来源：深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年2月）、IVD Daily
近日，亚辉龙发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月27日接受48家机构单位调研。 
作为这几年跑出来的黑马之一，亚辉龙做对了什么？28日，亚辉龙发布2022年业绩快报，报告期内，公司实现营业收入 398,402.55 万元，同比增长 280,612.93 万元， 增幅 238.23%。归属于上市公司股东净利润 102,019.61 万元，增幅 398.27%。
2023生活回归正常后该怎么走？亚辉龙给出了自己的看法。过去的2022年，公司一方面在新冠业务积极响应市场需求，伴随新冠疫情在海内外需求变化，成功抓住海外市场尤其是日本、欧洲、港澳地区及国内大陆市场机会，为公司形成相当体量业绩贡献；同时销售及装机团队顶住疫情压力，预计今年常规业务将创历史新高。2023后疫情元年（我喜欢这么叫）随医疗水平发展，国家在医疗新基建方面支持力度非常大，大力推进“千县工程”，依托县级医院构建临床服务“五大中心”和急诊急救“五大中心”，提升县医院综合能力。（产品目标客户清晰）从开年局势看，今年体外诊断领域将受疫后复苏拉升明显。亚辉龙将坚持常规和特色项目两手抓的策略，一方面重点开展常规上量工作，以肿标、甲功、心肌、炎症等项目为重点；另一方面，加快自身免疫领域新项目注册，多重检仪器平台将在今年发布，致力于为客户提供自身免疫检测领域的整体解决方案。收购波音特之后，亚辉龙的生化仪和生免一体机将于今年推出。亚辉龙也将加快原材料自研的步伐，不断提高质量、降低成本，共同期待今年IVD市场的繁荣。除自身免疫外，亚辉龙将继续在生殖、肝病、心脑血管等领域发力，打造亚辉龙特色检测套餐，例如，生殖领域与中科院院士合作在研辅助生殖相关检测项目，肝病领域与北京大学院士团队合作在研病毒性肝炎相关检测试剂盒，心脑血管领域与国内标杆医院合作推进血栓类项目等。（科研合作，学术先行）目前，亚辉龙三甲医院客户覆盖率超过60%，复旦版中国医院排行榜中，Top 100医院中有63家是亚辉龙客户，Top 10里面有9家是亚辉龙客户，最后一家也在推进之中。后续上量工作亚辉龙这样安排：
一是建立大标杆，高举高打，从三甲医院推向下沉市场，从标杆客户辐射周边医院。
二是积极布局上游原材料，降低成本，提高试剂质量和产品稳定性。
- 三是打造差异化特色项目和检测菜单，树立品牌形象，以学术推广拉动销售。
国产替代方面：三甲医院仍以进口品牌为主，价格不是第一，质量第一位。此外是品牌和口碑的建立，主要依赖标杆医院逐步建立示范效果。传统常规项目被进口占据主要份额，国产替换的难度还是很大的，但随着国产品牌的质量逐步提升及国家政策支持，总体利好国产厂家，但还是要质量过硬，比如亚辉龙通过加快原料自研自产来降低原料批间差的影响。品牌方面，国产品牌不占优势，替换仍需要时间，经历慢慢建立信心的过程。安徽集采后，在安徽市场实现了流水线和装机的快速增长，发光产品线收入翻倍增长。临床已经用了几十年的进口品牌，替换难度较大，未来可能还要3-5年的时间。质量、品牌仍是国产厂家替代进口面临的共同问题和目标。所以亚辉龙一直在坚持做两件事：1）在质量上追赶国际品牌，通过上游原料自研等方式降低生产成本、提高产品性能；2）筑造自免、生殖等高值特色项目差异化壁垒，树立品牌形象，建立口碑。公司未来三年这样发展：未来的规划主要分为三个板块，首先是传统的生化免疫板块，去年收购生化试剂厂家波音特后，今年将推出生化仪，与发光平台级联，形成生免一体机。发光领域，仪器方面将推出多重检平台，试剂方面继续完善项目菜单，深耕自免、生殖、糖尿病、肝病、心脑血管等特色领域，以学术和品牌拉动销售。第二板块POCT以及微流控产线，主要推向乡镇卫生院基层市场、胸痛中心、门急诊等。第三板块是分子领域的基因测序平台，未来将在横琴粤澳深度合作区合作建设生物科技产业园区，部署基因测序、精准医疗等产线，落实国家高质量发展战略，吸引上下游产业集群，打造测序产业生态圈。
| 
/3 
浙公网安备33010802005999号 
