无生化，何以发光

肝功集采还没有完全落实，各种各样的大消息、小道消息已经漫天飞，关键词还是那几个：集采范围扩大、技耗分离、价格联动……

有的时候怕的不是假信息，怕的是正确且无用的信息。

前两天有朋友来问，生化集采之后，这生意还能做吗？

答案很简单：只有赚钱的生意才会有人去做，而一个不赚钱的生意背后关键看有没有站着一个赚钱的生意。

这样的商业逻辑在IVD的生意中更是明显，毕竟检验科有那么多的项目，赚钱的和不赚钱的，肥肉和骨头，差别很大。

集采之后，哪个生意最不赚钱，哪个生意最赚钱，天知地知你知我知，经销商知道，厂家知道，客户也知道。

既然知道了，就会回到管理经济学里面的经典理论：

完全竞争市场长期均衡，企业只能获得正常利润（也就是经济利润为0）。

也就是说一个市场中，最赚钱的产品会吸引到最多的企业参与，随着参与企业、产品供给的增加，均衡价格就会下降，经济利润逐渐减少，直至为0。

利润最高的产品永远是争夺最激烈的，但也许获得它的关键并非在于它本身，还有其他的筹码产品，未来生化产品的定位就会如此。

没有生化产品，是很难参与发光竞争的，所以对目前生化集采厂家的保守还是有些意外：

就像肝功集采的IVD厂家要打破囚徒困境了？里面聊到的一样：到目前为止，参加肝功集采的厂家还是很保守，在牌局上，握着扑克的手都快把桌子搓出包浆了……

时间又过了两周，市场上居然还没人开第一枪，让人有点意外。

这是集采啊！！

兵贵神速，在等什么呢？

之前也说过，决定人类战争史发展的是武器的变革，抛开科技的演变，武器大概可以分为进攻型武器、防守型武器。

防守型武器占主导的年份，世界会相对太平一些，进攻型武器层出不穷的年代，世界就不太好说，就像现在这个无人机、超音速导弹不断更新的时期。

战场上的道理在商业上也一样可以使用：

行业里面有技术革命，那一定是是新人对旧人，新技术代表对老一代利益获得者的单方面收割；

如果没有，那就只能守着已有的东西彼此内卷、菜鸟互啄：

集采是一个什么样的武器？两个角度来看，

从杀敌一千自损八百的特点来看，妥妥的化学武器：

这样的工具什么时候会使用？只有在交战双方短时间没有办法改变交战局面的时候，势均力敌，无比纠结的时候，自己戴好面具突施冷箭，政治上绝对的不正确，但从结果来说，有的时候是有效的。

从作战范围来看，集采是阵地战，不是一城一池的得失，而是整个市场的输赢，精心谋划每一个客户的同时，更重要的还是整个市场的输赢，不然占领再多的大城市，失去庞大的人口基石都等于零，不然占着一个空城当保安？

到目前为止各大厂家的保守依然来自于对市场未来的不确定，但看看历史中的王朝交替就知道现在应该去做点什么事。

无论是旧朝的守卫者还是新朝的进攻者，在乱局当中都会尽量维护社会的稳定，混乱是下层阶层往上走的阶梯，但对于任何一个高层、规则指定者来说，这是最不想看到的一件事，维持正常秩序是当务之急，才会有人口、交易、商业、市场……。

所以才会看到清军入关之后，多尔衮下令：官仍其职,民复其业,录其贤能,恤其无告；国共内战末期我党对于民主同盟不遗余力的争取。

这一方面是鸿业铸成的基础，另一方面也是自己人才（资源）不够的无奈。

无论是生化集采还是国产流水线时代，都是一次巨变，新旧王者的对决，而过去市场份额占优的企业，相关既得利益的渠道，可能是对手，也可能是友军，取决于如何看待和对待。

但不管怎么样，如此大的变革是不可能一两家企业自己就能完成的，没有一家企业有如此下沉的人力、资源，随着利润变少之后，未来更不可能。

局面还不明朗，霸业未成之时，应当团结最多的力量，而不是学灭霸想着打一个响指，敌人就消灭了，没那么简单。

所以最近看到一些动不动变天了、出局了这样的爽文就会多一些警觉，变化是一个过程，没那么简单。

一个考虑不全面的改革只会是无根之花，一个不谋全局的商业计划只会是镜中月。

但很可惜，相比大多数的企业，你想象当中的那位对手，想得可比你多多了。