作者：郭天勤 去重庆开CACLP，一位粉丝通过朋友圈看我提前一天到重庆了，当天就约我见面，当天的确排满了，粉丝就继续约第二天，第二天上午又主动问我，正好当时没事，他诚意又特别足，就抽点时间在公司附近见面了。 见面之前我没报任何期待，以为就是普通的粉丝见面，毕竟刚刚加微信半个月，没怎么聊，只知道是做外贸的，是男是女都不知道。 见面聊天之后，真的让我很吃惊，收获很多很多，一聊就刹不住车，一直聊了四五个小时，直到有重要的事才意犹未尽的分开。 一见面没想到是很文静的女孩子，本来以为做外贸的常年在海外应该是男生。她年龄看着不大，但已经做外贸十几年了，是中国IVD行业第一批外贸人，当时被行业某公司派到非洲，干了几年发现广阔的外贸市场，就和团队一起成立外贸公司，深耕海外市场，目前主做拉美市场，在一些拉美小国家甚至做到龙头地位。 我说：“海外疫情肆虐，新冠检测订单暴涨，你们肯定发财了吧。” 她说：“挣钱是挣点，但也不容易，真的经历了大涨大落，也见证了外贸行业的疯狂，真正挣到钱的大部分还是有外贸积累，很多华人倒爷赔钱的也不在少数。 我说：“你们也挺不容易的，常年漂泊海外，特别是你这样看似柔弱的女孩子，真的让人佩服。” 她说：“也没什么，吃外贸这碗饭，早习惯了，因为疫情，团队两年都没回来了，我也是趁着这次展会，多认识一些人（我也把业内几位知名人士推荐给她了），多找一些产品。我们不怕吃苦，不怕付出，我们能跑到别人不愿意跑的市场，能把国产产品覆盖到外企覆盖不了的市场，能够用心研究一些小国家的需求，每个国家的确都有不同的需求，做到这个国家的龙头地位，我们能自己解决的困难都不叫困难，但难的是国内企业对外贸的支持力度不够大，有些大单子需要部分垫资，厂家不愿意承担风险，难得是和外企的差距，一个几千万美元的大单子，外企巨头直接报出了国产无法接受的价格，毕竟这家巨头掌握上游原材料，做通了产业链，又有规模优势。 聊到国产IVD和外企的差距，我们都悲愤不已，但又充满希望，她在海外看到很多国产的家电，服装，玩具等占领当地市场，只是医疗行业技术门槛高一点，需要时间追赶，但中国有市场优势，产业优势，人才优势，追赶的速度肯定会更快，家电行业的几年就是中国IVD行业的明天，而且我们坚信，这一天很快会到来。 这次重庆展会，看似非常繁荣，几千个厂家，我也大致瞅了一圈，作为从业八年的业内人士，很多生化，发光，POCT厂家竟然都没听说过，去年还紧缺的采集管，今年竟然一窝蜂的几百个厂家，缺点是同质化竞争太严重，但这是中国的优势，完整的产业链优势，巨大的市场优势，充分的竞争优势，最终胜出的一定是实力最强的，能征服全球的，胶体金产品中国早已经占领了全球市场，外企没还手之力（也可能是不屑于和国产争夺胶体金市场），相信随着国产的充分竞争，会把更多的之前看似高端的IVD产品一个一个变成大路货，下一个很可能是血糖，生化，POCT，相信发光也很快，目前高端的质谱，流式未来也不是不可能成为普通产品。 她也在承接着一个又一个这样的产品，她一直在踏踏实实的铺管道，目前在一些小国家做到龙头，正在一个又一个国家复制，先做精拉美，再做透非洲，再做东欧，坚持做团队擅长的领域。 随着渠道做的更大更深，她也有做自己品牌的打算，正好我们公司有IVD产业化平台，为代理商提供从原材料到研发生产注册一条龙服务，就带她去参观一下。 当天是周六，没想到公司还有这么多加班的同事，几乎都是清一色的90后年轻人，要么一丝不苟的做实验，要么激烈的交流学习，看到正在装修的新大楼，面积比老楼大三倍，她问：“你们公司成立多久了，我说：“才四年而已，当时是入住园区的第一家公司，那时园区还在建设，现在硕大的医疗产业园区早已经满了，都是高科技的医疗公司，政府又规划了一块比目前还大的地在建新的医疗产业园。 参观完公司之后，我们更加坚信中国IVD行业的美好未来，因为有无数像我们这样坚信中国IVD行业的年轻人，有鼎力支持的政府，而且都在各自擅长的领域默默努力，一起做时间的朋友，到时候一起组成舰队扬帆出海，征服全球，这就是中国IVD的希望。 作者：郭天勤 重庆新赛亚生物华中大区总监 微信号：18703871147 |
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