郭大区专栏 | 做销售一定要会喝酒吗？

刚刚和一个客户喝点酒，谈点小生意，微醺，趁着酒劲，写下下这篇关于酒的文章，因为自身酒道尚浅，下面内容，可能不对，各位随便看看。

本来准备好好的琢磨琢磨再写呢，怕写不好又被人批评，看到达叔刚刚更新的一篇文章《你知道选择大于努力，但如何做选择？》中的一个观点，数量堆死质量，索性就不管那么多了，先写了，反正是多年喝酒的一点感悟，不针对任何人。

小A是我同行多年的朋友，对他印象很深刻，第一次喝酒是IVD厂家聚会，他真的不能喝酒，刚刚喝点白酒脸就红，浑身痒痒，我们也没难为他，就没有劝酒，大家随意。看他难受的样子，都觉得他太实在了，不能喝酒真的可以不用喝，但他忍着浑身发痒，陪大家喝了几杯，诚意满满。后来虽然一直保持联系，但因为彼此工作都忙，就没机会一起喝酒。前段时间一起吃饭，我知道他不能喝酒，特意给同桌人说了，小A是我认识多年的朋友，他的确不能喝酒，一喝酒就脸红，浑身痒。其实小A完全可以不喝，但真的没想到他坚持喝，而且喝的很猛，快速的把一桌敬完，他一边敬一边说，我的确不能喝酒，但见到大家真的很高兴，控制不住想和大家喝，经过几年的训练，我能从喝酒10分钟起反应（浑身发痒）延长到半个小时其反应，半个小时之后，我可能喝多要睡了，趁着没醉之前多陪大家几杯，结果40分钟左右他真的睡着了，饭都没吃饱，所有人都被他满满的诚意打动。所以，喝酒真的不在于酒量的多与少，而在于一种态度，我下面再举一个我个人的例子，证明喝酒代表态度这个观点。

我在B公司时，刚入公司参加公司年会，老板和销售总监看我和C省的同事都很年轻，而且两个省的市场体量都差不多，故意挑事，老板说你俩都年轻，市场体量差不多，PK一下，第一名奖励5万，第二名奖励2万，喝下这杯酒，就算开始挑战了，我没怎么想，拿起酒杯就碰，一口喝下了这半斤白酒，反正即使第二也能赢2万。结果C省的同事扭扭捏捏不想喝，但在老板和销售总监面前也只能硬着头皮喝了，再说我已经利索的喝完了，而且已经碰杯挑战了，最后磨磨蹭蹭的喝完了。喝完酒后，老板就说我赌小郭赢。虽然那时我的基础存量很少，C省存量很多了，结果第二年按照正常的试剂出货我赢了，但因为公司引进一个战略大客户，业绩算各省的，C省靠着这个外援总量胜出我一点点，第二年开年会时，我很不服气，喝多了，趁着酒劲，一直给老板发微信说我没输，我不服输，结果第三年就已经甩开C省了，第四年把C省拉的很远了。事后老板给我说，其实刚开始PK时，你喝酒的表现就已经说明你赢的希望很大，这也是我一直很看好你的原因。老板说喝完这杯酒就算PK，你能毫不犹豫端起来喝了，能展现你三个态度：

1，服从性强，白酒的确不好喝，而且是半斤白酒，一般人真不愿意喝，我如果用啤酒或者果汁下战书，就没意义了。

2，执行力强，说喝就喝，而且是一口喝完，虽然喝完吐了，但不抱怨，不讨价还价，这种立马执行的态度我很看好。

3，有酒胆，有魄力，不管对手多强大，敢于亮剑。

加油，小郭，很看好你。老板通过喝酒考验人的观点，我深表认同，而且和很多业务精英交流过，他们也这样选拔过销售精英，屡试不爽。

再后来随着业务做大，也有机会和一些大领导一起喝酒，作为年轻人只有倒茶倒酒的份，问到我问题时回答，不说话时做好服务，听领导说话，该喝酒时喝酒。也看到很多做的很大的代理商在领导面前表现的很本分，完全不像平时的表现，太低调了。事后客户给我说，他年轻时也年轻气盛，一喝开了就不知道天高地厚了，和领导称兄道弟，敞开心扉了，最蠢的还和领导吵架，吃过几次亏就老实了，领导在酒桌上也是在考验人，让你喝酒考验的是服从性，执行力，喝醉之后考验这个人是否靠谱，如果喝醉之后胡话连篇，甚至发酒疯，肯定不靠谱，没法合作，如果醉了之后就睡觉，或者还能有理智，说明值得合作。哎，中国的酒文化真的很深奥，我还需要继续修炼。

当然，喝酒的好处还有很多，比如有灵感写作，李白既是诗仙也是酒仙，《将进酒》高中时读的激情澎拜，现在再读，读出了作者的孤独，无奈，读的泪流满面。如今我不用将五花马千金裘去换酒，有现成的好酒，可与谁同销万古愁呢！！！

说了这么多，我并没有劝大家喝酒的意思，中国的劝酒文化的确属于糟粕文化，什么鱼头酒，感情深一口闷，感情铁，胃出血，三陪四陪，不喝趴下就不算招待好等等，真的不可取。而且喝酒误事，喝酒耍酒疯，丢命的事也屡见不鲜。

我也见过滴酒不沾的业务精英，一直坚守原则，如果客户强行劝酒，宁愿丢单子，也不违背自己的原则，领导强行劝酒，宁愿换工作，用原则赢得了所有人的信赖，如此坚守原则的人，肯定靠谱。就怕那种今天信誓旦旦的说从不喝酒，明天换个人就喝开了，表里不一。

销售的本质是让客户认可自己，方法方式有多种，喝酒只是其中一种，坚持滴酒不沾，也是一种不错的方式。

酒的本质仅仅是一种人际交往的润滑剂，人喜欢的并不是酒的味道，而是喝完酒那种微醺的感觉，似乎是酒给了人勇气，敢于说出一些现实中不敢说的话，敢于敞开心扉，增进感情，或者自己心烦时，喝点小酒，释放苦闷的情绪，或者疲劳时，喝点小酒，能够很快入睡，很好的放松，这都是酒很好的用途。

只是不同的场合赋予了酒不同的用途，在职场时，酒成了考验员工的工具，生意场合，酒成了考验生意伙伴的工具，官场时，酒成了权术工具，所谓的酒文化，其实是人的文化，不同的人演绎不同的文化。

本人经过多年的酒精侵泡，身体也不如刚毕业那时了，现在已经喝出了脂肪肝，也很少喝大酒了，很多生意都是喝茶谈出来的，但遇到高兴时，遇到酒道中人，还是忍不住喝点。

以上只是个人多年喝酒的一点小感悟，欢迎各位酒仙酒神等酒道中人约酒聊天，共同探讨。