ABI公司在中国胶体金发展中的一些作用

作者，大都统，曾是张松鹤先生座下大弟子，现任某IVD公司研发负责人。这篇讲述ABI公司在胶体金历史上作用的文章写作于10年前。近期看到百川专栏讲述胶体金产业发展历史，委托工具人一并发表。

正文

胶体金技术之所以在中国这么普及，生产厂家这么多，很多世界知名品牌的产品都是在中国生产，甚至就是直接由中国公司生产，只是贴上欧美品牌，几乎成了金标试剂的世界加工厂，除了与中国的生产成本低有关之外，还有一个重要的原因就是中国公司掌握了其中的核心生产工艺。

而中国公司之所以能掌握核心工艺，与胶体金技术发展早期时的两位美籍华人紧密相关，一个是创办加拿大IND公司的祝加贝先生，另一个是创办美国ABI公司的张松鹤先生。

这两家公司的工艺源自何方我不得而知，现在仅就他们创办之后对国内外相关企业的影响谈一些个人看法。

IND公司把生产基地设到中国后分出了三家公司：北京蓝十字，青岛艾德和汕头润和（又称汕头大卫），所以他们的工艺是一样，主打产品也差不多，都是早早孕。

国内应该还有一些公司与IND有些渊源，但总体来说，这个系统的都比较封闭，对整个行业的影响有限。影响力更大的是ABI公司。

ABI创始人张松鹤以前是在李金波的Syntron公司做，后来两人对公司的发展有不同的思路，相互也不能说服对方，张松鹤就出来自己创办了ABI公司。

ABI公司之所以有很大的影响力，与张松鹤办公司的理念有关：他公司所有的技术工艺都是公开的，不仅是公司内部的技术人员，包括商业合作伙伴，他的很多技术资料都是共享的，这个理念一方面促使公司的技术水平在技术人员相互探讨中得到迅速提高，另一方面也使该技术在业内广泛传播开来。

ABI在美国圣地亚哥，由于老板是华人，当初请的技术人员也以华人为主，1999年被老美公司收购后，华人技术员不适应老美的管理方法纷纷跳出来（当然被收购之前也有一些人出来了）单干或加盟其他华人公司。

因此圣地亚哥有很多华人开的金标试剂生产厂家，很多老板就是当时从ABI出来的。张松鹤曾不无得意的说：别看那些厂家做的有多大，那些老板碰到他还得恭恭敬敬的叫他一声张老板。

那家收购ABI的美国公司后来又被Alere收购，以前ABI的SureStep商标现在也归Alere所有，并一直沿用至今，但ABI美国公司已经不存在了。

在这里要特别提及几个现在国内做金标的大公司与ABI美国公司的关系。

首先是艾康，艾康的老板以前是ABI在美国的代理商，后来自己开了公司，请了很多ABI的技术员。尤其是ABI 1999年被收购后，很多原ABI的人不喜欢新公司的管理，都加入了艾康，这也是艾康在2000年之后能突飞猛进的重要原因之一。

艾康老板商业运作非常精明，技术人员又不断改进工艺，所以艾康做的比ABI更成功。大家一谈起胶体金试剂的代表就说艾康，事实上源头还是源自ABI。

国内其他大的金标厂家，比如说厦门新创的老板在美国和ABI也有关系，北京万泰的老板就是从新创出来的，上海科华的金标业务早期就是从ABI OEM的，厦门波生的美国老板就是以前ABI的技术员。

说完了美国ABI，再说说ABI在中国设的厂，即上海美康。上海美康成立于1993年，在1999年之前都是作为美国ABI的生产基地，负责包装，没有什么技术能力。

但这家公司生产的东西当时在中国十分的畅销（以美国ABI的商标卖），包括早孕，毒品，衣原体等，很多经销商靠这个赚了一大笔钱，从此走进了IVD的圈子，有不少也转向了做生产，比如上海奥普，郑州博赛，郑州安图等。

1999年之后，美国ABI卖掉了，张松鹤就开始着手在上海美康组建技术团队，由ABI原技术负责人负责转移和培训。但在2001年，上海美康当时的厂长兼国内销售总监和ABI原技术负责人一起离职了。后来两位创办了上海凯创，延续至今。

美康痛失两员大将，因此在国内的发展停滞了一段时间。上海凯创从此取代了美康（或者说ABI）在国内市场的地位，因此现在新进行业的人往往不知道上海美康。

由于上海美康并没有在国内报证，2000年之后国家药监局加强了对诊断试剂经营的管理，无证产品逐渐被淘汰出市场。在多方面因素的影响下，上海美康的产品逐渐退出了国内市场，只保留了部分欧美市场。

同时由于1999年美国ABI被卖掉的时候张松鹤签了竞业限制，上海美康也不能大规模的向国际市场进军，这段时间发展相对保守，而这段时间正是艾康和国内其他金标企业大规模扩张的时候，在此期间美康逐渐被其他企业超越，直至差距越来越大。

2005年之后，竞业限制到期，张松鹤打算扩大规模，先后与多家欧美公司商谈了合作事宜，但都因种种原因没有谈拢。

这段时间国际上Alere公司（当时还叫Inverness）异军突起，通过专利诉讼将国际上很多知名的快诊公司收入旗下，包括艾康公司的欧美地区业务（09年又把其他地区业务也全部收购了）。

在和多家欧美公司没有谈拢之后，张松鹤打算自己动手把公司搞上去，并于2007年与国内一支经验丰富的快诊团队谈好，两者共同决定打造一个新的艾康。

应该来说，这个合作的初衷和前景都是很好的，并于2008年取得了初步成绩：国内工厂通过了国家局的体系考核；国际市场销售接近翻番。

但是很可惜的就是双方在合作期间发生了一些矛盾，并且越来越大，最终在2009年爆发，那个团队几乎全部离职，张松鹤也由此有点心灰意冷，加上年事已高，做出了金盆洗手的决定。

在2010年时，将上海美康出售给了法国生物梅里埃公司。从此，ABI中国公司也不存在了，影响国际国内金标行业近20年的ABI公司就此退出历史舞台。

应该来说，ABI公司是成功的，也是留有遗憾的。

成功之处在于其曾经引领了金标试剂行业的发展方向，带领了很多公司和个人进入了这个行业，并且这些公司和人员仍然在推动整个行业的进步。从这个意义上来说，ABI公司并没有消失。

其创始人张松鹤先生也以N个小目标的身家退休颐养天年，而当时与他同时起步的公司很多已经湮没在历史长河中。

但是，ABI公司又是有遗憾的。遗憾的就是他未能抓住几个有利的时机进一步把公司发展壮大，反而是借助他而起来的公司后来居上，甚至成为业内执牛耳者，名声远超过他，非业内资深人士已不清楚ABI在胶体金行业发展中起作用了。

如今胶体金行业借新冠之势，又迎来第二春，正好将这段故事再分享给大家。最后用一首临江仙结尾吧。

《临江仙》

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空， 青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。

IVD工具人，主编老纪，从事免疫诊断试剂研发和转产17年。