作者：郭天勤 北京美康基因河南省区经理 一天接打上百个电话，微信处理无数事情，讲了两场课，累的嗓子哑，头晕，拖着疲惫的身体赶夜车回家，这就是一个平凡业务员的日常。 毕业六年，大部分都是从事销售，也早已经从满腔热血的愣头青成长为脚踏实地的职业青年。 六年前刚毕业时，因为胆怯社会的残酷，和媳妇一起回了县医院，结果却因为一些原因没能立马进去，被迫在物流公司干了一个月搬运工。记得有一次送货突然间下大雨，瞬间淋成落汤鸡，想想大学时成就一番事业的伟大梦想，如今却因为胆怯社会的残酷，沦落到搬运工，这一定是上天对我懦弱的惩罚，我对天大喊，老天爷尽情的惩罚我吧，鸡蛋从内而破是重生，从外而破是食物，我一定要重生，一定要触底反弹。后来工作跑成了，但我毅然决然的返回郑州，当时父母以断绝关系阻拦我，但我依然鉴定的离开，宁愿在大城市要饭，也不在小县城安逸的苟且偷生。真正走时，母亲给了我500块钱，说别太辛苦，不够花给家里要。 重新返回郑州，当晚在城中村花400元租个单间，第二天就去朋友公司入职，要一起创业，共创高校传媒第一品牌。1500的工资，每天的饭钱不能超过25，早上最多5块，中午和晚上不能超过10块，那一顿吃多了，第二天就要少吃一点。媳妇来郑州看我，请我尽情的在路边吃一顿串串香就算是改善生活了。但我却一点不觉得辛苦，每天给自己打鸡血，以那些成功人士早期奋斗的经历激励自己。天天扫楼推销，也出了不少单子，但都是一次性交易，发现自己推销的飞信是垃圾广告，所谓伟大的梦想，不过是打鸡血的虚头罢了。 在我情绪低落，在东风河畔听着王峰的怒放的生命时，咨询了一位看似成功的师兄，寻求人生成功之路。他说：“成功就一句话，跟对人，入对行，做对事，最关键的就是跟对人，跟的这个人会带你进入正确的行业，会教你做对事“。我为自己遇到贵人而感到荣幸，于是又一次为了伟大的梦想跟着师兄创业了，做应急行业，天天跑人防办，消防，水利局，地震局等政府救灾部门，推销应急包，救灾物品。当时一窍不通，只知道拼命的跑，坚信天道酬勤，竟然傻乎乎的和政府部门做了两笔生意，很多流程都不懂，还是在客户的提醒下才知道，第三单生意谈好了，也中标了，公司竟然觉得不挣钱，让我去废标，退保证金，如果做，让我自己在网上低价采购，贴上公司标签再卖给客户。我才知道公司原来是个皮包公司。跑了八个月，一地鸡毛，走时连报销提成都没发，那时候几千块钱对我真是救急钱。 于是我开始反思，我太鲁莽了，只有满腔激情，毫无分辨能力，一次次被骗，下次找工作一定要符合三点，第一，有意义，能够给社会带来价值，第二，质量一定要非常好，第三，一定要是大公司。正当我按照自己的标准找工作时，一个大学的好哥们给我说有一个好机会，完全符合我的标准，做安化黑茶。当时去了一个被包装的师长家里，一屋子个个都自称精英，三个月挣了十万，而且大学同学给我承诺挣钱算我的，赔钱算他的。他大学时的确很优秀，于是就相信了他，刷了两万的信用卡，结果被骗的欲哭无泪，大学同学跑的联系不上，两万的信用卡我每月都坚持最低还款，还了五年，最后每次还一角几分时我也坚持最低还款，就是为了让自己长记性，一定要脚踏实地，不要好高骛远。 折腾了一年多，四个工作，跨了四个行业，一分钱没挣到还负债两万。14年9月份和媳妇挤在小单间里，感觉自己特别失败，丧失了对生活的信心，抱着媳妇痛哭。媳妇安慰我说：”不怕，我在医院的工资够咱俩吃饱饭的，我没指望你一年找到方向，三年之内找到方向就行。于是我暂时放下了所有的梦想，为生活考虑，找一个自己熟悉的，待遇差不多的工作先生存，经过一番面试，去了ＸＸＸＸ，待遇挺好，超出我的想象，原来销售还有高底薪的工作，还有各种补助，原来我的医学检验专业在IVD行业很有优势，我真他妈的真后悔，一次次被伟大的梦想欺骗，却从未考虑过自己的优势，自己适合的行业，工作。 进了ＸＸＸＸ，收入一下子提高了，能够满足日常开销了，赶紧租个好一点的房子，不让媳妇跟着我受苦了。