IVD打工人的职业规划

IVD人的职业规划

职业规划这个词，说起来有点虚，但是近一年来帮大家介绍IVD行业工作的过程中，确实看到很多人因为没有做好职业规划，把自己的路越走越窄，或者是跳槽给自己跳进了死胡同。

所以，我认为职业规划这件事还是很有必要的。

从入行那天起，就要好好计划好自己接下来的5年、10年要怎么走。不要浑浑噩噩的混日子，职场的黄金期也就20年左右，开始的规划没做好，等到35岁左右的时候就会陷入中年危机，越过越焦虑。

尤其现在这个大环境这么卷，又裁员降薪的，如果我们不加快脚步学习、成长、提高认知，掌握更多主动权，有很高的风险被优化掉。

要拿出你高考填报志愿的重视程度来对待你的职业规划。

关于职业规划的几个关键点：

选城市。

优先选择IVD企业密集的地方。一线城市的势能更大，选择机会更多。国产IVD上市公司大多数在深圳，外企总部大多数在上海。

总体来看，南方的IVD企业发展速度比北方企业更快。比如说长春，IVD上市公司东三省就有1个独苗，选择的余地就很小。其他公司顶多建个办事处，办事处的员工一般没有太多归属感，能到IVD厂家总部工作最好一步到位。

大多数人都是在哪里工作，就在哪里缴纳了社保公积金，工作几年之后，就会着手在工作地买房，结婚，生娃。成家立业后，上有老下有小，羁绊多，负担重，很难有勇气再到一个城市重新开始。

所以，规划要趁早。

最好，在选大学的时候就提前选好未来要去工作、生活的城市，上学时可以住宿舍，4年读书时间可以无压力、低成本的感受当地的环境，工作的节奏。毕业后直接在当地找工作，无缝衔接。

找工作不要图离家近，尤其是本身家里在二三线城市的。

要在力所能及范围内去大城市去工作。有人说在大城市压力大，我认为压力在哪里都是一样的，在大城市只是开始的几年压力大，先难后易，在小城市是开始的时候压力小，舒服，等到中年的时候，混着混着，发现，压力越来越大了。

所以压力在哪里都一样，就看你想先吃苦还是后吃苦。

而且后吃苦还有一个问题就是，等你人到中年，一把年纪了，发现想再出来找工作没人要你了，在原来地方发展空间也几乎到了瓶颈期，升职也升不上去，家里房贷，孩子，老人，花钱地方越来越多了，职位上不去，工资也上不去，只能越来越焦虑。最后只能带死不活的混着，硬抗。

毕业之后如果不是逼不得已，最好不要去亲戚家开的小公司去打工，因为毕业生第一份工作看你的毕业学校，你的专业，等第二份工作的时候看的就是你上一家公司的大小、名气，以及你的工作经验和职位了。

如果去一个不知名的小公司，对你跳槽的时候来说，很不利。别人在全速前进的时候相当于你那几年在原地踏步，没有给自己镶金边。

条件允许的情况下，要掌握一门外语。

可以让自己多很多选择。小A妹是运气好，六年前毕业蒙对了，阴差阳错的进入这个行业，赶上这几年IVD企业纷纷出海，IVD国际销售人才比较稀缺。

外企的光环效应越来越弱了

前几年在外企工作的会有种莫名的优越感，觉得自带光环。最近我发现，外企做药品的，哪怕是Top Sales,想转过来做器械，HR看你只是在医疗行业里面待过几年而已，并不会因为你是外企的高看你一眼，在器械方面是0基础。

等在外企做了几年药品之后再想转到器械，也都35岁左右了，HR一看你年龄这么大，工资要的还高，又没有相关经验，不如直接招聘一个工资要的少的应届毕业生了，反正都是从零开始培养。

所以，做药品还是器械，最好一开始就选对，尤其是集采之后，我觉得还是IVD会更有发展一些。只要装机了，后面就会有源源不断的耗材收益。

未来药品和器械之间的壁垒会越来越高，想做一半再转过来，越来越难了。

时间层面上的规划

刚入行1-3年就踏踏实实积累，沉淀，学习产品和行业知识，踏踏实实做好业务，服务好客户。建立对这个行业的认知。

等到第4-5年，就要开始着手规划升职，要想办法让自己走上管理岗位，跳槽如果从一个公司的代表岗位多了千八百块钱跳到另外一个公司的代表岗位，个人觉得意义不大。

要从一个大公司的小鱼，成长成为一个小公司的大鱼。

不要天真地想着在一个公司混到退休，靠一份经验在1个公司卖10年，是很危险的事情。除非你抱着一颗“大树”，而且你判断这颗“大树”在你能混到差不多职位的时候，一直不倒。

不要有道德洁癖，要做好向上管理，严肃认真的对待“拍马屁”这件事。多想想你的终极目标是什么，以终为始。

我之前不理解，有的人在公司里怎么那么喜欢拍马屁，做舔狗。

后来我才明白，在职场中其实真正决定你命运，升职加薪的VIP客户，其实不超过5个人，而这5个人中其中只有1个人才是关键。

所以你就会发现，有的人，他对于同事关系，外部客户的服务，专业知识的提高，都不太在意，就做个老好人，他把大多数时间精力都用在服务好那一个VIP客户上面，做一个戏精，傻白甜，然后，就能在职场中过得很舒服的。

所以，职场中的很多事情，其实就是人性。有人的地方就有江湖，没事多研究研究人性的东西。

最好是一边悄悄背后发力努力提升自己的专业技能和个人能力，顺便辅助着学习一些人性的东西，两手抓，两手都要硬。

这才是你在职场中可以螺旋式上升的根本，也是你所谓的职场竞争力。

祝各位好运~