郭大区专栏 | 信任的重要性

我和达叔交流彼此背后的女人，都不免感慨，在我们奋斗的过程中，竟然有女生傻乎乎的信任我们，而且一直跟随，这种信任的力量真的超级无穷，像永动机，源源不断的提供动力，让我们永不遏制的奋斗，不做出点成就，让她们享受生活，真的愧对她们的信任，愧对男人这个词。

她们是聪明女人，精明的管理者，给我们一个高目标，信任我们，支持我们，我们在外全力以赴的奋斗，她们在家里指挥，生怕那天混不好，辜负她们的信任，被一脚踹了。

当了大区之后，我思考最多的就是管理这个问题，毕竟不是省区了，当省区时更多的靠个人能力，全省的几个大客户都是我签下来的，从零一步步培养起来的，团队只用配合大客户完成合同任务就行了，大家一起挣钱，一起喝酒吹牛逼，一起玩耍，既挣钱又相处愉快，团队凝聚力，战斗力很容易起来，我当省区带的团队，成为公司唯一一个离职率为零的团队，加入一个，团结一个，激活一个。

当大区时，负责好几个省，团队成员更多，有些省份的情况我不甚了解，一摸瞎，也不知道该用那种打法，该制定什么政策，这个时候必须依赖熟悉当地市场的人，信任他们，支持他们，让他们没有后顾之忧的冲锋陷阵，但如何信任，如何激活团队，媳妇对我的管理以及我的工作经历可以参考。 

大道至简，很多道理都是通的，妻子对我的信任，支持，不仅仅是口头上的一句话，而是用行动兑现。我毕业时回县医院，跟着我回县医院，我从县医院出来，她跟着出来，走到哪儿跟到哪儿，陪着我一起住城中村，小单间，我受挫时，陪我流泪，我开心时陪我开心，我长期要出差，她也全力支持，留守后方，让我没有后顾之忧，老妈来带孩子，婆媳关系处理的很好，主动给我妈钱，买衣服，让我不用操一点心，有这样的贤内助，夫复何求，我还有什么理由不努力奋斗。信任也是相互的，我对她也毫无保留的信任，车，房都在她名下，每月不管挣多挣少，主动上交，家里一切开支她打理，我只有一个目标，搞钱，搞钱，搞钱，搞不到钱真愧对她的信任，还好，虽然不富裕，但挣钱也够花，家庭和睦。

回想我这么多年的从业经历，我为什么能够一直全力以赴的奋斗，做出一点成绩，最大的原因就是领导对我的信赖。

14年刚入行加入A公司时，除了医学检验专业优势，没有任何经验，资源，W总说：“小郭，我把全省的基层市场交给你了，你摸索出一个模式”。于是我就一头扎入基层，做着城乡公交，一天跑几个卫生院，一周跑完两三个县，经常在车上喝着矿泉水就着烧饼，还因为赶不上回城的车住在卫生院或者乡村旅馆，我的付出领导也的确给我回报了，因为下乡的车没有票，我的报销领导给我特批，逢年过节都给我额外发红包，刚刚入职三个月就让我再招两个人，带团队，虽然辛苦，但觉得特别幸福，有领导的支持信赖，所有费用公司都报销，还有补助，我也没辜负领导的信任，做到第一。

在B公司，当时就我一个人，领导说：“小郭，公司对你充分信任，把这么大的河南省交给你，大胆去干，别怕犯错”。当时虽然是光杆司令，但真的觉得自己是个省区了，于是继续像在A公司那样没日没夜的跑业务，但毕竟不是业务员，是省区了，靠个人肯定不行，于是开始培养大客户，给领导要了特殊政策，当时给三个公司签了特殊政策，前两个看似有实力，但都失败了，最后成功了一家，借助代理商的力量全省就打开局面了，如果不是领导对我的信赖，真的很难打开局面。后来领导又不断的给我涨工资，每年都额外发奖金，团建费用，应酬费即使超标，也都特批，我也没辜负领导的信任，很快做到单省第一。

