天道酬勤！IVD大区经理7年磨一剑，从0做到近千万的逆袭

作者：郭天勤

重庆新赛亚生物科技有限公司华中大区经理 

前言：

医业观察公众号的一个独特之处，对于有些公司，有些事，有些人我们会进行长期的跟踪，关注后续的情况。河南ＩＶＤ圈的郭天勤一直是我们的老朋友，他跟老朋友志高两年的回信也是颇为感人和鼓舞人心。

参考：

《给好友的一封信》）

《一封时隔两年的回信》）

《一位普通医疗器械业务员平凡的一天》

最新，郭大区又踏入了新征程，开始新事业，特约稿三篇，郭大区以7年的从业经历，从负责一个市的业务员到操纵全省到负责华中大区，会对IVD行业选择之路给大家做精彩分享，选择大于努力，相信郭大区的文章会给大家启发。

周末我的好基友圣湘生物河南省区经理宁志高约我喝茶聊天，我们也时常聚，交流行业信息，销售经验，人生感悟。

聊到最近业务开展情况，他说新冠的事忙坏了，经常都是连夜送机器，送试剂，不过也收获颇丰，第一季度发了不少奖金，也升任河南省区经理。

看着对面的成功人士，不禁想起三年前，那时他还在一家北京疫苗公司做实验员，每天做着重复的工作，那时候他刚刚结婚，却因为两个人收入都不高，为了多挣钱，夫妻二人只能分居两地，对未来很迷茫，在北京靠这点死工资，仅仅解决温饱，立足，做事业，想都不用想。

那时我已经在IVD销售行业干了三年了，对行业和人生选择有了一定认识，觉得男人还是要趁着年轻拼一把，做销售是不错的选择，（参考《给好友的一封信》）而且IVD是朝阳行业，又是专业对口的行业，在我的劝说下，他辞去稳定的实验员工作，进入销售行业，我给他介绍了好几个工作，他最终选择了圣湘生物，（参考《一封时隔两年的回信》）

第一，分子诊断潜力巨大，是IVD行业技术含量最高的细分领域，

第二，老板是海归出身，重研发，公司是研发驱动型企业;

第三，省区经理是踏实肯干的人，值得跟随，而且目前就一个销售，有升职的机会。

长期来看，值得坚持，于是就踏踏实实的坚持了三年，正好原来的省区升为大区，他升为河南省区，真可谓升职加薪挣大钱。

宁志高的成功案例，不禁让我想起了一次饭桌上行业龙头公司销售总监分享的三句话，

一，选择大于努力，

二，平台大于个人能力，

三，公司短期靠销售，长期靠产品（这次疫情圣湘生物满分表现，并不是因为疫情临时开发的技术，而是提前多年就已经做了技术储备，只是疫情早点展现了新技术），销售人员短期靠技巧，长期靠人品。宁志高今天的成就，完全印证了这三句话。

我给他分享这三句话时，他也一直唏嘘不已，觉得说真的太对了，很感谢我三年前给他提供了几个机会让他选择，并帮他做了正确的选择。

曾经我拉他进入IVD销售行业，又给他分享销售经验，客户资源（参考《给好友的一封信》），如今，他在职位和收入上都已经超越我，深深祝福他的同时，也不免对“选择“这个话题更深入的思考，同时心中也觉得该重新选择了。

转眼间已经毕业七年，经历了好几份工作，每一份工作背后都是一种选择，说来也惭愧，这么多次选择，没有一次是自己主动，心甘情愿的选择，大部分都是被动选择，甚至是无奈的选择。

毕业时逃避大城市压力，选择回县医院，因为没及时进去，为了挣钱买电脑，最迫做了一个月搬运工，又被迫回到大郑州，走投无路时一个朋友拉着创业，做短信广告。多次碰壁之后，人生到低谷时，一个师兄拉着创业，搞应急行业，结果是空壳公司，跑了一地鸡毛。当我快对生活失去信心时，一位多年好友给我带来了希望，劝我加入华莱健，做安化黑茶，投资两万，三个月挣十万，结果可想而知。毕业一年多，不仅没挣到钱，还负债两万，觉得像个无头的苍蝇一样，没一点方向，乱撞，最后无奈的回到了专业对口的IVD行业（这段经历参考《一位普通医疗器械业务员平凡的一天》）。

投了很多简历，因为没有经验，没有客户资源，仅仅得到了三个面试的机会，最终XXXX公司录取录取了，对于这次机会，虽然很菜鸟，但拼命的干，销售业绩做到团队第一，但因为公司大，没发展机会，团队大锅饭，只有整体完成任务才有奖金，干了两年也没挣到什么钱，每月只发个基本工资和千把块钱的定性奖金，就考虑离开，正好公司市场调整，取消二级以下市场的销售人员，无奈的被裁了。找了好几家公司，要么是因为只有基层经验，与公司产品定位不匹配，要么觉得我有口吃，影响销售工作，都没录取。正好在微信群里看到孟泽楷备注的是美康，以为他是宁波美康的，准备向他咨询宁波MK公司，结果他是北京MK的，正好北京MK在河南招一个人，我像抓住救命稻草一样抓住这个机会，还没入职，就开始在各种群里推广北京美康的产品，事后美康北区总监给我说，视频面试之后觉得你口吃，影响销售工作，不愿意录取，不过看你没入职时就很积极的推广产品，才决定试试。

入职北京MK第一年，虽然我拼命跑，但无奈公司小，没名气，产品又单一，能卖的基本上只有胶体金胃功能，业绩很惨淡，挣不到钱，还要靠媳妇救济，当时一个人身身兼几职，销售，售后，培训，装机都是一个人，每周都在出差，甚至周六周日也在出差，付出和收获严重不成正比，真的考虑辞职，也去罗氏，雅培面试过，也是因为自己没积累太多客户资源，也没太多经验，没有被录取，被两家外企拒绝之后，我彻底醒悟了，也沉下心了，销售靠业绩说话，干不出成绩，到哪儿都没有选择的资本，于是在北京MK沉下心来，拼命的干，每年业绩都翻倍，四年时间从零做到近千万，很快做到单省第一，把北京MK胃功能产品在河南市场打造成胃功能知名品牌。

当我做出成绩了，陆陆续续接到不少猎头电话，以及同行推荐的机会，不乏外企的主管岗位,国产大区总监，甚至销售总监的岗位，待遇也很高。

在北京美康这几年，我深知机会的重要性，更深知好机会可遇不可求，公司有潜力，个人有机会，老板有大格局，虽然工作机会不少，但都没让我动心，像几年前工作挑剔我一样，我现在有资本挑剔工作。

毕业七年，第一年折腾，确定了行业方向，在行业大公司XXXX积累两年，积累了客户资源，行业经验，在小公司北京MK发展了四年，现在终于有资格选择事业了，第一次掌握选择主动权。

如何掌握选择主动权，很简单，在一个行业，一个市场，踏实肯干，积累经验，积累资源，磨练心性，好机会会主动上门。