2.7亿预算三甲IVD大单，独家中标！

6月12日，中国政府采购网发布《镇江市第一人民医院体外诊断试剂整体供应项目中标结果公告》，江苏九州通医药有限公司中标。这意味着，镇江市第一人民医院未来3年的体外诊断试剂项目将被整体打包。

中标价（综合折扣系数）：31.00%

注：以上“综合折扣系数”为“所有试剂同一下降比率”，保留小数点后2位。

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不难发现，上到大型三甲医院，下到县级区域公立医院医用耗材、试剂打包配送订单，国药、上药、华润、九州通等流通巨头及其子公司已是中标常客。

在动辄就高达上亿元的配送大单面前，中小型企业的仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力往往都难以承担，与其说是被市场淘汰，不如说是在这场能力的较量中，中小企业选择了自动退出。

相比之下，流通巨头们则凭借着其资源聚拢、优势整合、高效运营等优势能力，迅速占领市场。

业内人士表明，未来三年，SPD业务市场规模预计达到8000亿，在千亿级的市场里搏杀，最终只会有20个左右的大型终端公司胜出，中小规模的企业及经销商被淘汰亦或是被收购似乎已是板上钉钉。

不过，相比于基层县域医院，巨头们的兴趣似乎更聚焦于大三甲市场，县区基层SPD项目的建设，也许会成为许多中小经销商新的发展机会。

在行业改革的加速期，有人风生水起，也有人夹缝求生存，但更多的是在审视自己能力与市场的匹配度，是不断强化自己还是默默退出，是许多中小经销商值得深思的。