进口品牌国产化能否阻挡“进口替代”

2022年12月，贝克曼首台国产 生化分析仪AU5800在苏州工厂下线，今年上半年又陆续实现了化学发光DXI 800和Access2的国产化；2023年6月9日，索灵诊断宝山工厂正式启用；2023年7月5日，佳能医疗生化分析仪FX8获国产注册证，并将在大连生产基地投产……国际IVD一线品牌均部署了在中国的本土化战略。

外资品牌国产化能否阻挡“进口替代”，本土品牌的崛起是否遭遇挑战？

说到“进口替代”，先来说说“进口替代”的由来。

中国IVD市场近十多年飞速发展，其成长和壮大离不开进口品牌的宣导和教育。同时，过去三十年，一批批国人躬身入局，成为中国IVD产业的先行者，他们在进口品牌的带教下，从野蛮生长到理想丰满，伴随着中国国力的增强，最终在十八大之后拉开了进口替代的大幕，标志事件就是2014年5月24日习近平主席到上海联影考察。

总书记在16排CT前的留影成为所有中国医疗品牌推广的利器。想当年，民族品牌的友商们对外宣讲的PPT必放这张图。

面对如此形势，外资品牌不得不做出了如开篇所列的这些举措。

进口替代的底层逻辑和集采一样，本质就是降成本，尤其是在品质相近前提下的降本。因此，能否阻挡进口替代，关键在于谁的成本管控能力更强，以及谁对利润抱着更切实际的想法。

过去高毛利的时代已经渐行渐远，近几年进口替代的推进和集采的洗礼，也已经让越来越多的玩家更清楚了游戏规则，打消了有些人对高利润的痴迷和幻想，今后大家的头脑在意识上短路的几率也将会越来越小。

因此，进口替代将不会像刚开启时那样顺风顺水，当然也不会停滞不前，双方都在摸索找寻各自的爽点——利润上可接受的平衡点。

平衡点在哪里，决定于唯一的、也是至关重要的变量——本土品牌的技术成熟度，技术上越接近于进口品牌，本土品牌能往上探的空间就越大。

最终，会在相当一段时间内，高端市场绝大部分仍将被外资品牌坚守，但中低端市场将会被本土品牌逐步渗透，实际上，目前，低端市场（基础医疗）早已经陷于人民战争的汪洋大海之中——被本土品牌垄断。

前两天，安徽医保局请头部的化学发光厂家们聊天，要正式开启今年的化学发光集采，传染病、性激素、C肽胰岛素，都是大套餐。上一次2021年，罗氏和贝克曼要傲娇一下，这次一定会收敛锋芒，严阵以待；上一次安徽捂着价格不让人看，这一次一定是昭告天下，联盟诸省。

进口替代能否受阻，受多大阻，这次安徽化学发光集采之后将会有个初判。这之后，本土品牌的崛起将主要靠内部战场上的同室操戈，毕竟这么多品牌的存在本身就是一种资源的耗损，是竞争不充分的体现。