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匮乏感强烈的人,不会有远见,关于IVD行业复利的思考!

2020-11-25| 编辑: 归去来兮| 查看: 170| 评论: 0|来源: 达叔经济学

摘要: 本周四天,每天都要去公司旁边的酒店,参加培训。周一的上海,特别堵车,怕迟到,起的很早,打了个车,送孩子去上学,然后去公司。一路上,带上耳机,听提琴夫人的大提琴演奏,特别舒服,在锯木头的缓慢声里,又睡着 ...


本周四天,每天都要去公司旁边的酒店,参加培训。


周一的上海,特别堵车,怕迟到,起的很早,打了个车,送孩子去上学,然后去公司。


一路上,带上耳机,听提琴夫人的大提琴演奏,特别舒服,在锯木头的缓慢声里,又睡着了,一睁眼,就到了酒店。


落座,达叔和老板坐在后面,看培训师给各个省区的经理做渠道管理培训。


1


远见。


茶歇,达叔和老板聊天。


老板说,我和你分享两个事。


达叔说,好。


老板说,你在文章里写医疗的那块,只有名医,没有名医院,这个论断,很超前。让医生树立个人品牌,打造IP,这一点,信你话的,以后都会赚大钱。


达叔有点不好意思,被真正的文化人夸几句,还是很害羞的。


随后,老板就和达叔说,我再给你分享第二个事。


这个周末,我在中欧商学院上课,课上有一个商业模型大赛,我们那组,输得很惨,全面溃败。


达叔一脸不解的问,有你在,还能输得很惨?


老板说,少拍马屁。上完课,我回家后,再复盘,为什么失败了?


团队内部讨论的时候,有个别组员思考力和表达力,特别强,像你这样的,特别容易主导讨论的方向。


观点新颖、论述全面,大家很容易跟着走,短期内效果也很好。


但是,如果背后没有强大的数据支撑,靠着激情,抓住了一个机会,短期生意可以暴涨。


但一两年之后,商业模型就崩溃了,这就是你文章里写的那个“主航道”的概念。


主航道选错了,不仅做不大,还容易崩盘,大起大落。


我们这组,就是基本数据没弄扎实,靠想象力和主观判断,输的心服口服。


老板问,你听懂了么?以后说话和做事,严谨一点,理论和数据做的扎实一些,不能只靠激情和想象力。


大周一的,刚坐下没多久,就被绕着弯子给批评了,达叔挠着头,郁闷。


但是,他说的对不对?


大概率是对的。


为什么?

因为匮乏感强烈的人,没有远见


这一点,达叔和这个老板,两个人对比,就非常明显。


达叔是苏北的,家里种地的,小时候家里穷,对赚钱充满了欲望,杀伐果断。


老板是浙江的,家里做生意,小时候任何东西都不缺,对钱从来没什么概念,一生都冷静理性。


他经常看着达叔说,你这个家伙,晚年折腾不动了,肯定没有我幸福。


很多人,觉得自己穷一点,是无所谓的。


达叔可以负责任的说,贫穷是一种慢性毒药,深深的匮乏感,会折磨孩子的一生。


如果可以的话,还是多赚点钱,比较好。


2


选一个有钱人


有读者知道,达叔最近被夫人逼着减肥,吃完饭,要出去遛弯。


达叔就带着耳机,听买的那些课,一个人,围着小区转。


有一次,听到记者问巴菲特,说你这老头年纪这么大了,以后你这个公司伯克希尔哈撒韦,交给谁?对继任者有什么要求?


巴菲特说,要求有很多,但首先他得是一个有钱人,他不能为了想赚钱,才接手这个公司。


达叔上一次,听到这个故事,一边觉得有道理,一边乐呵,觉得老爷子的境界就是高。


结果,今天上午就在现实里,被老板给调戏了一把。


那些远在天边的故事和道理,你第一次听,可能就图一乐,但不好好想一下,没过多久,就会挨一巴掌,火辣辣的。


3


80年


今天培训的老师,达叔之前文章中提到过,一个月前,找达叔做了采访,梳理了一下培训目的和预期。


达叔对很多公司的培训,没抱太大期望,尤其是渠道培训,这玩意有啥好讲的?


但是,今天讲的真的很精彩,精彩到达叔在会场后面,击节叫好,五体投地。


同样的事,达叔每年都在做,你要是让我来讲培训,我也能讲出来,但是具有很强的攻击性。


让这个培训公司的老师来讲,道理是一样的,但是讲的很中性,很有理论高度,无论谁来听,都能放在桌面上讲。


这才是真正的牛,人家吃这碗饭的,专业。


公司名字就不说了,北欧的,号称全球做的最大,成立八十多年了。


达叔转过脸来,小声的和老板说,卧槽,80多年了,他们公司成立的时候,我们还在民国,饭都吃不饱,他们就开始卖培训赚钱了?


