上周五，轰轰烈烈的安徽IVD带量结果出炉，之所以引起全行业的瞩目，在于两点“出人意料”： 从结果来看，这次“试验性质”的IVD带量采购，还是充分鼓励了企业的参与性：全场5大类23项产品中，只有1个产品落选，基本参与的都有收获，集采方并为他们“保留底牌”，未公示最终价格。
虽然目前，关于安徽IVD集采还有不同声音，暂无法评判是不是一个好的起点，但一个业内共识是，这绝对不会是终点。
“你越不想发生的事情，往往越会发生。”这源于墨菲定律，之前有人说，这是心理学效应，离现实很远，但IVD带量采购，就这么真真切切发生了，近在眼前，谁都无法回避。
从IVD产品销售流程上来看，要经过厂家→代理商→医院→患者，这四个环节产生了三个价格， 
▲化学发光产品销售流程，来自信达证劵
根据流出会议纪要，这次医保局想要实现的是“挤压贿赂中间地带”，所以这次谈判价格选定的是入院价，包括税费与配送费在内。在国内体外诊断行业，以经销模式占主导，这次处于“中间地带”的经销商被精准打击，会产生“没有中间商赚差价”的效果，使整个行业更加透明，销售、售后等职责也将陆续转回到厂家身上。从集采流程来看，谈判之前，专家先设定好一个谈判入围价（应该是贴近过往安徽市场的最低价），再以该价格进行谈判。
▲本次集采流程 安徽虽是医改先锋，但毕竟是单一市场，在全国医疗器械市场中也非TOP 5大省，拿不出增量市场，集采方手中筹码有限；
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