禁止不合理收入后，药械企业如何竞争？
2023-8-8 14:28|
编辑: 归去来兮|
查看: 1178|
评论: 0|来源: 器械市场
摘要: 专业和合规仍是药械企业可持续稳健发展的关键。
| 最近，大三甲医院纷纷要求医生清退不合理取酬，同时大型医药学术会议频频取消的消息在整个医药圈也引起了轰动。行业内有几种可能的解释：一种可能是，七月初医保放宽谈判降价幅度导至医保基金压力增加，需要寻求额外增补收入的途径。另一种可能是，七月份中央政府召开了当前经济形势和腐败情况相关会议，也可能与此有关。无论如何，反腐严查是正义雷霆，不分时间、地点、职务和身份，更没有休止符。可以预见，这不会仅是个别事件。药械行业过去多年一直倚重着与医生之间的合作和推广来推动产品的销售。医生的处方权和影响力对于药械来说至关重要。因此，企业通常会通过提供各种额外的物质经济来刺激医生的支持和推广。然而，一系列反腐措施的出台势必改变医药行业多年来所依赖的药械推广模式和沟通交流方式。那么，在医药反腐风暴席卷而来的态势下，药械企业在推广方面可能会发生两个变化：更高的隐蔽性经济引诱和更专业的产品推广。前者反映了腐败现象难以被完全根除的一种表现。在这次医药反腐风暴下，药械企业的推广策略可能需要更加隐秘和谨慎。由于过去的不合规行为受到打击，企业不得不寻求更隐蔽的方式来进行经济引诱，以获取医生或医院的支持。然而，这种隐蔽性的做法并非解决之道，也并不可取。而后者，则是企业在困境中突围、实现健康发展的一种方式。在反腐风暴的压力下，药械企业需要重新审视推广策略，将更多的注意力放在产品本身的优势和临床价值上，通过科学、专业的方式来向医生传递产品的信息。这种专业化的推广方式有助于建立企业的良好形象，增强医生对产品的信任和认可，从而实现可持续发展。总体来说，医药反腐风暴对药械企业提出了更高的合规和道德要求。此外，在激烈竞争中，非独家或非最佳品类的药械企业将面临巨大困境。真正的专业性、差异化以及性价比可能是企业脱颖而出法宝。在面对行业变革和挑战时，药企企业需要从现在开始，转变传统推广模式，增加多元性和专业性。
|
声明：
1、凡本网注明“来源：小桔灯网”的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，转载需联系授权。
2、凡本网注明“来源：XXX（非小桔灯网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。其版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。
3、所有再转载者需自行获得原作者授权并注明来源。
/3 
浙公网安备33010802005999号 