加入新赛亚，同样感激老板的信任，我没有任何大区经验，竟然让我当华中大区，而且把最重要的山东，河南市场交给我，我唯有全力以赴的奋斗，才能不辜负老板的信赖。 

我也经常与我的老领导联系，感谢他们当时对我的信赖，他们说：“我对所有新人都这样说，刚开始对所有人都信赖，只是你感受到我的信赖，努力奋斗，有些人没有感受到就没努力干出成绩，逐渐被淘汰了”，哦！原来每个人对领导说的同样的话，理解的是不一样的。

所以，信任对方很重要，但如何判断这个人是否值得信赖更重要。

我不止一次的问媳妇：“你为啥这么信任我，傻乎乎的跟随我。媳妇说：“首先你特别善良，我入学第一天你接待的我，是我上大学认识的第一个人，大包小包的帮我拿，刚上大学没有朋友，很孤单，你经常陪我聊天，谈恋爱之后，发现你爱看书，爱思考，敢闯荡，你吹牛逼的时候，超级自信，让我都坚信你肯定成功，跟着你肯定能过上好日子，成功被你洗脑了，不管你贫穷还是富有，都坚定的跟随你。我和媳妇还有个浪漫插曲，大四毕业时，在大学第一天见面的地方成功求婚，我编个草戒指，推个自行车，拿着玫瑰花，单膝跪地，对她说：“虽然是草戒指，自行车，我向你承诺，以后肯定会换成钻戒，轿车。毕业三年我就兑现了当初的承诺，买了车，房，办了婚礼。兑现物质的承诺很容易，仅仅三年，但兑现爱的承诺，需要一辈子。

反观我自己，我为什么很容易得到领导的信赖，我的历任领导，同事都说：“郭天勤，你是一个特别善良的人，是一块璞玉，而且特别勤奋，不怕吃苦，善于学习，你的优点也是缺点，你的善良很容易被人利用，从而受伤害。我一路走来被骗的次数多了去了，被同学骗进传销，被师兄骗进皮包公司，朋友借钱不还等，哪怕被骗无数次，我依然不改善良本性，我一直坚信这个世上好人总比坏人多，何况是在我年轻时被骗，本来就一无所有，也损失不了什么，用很少的损失看清一个人，很值得，自己被骗也有很多自身原因，让自己反思，克服缺点，减少被骗，而且还能加强自己识人的能力，更值得。

言归正传，回到大区管理，我肯定信赖团队每一个人，但如何选择值得信赖的人，首先是善良的人，我本身很善良，释放我的善意，能够感受到对方的回应，而且有上进心，渴望挣钱，执行力强等等。在加入公司之前，一切条件都可以谈，谈到双方满意，一旦入职，就建立了初步信任基础，接下来能否加深信任，就靠态度加业绩。虽然有了信任基础，但通过简历很难全面了解一个人，如何更快的筛选一个人，有个很好的办法，陪着新人跑几天，能够帮助新人更快出业绩，更快转正，能够通过客户对新人的评价得到更真实的信息，通过和客户的关系度也能看到新人的真实实力，一举三得。一般情况下新人刚入职都希望领导陪着跑市场，显得对客户的重视，领导手里有更大的权限，更容易谈成更大的合作，也能够跟着领导学习谈判技巧，也能够借机赢得领导更大的信赖，支持。我工作这么多年，经常要求领导帮我跑市场，帮我谈成合作，如果新人不愿意领导陪着跑业务，要么势力弱，没什么客户资源，要么对公司还在考验，不愿意对接客户资源，辜负公司的信赖，这种人尽快淘汰。

信任说难也难，说简单也简单，关键在于舍得的顺序，先付出一般更容易得到信任，回报，但人性是自私的，都是想先得后舍，舍得是一种智慧，所以能否得到信任，有更大的成就，关键在于自己是否能领悟到“舍得”的智慧。