当时就暗下决心，一定要为公司奋斗一生，于是我拼命的跑，跑遍区域的每一家医院，跑烂了几双鞋，背烂了几个包，也跑出了很多业绩，但因为公司大锅饭，整体增长才有提成，个人增长再多都没有提成，而且公司大自己没发展空间，干几年也一样，底薪已经没法满足生活了，于是就考虑换工作。 在大公司工作了两年，积累了一些经验和客户资源，于是就考虑去个小公司发展，于是在几家公司中选择了北京美康，一个人负责河南省，一直到现在。 万事开头难，一个人从零做起，既干销售又干工程师又干培训，身兼几职，经常周六周日还出差，有时候真的累的受不了，想去家大公司轻松的干，但媳妇一直劝我坚持当初的选择，咱们的收入还够吃饱饭。是想回到平庸的过去，还是干出一点成绩，这时候已经不是刚毕业时的鲁莽了，而是理智的分析，实在干不出成绩也赚了一番经历，再回大公司也不晚，于是坚持干下去，于是越来越好，也在郑州买车买房安家了。今年在我们十年时，有了爱情的结晶，宝宝已经出生，小日子过的很幸福。
回顾这七年，是什么力量一直支撑着我，我给媳妇说感谢你一直鼓励我，给我继续坚持的力量。媳妇说：“其实我也是在鼓励自己，我自己没有面对生活的勇气，就只能一直鼓励你去奋斗，只要看到你在奋斗，我就看到了希望，反正此生跟着你了，只要你在奋斗，生活肯定会越来越好。
那到底是什么力量支撑着我一直坚持奋斗，刚毕业的两年的确是成功学，名人传记给了我力量，但被社会打击之后，特别是最近几年看到了社会的黑暗（其实也不算黑暗吧，都是为了生活），觉得成功学，成功人士传记都是骗人的，大部分成功人士在原始积累时都不光彩，只是后来用自己的成功洗掉原来的不光彩。 当生活的经历揭穿成功学的谎言时，我曾一度对社会失望，特别是工作特别累而又没有起色时，我甚至怀疑自己是否要继续坚持奋斗，是否能有结果。我在寻找力量，寻找让我持续坚持奋斗的力量。直到有一天出差回来，已经凌晨了，饥肠辘辘，到大石桥找点吃的，这边有专门为晚上工作的人提供食物的夜市，我多次去过。突然间看到了一个老人缩倦在水果车边，似睡非睡，车上剩一些卖相不好的水果，但他执着着等待，想多卖一点。此刻，我突然间感受到一股平凡的力量，此时已经是凌晨，但大郑州依然不少忙碌的人，的哥，卖小吃的，修路的，卖水果的老爷爷，在没有关系，没有背景的大郑州，这些人依然坚持奋斗，努力在生存，努力在郑州安家，想着想着，看看看着，我已模糊了双眼，我也是他们中的一员，我也是个平凡的奋斗者，整个大郑州的快速成长，整个中国的发展都是平凡的奋斗者在推动，所谓的光鲜的成功者不过是替平凡的奋斗者领奖罢了。
我想到了我平凡的家庭，爷爷不认识字，村里人笑话他，给他取名郭全学，其实啥也学不会。还好全学这个名字遗传给了我父亲，父亲成绩全班第一，以小学第一考上初中，名额却被村支书的儿子顶替了，一气之下辍学学习技术，木工，水电工，装修等样样俱全，在90年代当起了包工头，正当事业上升时，爷爷生病，父亲回家做生意，开过馍荘，之后干养殖，一直干到现在，干一行成一行，也供应了我和弟弟上大学，也帮我出了大部分首付。
这就是平凡的力量，平凡的爷爷解决了温饱，养活了我父亲，平凡的父亲供应了平凡的我们兄弟俩，一代一代的推动着我和弟弟的成长。 我弟弟快毕业时，很迷茫，不知道该怎么选择人生道路，那时候弟妹意外怀孕，他还没能力撑起家庭。我给他说，相信平凡的力量，一点点坚持努力。从农村出来的孩子，想改变命运，只有两条路，第一是从事销售，第二是是一直求学深造。我的医学专业从事对口的销售有专业优势，所以我选择第一条路，你的茶学专业技术含量不高，从事销售没优势，只有求学深造这一条路，没有退路。于是弟弟一心备考，几个月时间，结了婚，有了孩子也顺利考上研究生，从信阳农林学院到云南农大研究生到上海交大博士生，从平凡的农民儿子到平凡的科学家。
这就是平凡的力量，每天坚持干着平凡的事，却一点点在积累在进步。对于未来，我依旧平凡，只有发自内心认可自己的平凡，才能够心平气和的奋斗每一天。 |
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