躬身入局，呼吸道核酸检测半年1个亿

这两天跟一个做分子的代理商朋友聊天，说某个厂家呼吸道核酸检测产品半年不到已经做了1个亿了，瞬间吃惊！毕竟自从新冠核酸检测试剂盒之后，除了HPV检测试剂盒以外，半年能做到1个亿的分子产品屈指可数。

呼吸道感染核酸检测领域，是这两年被炒的非常热门的领域，大家都看着盘子很大，但是真正能把市场做出来的企业不多的，像甲乙流这种产品，以前即便是分子诊断的头部企业，一年也就做个两三千万，如今有企业半年做到1个亿，说明这个市场正在急速增长。

呼吸道感染检测这个市场今年有“天时”，今年上半年开始，不管是一阳，还是二阳三阳，再加上今年的流感有点凶，可劲狂飙，发热门诊的患者从1月到6月就没停过。

呼吸道感染检测这个市场有“地利”，今年有个热门的话题就是PCR实验室转型，所谓的转型就是尽可能不要停掉，多开项目，对于一万多家PCR实验室，首先选择开的就是HPV、HBV这些常规传染病项目，然后就是流感、合胞、腺病毒这些呼吸道病原体了，硬件基础够了，只要分子厂家速度够快，产品够全，市场的增长速度会非常客观。

呼吸道感染检测这个市场有“人和”，这里的人和值得是，新冠企业们在新冠核酸检测业务快速萎缩之后，对于新的业务增长线的需求空前迫切，此时企业的资源倾斜是比较明显的，有了资源，有了枪，那就甩开膀子干。

罗振宇在此前的跨年演讲中提出的一个概念：做事的人，他们无所谓悲观还是乐观，只关心如何把事做好。做事的人不是站在岸上指指点点，而是下水摸索着向前走，遇到困难，他们善于聚焦手头上遇到的具体困难。

没有一个IVD从业者可以靠唱衰IVD行业而成功，不管是谁都是在分享一个共同体的红利，只要我们还在IVD这个行业，我们所享受的所有红利，其实都来自于这个行业的增长。

对于长期从事于IVD行业的人士而言,大多数都是盼着它好,相信它好。所以最聪明的做法，就是做一个理性乐观派。

我国的IVD行业基本盘已经非常大了，无论是从上市企业的市值还是整个行业的体量而言，都已经不可同日而语，在这个行业当中有大量埋头苦干的人，目前IVD行业的表现在外人看起来是“内卷”的，是没有创新的，但大多数人可能没有意识到一个问题。中国的IVD企业在经过这几年的崛起之后，是有点迷茫的。

这种迷茫是因为IVD行业在快速爆发之后，一大批国产品牌冲到前面之后，发现再也没有可以参考的标杆了，以前的时候，跟在罗雅贝西后面，别人做啥我做啥，不仅价格低，而且服务好；现在做了排头兵之后，出现了战略缺失，这是一种很正常的现象，是IVD行业发展的必经之路，只有过了这个阶段，未来中国才可以崛起一批世界性IVD品牌。

我们再看目前IVD企业的资本积累，基本都是靠产品和劳动来获得的，不管是卖新冠也好，还是卖呼吸道检测也好，基本都是做产品并非投资获得，而成为世界性企业的一个先决条件其实就是投资能力，好在这两年过来，一些头部企业已经开始觉醒投资血脉了，不管是管理水平还是投资眼光和3年前已不可同日而语。

中国的IVD产品创新会被卡脖子么？中国做不出世界级的IVD好产品么？我觉得不会，过去这两年我们看到了非常多的好产品，有手持的PCR仪，有全自动的生化流水线，有AI智能的病理阅片，IVD行业正在迎来历史级的机会，埋头干就有希望。至于现在经常说的“卷”之类的话，大可不必介意。

做事的人和旁观者

给大家分享一个小故事，小时候，我们家里是种地的，有一天我爸从外地弄了些花生回来准备种，然后附近的邻居都跑来看热闹，旁边有的人就说，我们这里土壤不适合种这个，就是浪费土地；也有人说，花生种了，没人要，卖给谁啊。后来我们的地里花生长得特别好，那年我们收了很多花生，然后我们家就自己炒了一些送邻居，结果很多人又开始，我就觉得这事能成，我们这里的沙土地最适合种花生了之类的。所以这就是差别，做事的人永远在动手，旁观者只需要动嘴。

做什么样的事？做行业里面真正有挑战的事，我非常认可优思达林艺志总经理讲过的一句话，我们不是在做国产替代，我们是在做国产超越的事业。对呀，我们喊了太久的国产替代，国产替代，难道我们只是要做成一样么？我觉得目标可以更远一些，要去超越，要敢超越。

当什么样的人？我前面举的例子有两种人，一种是躬身入局的人，一种是作壁上观的旁观者，我鼓励大家去做第一种人。躬身入局这个词，我是从罗振宇的跨年演讲中学来的，罗振宇提出要“躬身入局”，不是置身事外，指点江山，而是要做事，解决问题。并称肯躬身入局做事的人为“我辈”。

我辈正处于IVD行业转折的风口

现在大家觉得难，很大程度上不是真的难，而是迷茫，就像前面提到的，当IVD行业的大部分企业都在跟随的时候，是简单的，对企业的要求是低的；但是当国内IVD企业一部分冲到前面的时候，这时候是超越，是引领，对企业的要求就变高了，不管是运营层面，还是管理层面，还是战略层面都拔高了很多。之前跟圣湘的刘佳总有过几次交流，他们对于行业的认知和把握，行业构想就超前了很多公司，这是决定IVD企业到底能做多大的格局基建。

现在的IVD行业，需要有一部分企业，一部分人去看路，去思考未来。

关于医保收费也好，技耗分离也好，集采降价也好，这是灰犀牛，大概率是没办法避免的，所以还是那句话，既然拒绝不了，那就好好享受。这里要提一个非常值得研究的例子，那就是美康生物，不管是集采中标价格，还是后面的“三0政策”，能看到它的转变和思路。

用罗振宇跨年演讲里面的一段话来结尾，直面挑战，面对一切困难，明知不可为而为之。躬身入局，把自己放进去，并把自己变成解决问题的关键变量，从而解决实际的复杂问题。

“我辈”这个词，赋予“做事的人”新的意义：即“我辈”中人，是具有推动时代进步高度的责任感与认同感的一群人。

我们IVD这个行业有很多踏实做事、“躬身入局”的人，他们的行为不仅仅是点亮一个人，还正在引领一群人，我们可以称TA们为IVD行业发展的精神引领者。