化学发光是个好生意吗

这年头，不管是厂家还是渠道，做检验都想做化学发光，因为产值高、利润还不错。君不见上市公司中头部企业都是做化学发光的。因此，也就有了目前300多家企业都拿了批文。

由此说来，化学发光还真的是一个好生意。

跟一个经销商朋友聊天，其做检验好多年了，业务做的不错，在当地还颇有名气，代理了两三个品牌，其中尿液分析做的最好。化学发光呢，也做了几台，但并不主推，碰到才做。

问其为什么不代理个发光做，朋友说之前没做是因为没有碰到合适的厂家；现在不做，是因为它未必就比尿分好。

这就怪了，尿分厂家的销售都说业务不好做，是因为渠道嫌产值低、利润低，大家都忙着做发光了。

朋友接着说，就因为行业都认定发光是个好生意，因此竞争难度剧增；即使做成了，这里面需要照顾的人情也远远多于其它产线，因为客户认为把最大、最赚钱的生意给了你；这不，还把医保局也招来了。2021年8月21日，股市一天蒸发1000亿的壮举就是因化学发光而起。因此，做化学发光对渠道来说，看起来香，其实利润可能并不高，并且随着集采还会越来越低。

而尿分呢，确实单台或单客户产值低，利润率也不高，但是也正因为如此，大家都不看重，因此，厂家也不多，主推的渠道也不多，竞争难度就小很多；客户端呢，他们也认为是个小生意，因此人情上的期望也不高；尤其是具体的使用者，他们不像免疫组的同事那样受追捧，因此更容易满足和建立客户粘性。

综合以上的结果就是尿分的单子较容易做，做多有了流量之后厂家还会给更优惠的价格，这样算下来，他每年的利润并不低，并且轻松很多。

另外，现在大家都在焦虑的集采，他也不用担心，因为盘子和空间都不及其它项目，很难纳入医保局的视野。退一步讲，就算尿分也被集采了，对他这样的总代也不一定是坏事，因为他的流量、售后服务以及客户粘性，更适合承担整合的角色，到时候仍旧是一个薄利多销的结局。

因为朋友正在享受着这个生意的好处，因此以上分析不能不让我信服。不知道看到这里，你是否也觉得尿分是个好生意。

其实，没有什么行业或领域天生就是好生意 或者 坏生意，只是经营者不一样，有人把它经营的持续赚钱，那就是一个好生意；有的经营不好，体量再大、利润再高，对你来说都不是好生意。

五年前，房地产仍是一个好生意，富豪榜上头部的也大都是房地产老板。可现在呢？前后也就三五年时间。水满则溢，月盈则亏，广受追捧的未必就是好生意。大家都忽略的，也未必就没有好生意。