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新赛亚郭大区呼唤掘金人!

2021-1-27 15:37| 编辑: 归去来兮| 查看: 3099| 评论: 0|来源: 医业观察 | 作者:郭天勤

摘要: 开了一周年会,终于回家了,此时已经凌晨了,本应该好好睡觉,但想想21年的指标,非常兴奋,高兴的睡不着,就起来写点文字,分享一下。刚开始看到指标时,心里真有点不乐意,毕竟数倍的增长,但和老板深入交流之后, ...


开了一周年会,终于回家了,此时已经凌晨了,本应该好好睡觉,但想想21年的指标,非常兴奋,高兴的睡不着,就起来写点文字,分享一下。


刚开始看到指标时,心里真有点不乐意,毕竟数倍的增长,但和老板深入交流之后,思维彻底打开了,是我想的太小了,没有领会到老板的布局。


经过2020年的积累,特色项目也出来了,不计成本的开学术会议,品牌也提升了,销售团队也壮大了,资本也进来了,天时地利人和都具备了,2021必将爆发。老板说:“2021年的任务是战略目标,必须完成,如何完成任务是你们考虑的事,要钱给钱,要人给人,只要能出业绩,一切都可以支持,XX省仅仅半年时间,而且是市场容量比较靠后的省份,基层市场就从零做到大几百万万,而且只是单一项目,所以定的任务真不高,产品没问题,价格没问题,完不成任务一定是人的问题,如何招到业务精英,如何搭建好团队是你考虑的事。


思维彻底被老板打开了,突然觉得这点指标不算啥,有信心完成,一路上我都在思考怎么完成,越想越兴奋。


指标只是一个数字,再多的指标都需要分解到每个人头上,我现在是大区,完成指标必须依靠团队,必须依靠精英团队,必须依靠渴望挣钱,渴望发展机会的团队。



之前我考虑给老板省钱,没招太多人,一步一个台阶稳步走,但这种速度太慢了。老板说:“IVD行业80%的公司都这样做,但新赛亚一定是那20%,营销不走平凡路,路就是靠颠覆的,就像公司重金研发出IVD行业第一家快速幽门螺旋杆菌分型,重新颠覆百亿的幽门螺旋杆菌市场。真的是我考虑的太欠缺,没有理解老板的长远布局,老板都不怕花钱,我就没必要操老板那份心了,帮老板花好钱才是我考虑的。


突然觉得老板给的不是一个数字,而是一座金矿,而且是确定位置的金矿,要钱给钱,要人给人,要工具给工具,唯一缺的就是有梦想的掘金人。


当思维彻底打开之后,我立马发朋友圈呼唤掘金人,也给我看好的销售精英发微信,约时间面谈,挖过来,他们的资源在目前公司是存量,奖金很低,在新赛亚都是增量,奖金超级高,高的超出想象,老板公布了奖金制度,销售团队都兴奋的嗷嗷叫,不少同事当晚喝的大醉第二天老早的就坐飞机回去掘金了,挖人,挖客户。


IVD行业销售都知道,想挣钱必须靠新增,维护存量奖金很低,我刚入行进的是行业大公司,努力干了两年,没挣到什么钱,每个月发给千把块的存量奖金,不管我个人怎么努力,全省没有大的新增,也挣不到钱,所以立马换个挣钱的公司。在第二家公司虽然辛苦,但的确挣到钱了,从零开始,都是新增,而且基础低,每年销量都翻倍的提升,新增奖金挣的很爽,也掘到了职场第一桶金,顺利的买车买房了。后来离开第二家公司,也和市场稳定挣不到新增奖金有一定关系。


现在挣钱的机会又来了,而且老板给的奖励超乎想象,我超额完成任务,额外奖励宝马5一辆,给团队又额外奖励一大笔钱,太刺激了。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓,不以重奖为基础的任务也是耍流氓,老板给的奖励超级刺激,重赏之下必有勇夫,团队小伙伴打的去机场的路上都在给客户打电话发微信,约时间拜访,钱给多了,不是人才也是人才,挣钱的事如果还靠我催,肯定挣不到钱,也肯定被淘汰。


这个宝马5真是太刺激了,做销售这么多年,真的第一次这么兴奋,一路上都在想着年底提宝马的场景,以至于看到每位销售精英就像看到宝马一样,必须想法设法挖过来,也给团队小伙伴分解了宝马任务,每人负责一块,有负责轮子的,有负责发动机的,有负责内饰的,有负责外壳的,以后开着宝马搞团建,倍有面子。


回家给媳妇传达了年会精神,媳妇深刻理解,非常支持,给我说:“努力挣钱吧,家里有我顶着,让你没有后顾之忧,但一定要注意身体,等着和你一起开宝马,住别墅呢。


再次呼唤掘金人,如果你渴望挣到钱,如果你目前发展受限,如果你想创造奇迹,请与我联系,欢迎加入掘金团队,一起掘金,一起创造奇迹。


作者:郭天勤

重庆新赛亚生物华中大区总监

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