国产之光，实验室IVD高端耗材小将崛起

长期以来，生物实验室耗材市场被少数几家进口品牌占据，高端耗材更是如此。作为最烧钱的板块，高值耗材本身就是一道难题，再着上高端的衣裳，使得高端耗材成为当下瓶颈的一个客观原因。因此，这个赛道上若出现一些新兴力量，往往被寄予厚望，承载改变现有格局的希望。

近日，苏州亚通生物宣布完成近亿元A+轮融资，这离2022年8月，获得近亿元A轮融资，也是一年左右，这大概是所有优质企业的正常步骤，公司、项目定位和实际没问题都会正常融到资本。本轮融资所募资金将主要用于高端产品管线拓展、原料和材料改性研发，提供领先的耗材CDMO服务，以及全范围国际化渠道搭建。实验室高端耗材领域，正在冉冉升起一颗新星。

亚通生物成立于2020年，是一家兼顾模具自研、原料研发和国际市场铺设能力的高端耗材CDMO公司。已实现全流程的自动化生产线，十万级、万级和百级GMP注塑生产车间，正在不断扩充产品线和定制化产品品类，之所以会受IVD关注，是因为其致力于为体外诊断试剂生产企业、制药企业、生物制剂公司等客户提供优质的产品和高效的服务，IVD领域成为首要客户目标。

立足生物医疗高端耗材智能制造，凭借行业积累和核心关键工艺，亚通生物正打造自身的特色优势，强势进入实验室高端耗材领域，与新兴的Cellpro赛普生物、老成的拱东医疗进行积极竞争。

实验室耗材产品质量本就参差不齐，缺乏有效的规范标准。其理化性能和生物性能以及产品的精准度等直接影响生物技术研发和应用的成败和效果。因此产品质量的稳定可靠极其重要，而这也是当前行业的痛点。

亚通生物在这方面，立足于高端领域，因此在质量这块较好的避开了这些问题，就是用战略而非简单的战术经营。而且在服务上，结合科研对实验进展的要求特性，在采购周期、制作周期上保证了时效性的优势；对于专业知识技术壁垒较高的分析仪器、精密设备等这种要求极专业的服务人员和能力上，亚通生物均给出行业答案。

能解决行业痛点的，就是创造价值，才能被认可。

移液工作站吸头从10ul到1250ul不等，多种产品规格、多种类型有滤无滤芯、加长等，适配不同的自动化工作站机型。在这些在质量保证上，有全智能自动化生产，提高产品精度的稳定性；工艺设计上，如前文所述自主的模具设计和注塑工艺技术，也保证了源头的稳定。全自动化生产处在十万级无尘车间规范化生产，无DNA酶、无热源的潜在影响，使得吸头产品能够做到高端。

以移液站吸头为代表的优势凸显，但并不代表全部。移液器吸头，则进一步呈现出原料优势，其高纯度聚丙烯材质，不含任何添加剂，使得加样过程不污染样品。原料纯，是高端不可或缺的一个因素。

PCR系列产品除了规格多样性，可应用不同范围等同类优势之外，也凸显了独特的精确度。其不同颜色可供不同检测体系选用：透明款无杂质减少散射光影响，有效提高实验的准确度，还有PCR板带来的厚度均匀，良好热传导以及封板膜的较高光学清晰度，无自发荧光，以及兼容于市面上主流的磁珠法核酸提取仪等等。

离心管、微孔板也均在各自领域展现应有的优势，总的说来，这些产品和服务均以高端的维度上升档次，以迭代的方式较好地解决行业亟需改善的痛点。这种更迭式的利剑具有不可挑剔的系统优势，即时面临集采背景，也有较强的竞争力。

后起之秀，出生即高贵。这是一种高明的战略定位。

从大的整个IVD行业来说，我国IVD发展较晚，早期起家的生化企业多数还是立足于服务国内，在密集的进口品牌炮弹中，能寻得一片天地已实属不易。随着时间进入20世纪，新生代的IVD企业许多创立之初具有国际视野。

这在策略就先人一筹，具体落到IVD仪器耗材、试剂也是。事实上，亚通生物只是其中一员，国际市场从小规模就着手培养，不一定是自不量力，而是国际的注册法规、应用场景和环境不同，并不都是技术力量无比强大才能出海跨国。

亚通高端耗材在国际市场铺设能力有目共睹，不过在此也提醒预备一下，国际化道路上，本土化工作变得越来重要。尽管国内已形成全流程的自动化生产线，十万级、万级和百级GMP注塑生产车间，且未来产品线和定制化品类也会急需扩大，但本土化的稳定性和国际象征性不能替代，未来随着公司的发展壮大，本土化也需要提前筹划，布局。

生命科学上游企业成功出海是发展的必然之路，亚通正是凭借完善的国内外渠道，在后疫情时代IVD回归慢节奏的规律中，也能快速成长。核心是赢得下游客户的广泛认可，理论上讲这也是必须做，不然终归会是无源之水。

亚通生物优势为基+出海模式，也必然推动IVD高端耗材上下游更上一层楼和带动出国，在打破进口品牌长期封锁格局上贡献一份力。

亚通生物的优质，源自底层技术工艺的自主掌握，并且立足于高端领域，站在战略高地。

在具体市场实践中，针对行业痛点逐一突破攻克，就各种性能指标、细节做足功课，来实质解决问题。这可能是IVD耗材的多、繁而造就了这样的多量改善机会，而亚通作为一股新力量，做到了，并往高端路线走，从某种程度上，对现有的和再后来的，都有一定示范性。

这些放在国产化高呼吁、高质量发展的现阶段，适逢其时。必定在IVD耗材，甚至整个IVD领域留下浓重一笔。

参考资料：

1.亚通生物——实验室耗材国产替代引领者，亚通生物，2023

2.亚通生物官网、新闻资讯

3.亚通生物完成近亿元A+轮融资，乾道基金领投，助力生命科学设计与智造，亚通生物，2023