天道酬勤！感恩有你，何其幸运！

一大早就读到了品牌张，星哥写的2021年的新年贺词，还有达叔写的2020年总结，都共同提到了一个词“链接”，他们在2020年都链接了很多优秀的人，很荣幸的是也被链接者之一，虽然我还达不到优秀，正在通往优秀的路上。

承蒙行业大V的认可，我也写一篇2020年的总结，2020年对我个人来说，一个词来总结，就是“幸运”。

幸运的是在我而立之年第一次掌握选择主动权，遇到了好的平台，好的老板，事业更上一步，在此向公司，老板和所有的同事，所有客户说声感谢，感谢2020年对我的支持。

幸运的是行业大V的认可，感谢医业观察星哥，体外诊断创始人李光宇李总，IVD创始人品牌张，达叔经济学达叔，还有小桔灯网，IVD从业者网，体外诊断经销商联盟，动脉网等行业知名媒体，把我捧成了小网红，也因此链接到来很多行业优秀精英，微信都加满了，只能再注册一个微信，也向优秀的同行学了很多很多。在此对行业媒体大V和支持我的读者说声感谢。

无意间成为了网红，不少人都对我有很高的期待，觉得我很有能力，真的令我诚惶诚恐，别人对我不了解，我自己几斤几两还是非常清楚的。过去在工作上取得了一点点成绩，真的不是因为个人能力有多强，真的是因为幸运。

能力是可塑的，能力发挥的前提是有好的平台和领导的信任，而我恰好就是那个幸运儿，遇到了好平台和好领导。

入行第一份工作是行业老牌公司，领导对我也信赖，放手让我探索基层模式。因为公司在行业内知名，给主任，经销商介绍产品时，提到公司名字客户都知道，也因此积累了不少客户和经验。

在行业大公司沉淀了两年，恰好遇到了一家发展期的公司，河南市场基本上空白，又是特色新项目，给了我好的发挥能力的平台。我真的是没能力操盘整个省的，但公司和领导对我信赖，把这么大一个市场交给我，只能拼尽全力。中间还走了不少弯路，还好及时反思，开始培养大客户，给领导申请特殊政策，拿我的工资赌，培养的前两个都失败了，但领导对我继续信任，培养的第三个才成功，业绩也一点点提升了，如果没有领导的信任，我早就被辞退了，河南的千万业绩可能就是其他人做的了。

在新赛亚公司担任大区，我也一直诚惶诚恐，毕竟是第一次担任大区，没经验。和老板聊之前，我的预期是省区，做省区我还是有信心的，如何带团队，如何培养大客户，成熟的经验。但老板对我很信任，硬是把河南，山东这么大的市场划到我的区域，面对这份信任，唯有全力以赴多做出成绩。目前做出的一些小成绩，也主要是因为公司产品好，客户看重的是公司的特色独家产品和公司的研发能力以及后续源源不断的新产品。

在此，对我所有供职过的公司说声感谢，对带我的领导说声感谢，你们是我的幸运星，给了我施展能力的机会。

人的能力真的是有限的，可以努力突破自己能力的极限，但真的不能觉得自己无所不能，地球离了谁都能转。最近马云因为谈论金融的言论被约谈，我详细听了他的演讲，观点的确很犀利，马云的成功也的确值得敬佩。但是自己太成功，能力太强时，可能一时忘了能力发挥的前提了。阿里巴巴的成功，马云的能力的确很重要，但更重要的是中国巨大的市场和政府的信任，但金融系统是关系经济民生的系统，的确需要非常谨慎，没法大胆创新，只能小心求胜，所以国家及时出手监管的确很有必要。最近国家出手互联网反垄断，也是给超人提个醒，再牛的人也没法超越平台，国家的繁荣才是这些超人老板发挥能力的前提。

扯的有点大了，还是回到行业小事来。那几篇关于行业职场的文章《如何掌握选择主动权》、《IVD厂家普通销售的升职之路》,《IVD厂家渠道管理三步曲》等发表之后，有很多同行加我微信，说看了非常受用，晚上读了好多遍以至于失眠，也有读者不远千里特意跑到郑州和我当面聊，和他们聊了之后，我都觉得他们比我有能力，不乏名牌大学毕业的，专业知识很过硬，所在公司也很大，就是觉得遇到了瓶颈期，没法进一步的发挥。我给他们说，你们自身条件都比我好，起点都比我高，一定会比我做的更好，我这个人说话还口吃，人还比较傻，被骗过传销，我的经历会提升你们的信心。我是比较幸运，13年毕业，第一年换了四份工作，跨了四个行业，还被骗进过传销，这段经历在《一个医疗器械销售员平凡的一天》详细写过，镇定思痛之后重新回到我专业对口的IVD行业，待遇竟然超级好，就死心塌地在IVD行业不断的积累，就像《平凡的世界》中，王满银最后死心塌地的跟着孙兰花，并不是因为王满意遇到了一生的真爱，领悟了爱情的真谛，而是在外面受的打击太多了，才发现还是家最好。有这份死心塌地从事IVD的态度，怎么能干不好呢，我只是比较幸运而已，折腾一年就有了这个态度，很多比我有能力的毕业之后太顺利了，可能需要好几年。

在此，对我毕业第一年经历的折腾说声感谢，包括骗我进传销的朋友。

说完入行的幸运，接下来说说家庭的幸运。

真的非常感激我的父母和妻子，父母跌宕起伏创业经历（父母的故事我在《乡村爱情》中详细写过）给了我直面困难的勇气，而且在郑州房价还没有大涨的时候资助了我大部分首付，我母亲现在也在帮我带孩子，让我安心工作。我的妻子也是我的初恋，从11年前大一开始谈恋爱，就相信我是潜力股，在我刚毕业那两年最穷苦的时候对我不抛弃不放弃，她在医院有稳定可观的收入，让我没有太大的经济压力，可以忍受住短期利益的诱惑，坚持长期利益。

在此，向一直支持我的家人说声感谢。

总之，一切都是幸运，小幸运是有一个幸福的家，能让我没有后顾之忧的奋斗，大幸运是我生在中国，是中国人，国家的繁荣昌盛，给了我发展的机会。

对于2021年，希望自己能够坚持奋斗，不辜负这份幸运，能继续保持这份幸运。