾经的山盟海誓变成吵架时的利器。

此时，你才发现原来自己还是一个没有长大的孩子，可是现在你却要独自抵挡住来自社会、家庭、工作的各种压力，你需要养活一个家庭。

从老东家出来创业好比从热恋走向婚姻一样，梦想总是美好的，但现实是残酷的。

一个组织的能力简单可分成两个要素，最基本的生存要素和优势要素。

如果你手里只有某一优势要素，那么在“热恋”时很美好，一旦走向“婚姻”往往是难以成事的。

前几周上热搜的某神童，当过最年轻的大学生，最年轻的硕士生、博士生，从这个维度看，他的优势不可谓不明显。

然而，他生活上难以独立，在精神上难以自我拯救，所以现在他选择躺平对待，抵抗父母。

一个公司也一样，如果你只是懂技术，那么你可知道如何放大生产，是否熟悉质量管理体系，是否懂注册相关业务，是否懂得财务风险控制等等。

以前只是一个研发负责人的时候，你不用管工商、市场监督、环保、应急管理部门、税务、工信、公an、住建、药监等相关的事情。

可一旦你自己创业了，要不你自己来，要不你找到靠谱的人和你一起干。

即便找到志同道合的人一起干，如果股权结构设计上考虑不周全，那么最终利益分配上的问题容易让团队走向终结。

由此可见，无论你技术优势多么明显，以上生存因素你不能低于最低值，否则优势没有意义。

现在供大于求的大环境，终端资源是关键，如果你没有终端资源，那么从零开始的营销是非常可怕的。

圆乐认识的一些朋友能做起来，都是从销售端开始的，你去研究国内的几个大公司以前也是从代理别人的产品开始的。

以前医疗器械行业被资本看好，融资相对容易，因此通过不断融资支撑到自己盈利也有不少成功的案例。

可是现在医疗器械集采、FF、严格二类产品管理等其实提高了这个行业的准入门槛，疫情过后其他行业大公司跨界“打劫”，资本趋于理性更压缩了初创企业的生存空间。

另外，很多事情你根本想不通，比如医疗FF后，医院的手术量减少，检验科的标本量会减少（下图网上截图的信息，未经验证，请谨慎解读）。

如何理解这个现象呢？

好比心脏支架集采后，以前劝做手术的开始劝不要做了，劝做有理由，劝不做的理由更充分。

圆乐一个同学的母亲就是这样的，原来劝做时说得很严重，后来说不用做也说得很让人宽心。

好在当时没做，好几年过去了，人还过得好好地，还能干农活。

这都是医院承担的风险与收益上权衡的结果！

由此可见，很多因素的变化都是牵一发而动全身。

如果为了自认为的单一优势资源而创业，那么你要认真去找几个在各业务上互补的关键人。

否则，环境的变化也很容易让你自认为的优势变得一文不值。

比如以前你擅长带金销售，可现在医疗FF，为了降低风险也许医院端会更在乎产品质量、服务水平、品牌背书、产品菜单齐全程度、既有市场占有率、成本等因素。

而作为新公司，你钱是否能送出去，你的硬性条件是否能匹配上不得而知。