海尔生物丨IVD领域突破

提到海尔，我们脑海里总能想到小时候到了晚上，几个伙伴围在一起看电视时，常出现的海尔兄弟动画片，那时海尔家电因为这个动画片而家喻户晓，不管去谁家串门，都很大概率可以看到一个贴着海尔兄弟的冰箱，而海尔兄弟也成为童年回忆。

随着海尔兄弟logo的消失，海尔也不仅仅是冰箱等家电的标签，2005年开始跨界从医，将冰箱冷冻技术延伸到医疗行业，肩负着打破超低温技术设备真空使命，海尔生物由此成立，带着海尔无偿转让的76项专利和技术人员，踏上征途，经过10余年的奋斗，在生物医药冷藏领域突破实现许多“第一次”，并于2019年10月25日登陆科创板，成为当时科创板市场上第一只也是唯一将低温存储技术应用于生物安全领域的公司。

2020年突然来袭的新冠疫情，作为疫苗冷链唯一概念股，海尔生物发挥了重要作用，我们先从大众第一想到疫苗需保鲜冷藏说起，海尔不直接生产疫苗，却搭着“新冠疫苗”概念担起疫苗的搬运工的角色。

同在生命科学、医疗创新的大范畴里，IVD也在此时入了冷链的“供养”清单，海尔生物在IVD的价值也为市场所热捧。通过融合物联网技术、覆盖采集、转运、检测、环境消杀、危废处理、疫苗接种等6大环节，进行全生命周期追溯管理，为IVD企业提供全流程、全场景、全覆盖的核酸快检方案，可以理解为疫苗、核酸抗原检测试剂盒等是抗疫一线的兵将，而海尔做的是强大的后勤支援体系或是全面作战体系的指挥枢纽。

以核酸为基点，赋能检测全过程。其所推出核酸采集舱、车、小屋等多种灵活可移动场所，突出了按需快速布点极大优势，通过正压新风、紫外消杀、高效过滤等多重防护技术，保证采集安全。移动式医护方舱能根据检测需求，设立标准的正负压实验室和洁净舱，实现采样本全流程检测和管控。而这些作业的过程所需的小环境，便是由空气消毒机承接任务，杀菌彻底且无死角，至于效果跟踪核实，则通过物联网技术进行全过程监测，随时做出干预。

整个抗疫链条的完整闭环，还涉及到样本转运、危废处理、及后期疫苗的预防接种等均需要一个标准场景，智控冷链转运箱、危废转运专用车、生物医药接种专用车，均可完成各自的任务。

也许有人不解，作为IVD人士只需重点关注检测部分即可，笔者认为不谋全局，不足以谋一域。有这样的成绩输出，完全得益于其强大底层技术体系，核酸只是一个验证示范点。

事实上，海尔生物低温存储的对象覆盖生物样本库、血液安全、疫苗安全、药品及试剂等；并适时地率先进行物联网技术融合创新，围绕这些应用场景痛点升级提供智能化、信息化管理等综合性解决方案。

2005年成立之后，面对生物医疗存储对常规家电的极限温度和恒温控制技术挑战，海尔生物独立研发，先后实现-86℃、-150、-196℃的恒定深度低温储存突破，借此建立完善起-196℃至8℃的全产品线。打破了国外垄断，获得了“国家科学技术进步二等奖。

2011年研制了配置太阳能电池板的太阳能存储产品及冰衬存储产品，其中18个型号的产品已通过世界卫生组织PQS认证，入选其全球采购目录，并与世界卫生组织、联合国儿童基金会建立了持续的合作关系。凭借箱内温度保持在8℃以下的时间长达120小时的优质技术，有效解决常规疫苗在电力薄弱地区的存储问题，强势进入亚非拉市场。

海尔生物在产品研发、技术演进与产品迭代方面具有显著的竞争优势，作为唯一独特性，成功位居国产品牌市场第一，在产业链中处于优势地位，在中国市场的占有率为35.8%，引领医疗低温存储市场。

如今又根据时代潮流，将物联网技术与生物医疗低温存储技术融合，开创性地推出“智慧血液安全解决方案”和“智慧疫苗接种解决方案”，全面提升了综合竞争力，在国际市场的地位越来越高。

2022年报显示，在生命科学板块，海尔生物实现收入12.45亿元，同比增长 42.43%；医疗创新板块，实现收入 16.1亿元，同比增长 29.41%；整体实现营收28.64亿元，同比增长34.72%，系连续12个季度营收保持30%以上的增长。2023Q1季度依然以6.87亿同比增长21.87%的速度绽放光彩。另外，2023 年第一季度公司毛利率提升至 51.02%。

研发方面，2022年研发投入2.92亿元，同比增长23.77%；研发人员数量同比增长59%，达897人。

显然，聚焦“设备+平台+服务”模式升级在起作用了，自动化样本库、实验室耗材等逐渐成为增长新动力，用药自动化方案竞争力提升等，着力拓宽实验室新网络，加快下沉医疗基层网络，持续扩宽用户范围和服务能力，而且在海外已经突破800 家网络，太阳能疫苗项目在埃塞俄比亚、乌干达等区域相继交付。

基于先发优势，而不荒废止步。从全球生物医疗低温存储龙头发展为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，海尔生物凭借“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，输出了源源不断的技术突破，助推战略顺利转型升级。

疫情过后来定论，海尔生物虽也曾受益过疫情，但显然不是裸泳者。

战略升级后，海尔生物紧扣时代脉络，业务发展包括覆盖IVD领域在内，越来越清晰。

从低温、自动化到分离技术，海尔生物正借助于数据和技术，构造生态圈，输出系统性能量，已积累极强的稀缺性，而培育这个稀缺性的研发投入仍在持续加强，在多条曲线综合协同下，未来更能给人予价值的想象空间。

参考资料：

1.海尔生物官网、年报

2.带你‘走进科创50’第六期——海尔生物(688139)，华泰柏瑞基金，2020

3.体外诊断试剂行业要升级？海尔生物“全场景”给力！，海尔生物，2022

4.三问海尔生物，如何换道、换挡、稳增长？，财经无忌，2023

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