美康生物创新发展之路

美康生物科技股份有限公司是一家专业从事医学诊断产品研发、生产、销售及服务的国家高新技术企业。公司创立于2003年，矗立于中国东海之滨—宁波，2015年在深交所创业板成功上市。

主要业务为体外诊断试剂、仪器及独立第三方医学诊断服务。目前已取得410项体外诊断试剂产品注册证、55项诊断仪器产品注册证书，产品线涵盖生化、发光、

血球、尿液、质谱、分子诊断、血脂亚组分检测VAP和POCT等，是我国lVD行业内少数能够同时提供诊断试剂和诊断仪器的供应商之一。       

近三年归母净利润，来源：公告

公司2021年自产产品销售收入7.8亿元，代理产品销售收入6.8亿元。自产产品的毛利率明显高于代理产品，二者的销售收入相近，也说明了过去几年公司注重在盈利上和营销上。另外，生化领域，国产化已是一片红海，美康生物积极努力，提高公司自产产品在整体收入中的占比，优化业务、盈利结构。

事实上，公司每年投入不少，仅2021研发投入1.5亿元，2022年预计超2亿元，较上年同期增加了11.22%公司的谷胱甘肽还原酶检测试剂盒（GSSG底物法）；在肿瘤、骨代谢、高血压、生长发育、肝纤维等共计34项化学发光产品注册证；儿茶酚胺检测试剂盒（液相色谱-串联质谱法）、维生素A/E检测试剂盒（液相色谱法）等试剂注册证；也看出美康生物对研发投入的持续加码，盈利能力佳。

➢ 经销方面，公司以提高终端客户的覆盖率为目标，发展更匹配的地市级经销商为主的经销模式。在国内市场， 31个省级办事处，代理渠道1,800余家，覆盖一线城市到地方基层的各渠道。在国外市场，公司实现销售并建立起品牌代理商和分销商等渠道或合作伙伴。

➢ 服务端，公司有11家医学检验所，公司第三方医学检验所重视新技术新项目在临床诊疗中的应用，重点打造以临床质谱、VAP血脂亚组分为核心的特检项目检测服务体系，目前可提供包括生化、免疫、质谱、微生物、细胞遗传、分子病理、基因检测、临床科研、药物研究等检验服务。

来源：网裕科技

经销+直销模式看似全面诠释了营销的概念，也在逻辑上实现了营销无死角。

值得关注的是，2021年美康第三方医学诊断服务业务实现收入76亿元，比上年同期增长30%，主要是积极开展新冠病毒检测服务所致。未来实现以“体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，诊断产品+诊断服务协同发展”战略，这点受到投资者的广泛认可。相比于创新口号，笔者更欣赏顺势而为，调整差异化发展，补位型发展，有个稳定运营的预期，创新自然而然就出业绩。

凭借生化产品的先发优势，美康近几年拓入了如化学发光、血球、尿液、POCT、分子、质谱等等，基本涵盖了整个产业；而检验科整体解决方案是未来的趋势，结合目前发力点，需要抓住行业政策这次机会，再创辉煌。

作为一个老牌企业，美康自然是一个值得肯定的企业。凭借生化龙头+营销策略走到今天。疫情过后，这个格局正逐步改变：国谈的频繁，集采的不断重锤，新生物科技，AI技术的应用，区块链发展等等，都对这个行业产生重大影响，加之现在国产化的竞争激烈，红海之红。美康自然也有看到这点，并做出改变，比如服务端的强化，注重服务和效果验证体验。市场是理性的，美康要做的是朝时代发展之路不断勇往直前。