和一位新冠期间赚了几个亿的IVD老板聊了聊！
2022-3-1 14:21|
编辑: 归去来兮|
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评论: 0|来源: 医业观察 | 作者：星哥
摘要: 最近出差回到杭州，拜访了一位IVD行业创业者。这位创业者，姑且称为F总吧，和F总加了微信有两年多时间，中间一直微信和电话交流，但是第一次见面。记得2019年的时候，F总想融资，也把融资bp发给我。可惜当时所在机构 ...
这位创业者，姑且称为F总吧，和F总加了微信有两年多时间，中间一直微信和电话交流，但是第一次见面。记得2019年的时候，F总想融资，也把融资bp发给我。可惜当时所在机构投不了太早期的项目，但是觉得F总还不错，所以帮他推荐了几家可以投资早期项目的机构。F总是浙大自动化博士出身，和星哥还是校友，这个专业背景，在杭州IVD行业是非常稀缺的。虽然这两年杭州那些胶体金快速诊断公司的业绩一贯长虹，这些公司做试纸条是一把好手，但是在IVD仪器方面是一脸懵13，和深圳的企业相比有差距。当然深圳的IVD企业在胶体金试纸条这种看似很low的产品面前也是一筹莫展，毕竟术业有专攻，不能强求。如果把他在仪器方面的专业背景和杭州的胶体金快速诊断方面的产业结合，应该会有火花。二是打听到F总是浙江义乌人，就是闻名全球的义乌小商品城这个地方，很会做生意。F总就跟我讲，花了不到2000万就把小型化学发光的产品给做出来了，比起友商在资金使用效率上要高很多。在浙江呆过多年，知道浙江人会做生意，投F总应该不太会亏钱。这轮融资F总花费了大量的时间精力，见了很多投资人，也有几家谈的比较深入的投资机构。但是总是在最后的临门一脚出问题，投资决策委员会的大佬们总会有不同的声音，可能是觉得小型化学发光这个赛道不够吸引人，可能是F总没有像其他投资人一样展示出未来的宏伟蓝图，比如脚踢罗氏，拳打生物梅里埃这类的豪言壮语。有一家知名投资机构和F总聊过，后来去投了他们的竞争对手。F总非常的气愤，还去diss这家机构的投资人。这种做法其实是不太合适的，可以想见当时的F总内心非常愤懑。目前这家友商发展的并没有F总的公司好，F总可以翻篇了。新冠疫情来了，在2021年1月的某一天，突然在朋友圈发现，F总要建公司总部基地了。星哥在第一时间向F总表示了祝贺，同时把F总公司总部基地的开工图发给了当时跟过项目的两位投资人朋友。根据星哥的观察，真正带来超额收益的明星项目，在早年都是存在分歧或者问题的项目，比如红杉投资新产业，比如高特佳收购博雅，比如涌铧投资东方生物，比如元生投资纳微，去问问当时的亲历者，会有不一样的感悟。看到F总的成功，真心为他感到高兴。几年来一直关注公司的发展，一路走来确实不易，F总用最后的业绩证明了自己，也让当时错过的投资人后悔不迭。在几十家小型化学发光企业里，F总的公司成功逆袭了，他拿到的投资不是最多的，但是成了这个赛道里唯二的头部企业，另外一家是和罗氏诊断合作的南京仁迈。和F总聊了聊创业的心路历程，觉得有这么几个点很有意思。- 当年小型发光仪器上市以后，第一年出货的仪器，100%需要返修。考虑到F总浙大自动化博士的背景，一款IVD仪器从研发，到转产，到稳定，真的是非常艰难的事情。
- F总很早就意识到国际市场的价值，早期IVD仪器故障率高，也请不起有经验的维修工程师，F总就自己一张机票，两个特大号行李箱，全球客户飞一圈搞维修。老板亲自飞国外搞维修，海外销售渠道网络就是这么建立起来的，这也是新冠疫情期间，F总的公司能迅速出口的原因。有意思的是2019年下半年，星哥的一位艾康的老同事从迈瑞离职，刚好加入了F总的公司，这位老同事以往的职场经历并不顺遂，但是在F总的公司终于柳暗花明。
- 在2019年，F总招了一个做过胶体金快速诊断的研发人才，毕竟在杭州吗，这样的人还是不难找，虽然当时胶体金快速诊断产品已经是“红海”了，这位兄弟还是帮公司建立起了胶体金快速诊断平台，这为2020年公司的新冠胶体金快速诊断产品打下了技术基础，比很多赶鸭子上架的IVD企业节省了很多时间。
- 在新冠疫情期间，F总在公司车间的走廊睡了两个月，除了产品和出货，其他什么事情都不管。
- 之前融资迟迟不到位，F总就给手下人说，资金没到位，公司只给开具最低工资，你们有合适的机会可以跳槽。不知道当时手下人怎么想，F总是一路坚持了下来。
- 和F总也聊到了当年的天使投资人，这位兄台在公司只有F总一个人的时候就做了投资，个人还跟投了几十万，这几十万投资如今价值上千万。F总在感叹投资改变命运的同时，星哥补充了一下，这位投资人现在已经是明星投资人了，他投的成功项目可不止是你这一家，并且当年我一个朋友的IVD创业公司他就没投，这家公司后来果然就暴雷了。从这些正反案例，就知道这位兄台是有些水平的。
虽然是第一次和F总见面，明显感觉到经历过新冠大捷，F总少了一些焦虑，多了一些历经风雨的自信和沉稳。看来人果然还是要努力在事业上有所突破，赚到几个小目标以后，整个人的精气神都不一样了。 |
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