搞完几台流水线去上海买房

天勤，等做完这几台流水线，去上海看看房，为了孩子考大学。

说这话的是我的一个客户，89年的，18年时带他从药品进入IVD行业，当年就挣到钱了，买奔驰，第二年买车。在此之前在一家药品商业公司做财务，一个月才几千块钱。

前几年一直很客气的喊我郭老师，后来很熟悉了，喊天勤。

今天就分享一下这位客户的励志故事，称为L总。

故事发生在2017年，那时候我在在一家公司当光杆省区，在推广产品过程中发现药品渠道上量很猛，正好那时候药品面临集采，于是就特意找药品渠道，特别是基药渠道，正好能在卫生院推广我的产品。

周边没药品资源，我就用最笨的方法，借助互联网，用QQ搜索关键词加群，比如“河南药品，河南医药”，也加了一些群，那时候**已经不活跃了，都用微信了，我就用QQ号加微信号，应该加了有上千个，空余时间就开始加好友。通过的应该有二三百，聊了一遍感兴趣的几十个，最终见面的就十几个，最终有两家合作的。

和L总就是17年底认识的，他当时在公司干财务，对接打款发货资质等事情，前期推广的的确挺快，基本上天天装机，甚至一天几台，而且装了机器都有量，药品人上量还是轻车熟路。

本来合作的好好的，势头正猛，一个季度就快完成全年一半的任务了，一季度的奖金还没暖热，结果药品公司找的商业出问题了。当时贪图票点低，结果商业公司因为漏税被查了，医院回的款没法提现，当时L总也天天堵门催款，要回了一点但大部分款还是没提出来。

医院都开发好了，不能断货，二级渠道觉得L总服务好，对他信赖，准备从L总那儿进货，光明正大的让L总挣点差价。

于是L总就抓住机会挣钱了，只是没想到挣钱这么多，前期帮他挂靠一家做检验的公司，很快就自己开公司了，18年就买了奔驰，19年买了房。

L总在公司做了几年财务，一直和二级渠道接触，对于药品集采感受更深刻，曾经一年卖几千万的单品，集采之后基本上停了，客户也在催着找替代产品。后来L总说他第一次听我介绍检验产品，内心有种直觉，等了这么多年，挣钱的机会来了。他当时就给老板申请要做销售挣奖金，财务工作也不落下。L总也是最积极学习产品知识的，当时第一批装机也的确是L总推广的，一个老客户在一个县一次装机十台，预付款还让我申请特殊政策。

L总真正独立干之后，更卖力，渠道只有做商务工作，他讲解产品、装机、上量，比厂家还敬业。

后来稳定干了两三年，自己积累多年的药品渠道资源也开发的差不多了，同一台POCT开始增加一些新项目，收入也日趋稳定。

入行三年左右，L总对IVD行业更熟悉了，都成了熟手了，也积累更多经验，办事靠谱，也得到更多领导的认可，也凭实力遇到了贵人。

L总的思路也很清晰，也知道帮领导做一些设备，是给领导打工的，自己挣个辛苦费。他的目标不在于挣设备钱，通过帮领导做设备能积累一些资源能做一些检验新项目，不显山不露水，利润也很可观。

发展到目前阶段，已经超出几年前刚下水的想象，但人性就是这样，发现新世界之后，肯定想探索更大的世界。同时也遇到了很多经销商都遇到的瓶颈，怎么进一步做大做强。

L总经过多年的积累，个人能力很强，能对接住资源，团队其他人暂时只能做一些落地工作，没开发能力。现在竞争又很激烈，L总以直营为主，导至开发医院的数量有限，只做几个项目，有点浪费资源和自己的付出。

这几年我当大区跑省外多了，陪L总下市场少了，前几年一次陪他陪标，因为连续喝酒，突然急性胰腺炎，疼的躺在地上直撞头，当时就带他去医院急救，这次只是碰到，之前他也因此住院几次。现在喝酒应该少一些了，上次过年后去他家，拿好酒款待我，他自己不喝，说身体已经喝伤了。他妻子说现在更忙了，开发的客户多了，有时候一个月不回家。给领导服务的细节更是费力费心，不方便写。

L总现在走的路有点偏离我之前建议的方向，那时候他通过独家的胃功能产品覆盖了不少基层医院，也挣了不少钱，算是人生的第一桶金，现在还在吃红利。当时建议他接更多适合基层的特色产品，做河南基层王，毕竟他掌握全省的基药渠道，这些药品人急迫要转型。后来他也尝试过这样做，别人给他推的产品我还帮忙把关一下，只是没碰到像我这样有公心又专业有勤奋的省区扶持他。后来竞争越来越激烈，靠分销利润很低，他开始转直销，能把控市场，通过帮领导做设备也切入了一些等级医院，做几个小项目，但始终产值不够高，他一个人的精力又有限。

针对他目前的情况，我给他提供一个思路，在县级医院做流水线，领导挣设备的钱，他挣试剂的钱，同时又帮领导出政绩，提升了医院的自动化水平。

之所以我能给他提供这样的建议，是因为我在江西的一个客户，子继父业，从设备转型检验，搞流水线（也是很精彩的故事，以后写出来）。我不过是把别人的经验给他分享了，这也是我的价值，是不少客户的兼职产品经理，很多客户接到别人推广的产品会发过来让我把关，医院要什么产品，找我帮忙推荐厂家，或者遇到困境了，找我聊思路。

给他对接了几个流水线厂家同行，尝试着推广了一下，感觉很不错，有几家很快落地，他算一下利润，的确很不错，所以才有了开头的对话，约我去上海看房。

当然我现在还是穷逼，没钱去上海买房，对于L总的成功，发自内心的祝福他。他也不是一蹴而就，整个过程充满艰辛，而且耐得住寂寞，长久积累，厚积薄发。

通过L总的故事，我也更清楚自己适合走什么路，我的确不擅长应酬搞商务，至少五年之内我还是适合走职业经理人道路，通过我的专业，经验帮助更多客户挣到钱，相信我早晚也能挣到钱，享受这个顺其自然的过程。