老板一脸正经的说,你一张嘴,就暴露出境界不高,满脑子是钱。穷人是想象不出,一个人,一张嘴,讲一天,拿几万块的。


为什么我们的产品,在中国,到目前为止,只有设备和耗材能赚钱?软件卖不上钱,售后服务更卖不上钱。


达叔小时候,看一个故事,说一个高端机器坏了,请工程师来修,工程师在机器旁边鼓捣了半天,拿粉笔画了一个线,说这里打开搞一下,就好了。


收费一万。


一群人惊呼,粉笔画一横,赚一万,也太黑了吧?


工程师说,粉笔画一横,只值一块钱,剩下的是钱支付给知道在哪里画。


说到底,就是我们之前太穷了,在贫穷的思维里,没爬出来。


绝大部分客户,至今还是只愿意为实物、为看得见摸得着的东西付费。


看不见摸不着的,所谓人力、优质服务啥的,全是免费的,在他们眼中,这些都不值钱。


不就是动动嘴皮子么?不就是拿个电脑,敲几下代码么?


有啥成本?


最多请你吃一顿饭。


所以,在中国很多律师、老师、医生等靠智力劳动的,总体上都没赚到啥大钱。


除了体制、编制等荣誉剥削体系之外,主要的就是觉得你也没干啥,也没啥成本,就看一眼,说两句。


但是,他们永远不知道,为了看这一眼、说这一嘴,他们在板凳上坐了十几年,学了十几年,为了不说错,还得经常抱着书本,三天两头考一遍。


这个成本,有人看到么?


没有。


有人问达叔,你的意思是成本高,就要卖的贵么?


不是。


价格是由供需双方决定的,成本高,不仅不一定卖的贵。


没人买,没有需求,才是最痛苦的。你满腹经纶,文韬武略,讲的再好,不好意思,不付钱,我还要省钱买电瓶车呢。


这才是让人崩溃的。


达叔感慨的是,为什么80年前,在欧洲,就有人愿意为咨询公司付费,还是高价付费。


为思想付费,是一种很顶尖的思维。


医业观察的星哥说,听君一席话,胜杀十年猪。


我们前面几十年,瞎折腾,吃不上饭,人家提前过上好日子,是有道理的。


当中国开始出现知识付费,就是中国开始走向强盛的时代。


4


20年


这个讲师,香港人,一口蹩脚的普通话,是这个公司的合伙人兼销售总监。


为了讨好大陆人,言必称祖国,祖国这个,祖国那个,达叔在后面听着直乐,生意人,政治敏感度真高。


他说自己1985年,开始从香港来大陆做业务,之前在GE等公司。


2000年的时候,开始加入现在的公司,搞培训,至今做了20年。


达叔对所有能坚持一件事很久的人,都充满了敬佩。


达叔转过头,对老板说,20年啊,这是啥概念?


20年前,我们公司在中国还没成立,整个医疗市场风起云涌,结果这个家伙,不做医疗,去搞培训了。


老板说,你没发现,他在台下是一个状态,站在台上,是另一个状态么?他应该是骨子里,真的很热爱,否则外面机会那么多,诱惑那么多,他坚持不了那么久。


要是不从单纯赚钱的角度,从热爱的角度,可能真的是这样。


人这一生,要是能找到自己热爱的东西,顺手还能把钱给赚了,还是挺幸福的。


但是,人怎么才能发现自己内心真正的热爱?


要多尝试,涉猎广泛一点。


比如达叔是一个音乐盲,啥玩意都不懂,还五音不全,唱歌跑调。无意间听到了大提琴的演奏,那低沉哀伤的锯木头声音,太好听了,彻底沦陷。


你问一个人,一生中最爱喝什么饮料?


如果他是一个穷鬼,这辈子就喝过白开水,他告诉你,他最爱喝凉白开。


这是不可信的。


但如果他白酒、洋酒、葡萄酒、可乐雪碧美年达,各种饮料全喝过,告诉你最爱喝矿泉水。


如果没撒谎的话,那基本就是真的爱。同样的道理,在恋爱市场,也是对的。


很多父母,因为贫穷,或者其他原因,导至孩子在小的时候,没有机会多尝试一些东西,多开眼界。


结果悠悠荡荡好多年,偶尔之间,才找到一点自己的热爱,发现了自己的天赋。


晚了。


这是不经济,不幸福的。


5


复利和积累


达叔一天,遇到了好几个人,和达叔谈身边朋友,原来做设备的,赚快钱,今年市场上预算被疫情折腾完了,未来两三年,要开天窗了。


有个读者,问达叔是做什么的。


达叔告诉了他。


他感慨,这个产品,之前做过,装过三四台,没坚持下来,放弃了。


达叔说,这个产品在装30台之前,是感受不到赚钱的,但30台之后,让人欲罢不能,像印钞机一样。


他说,是的,懂这个道理。


但是为什么坚持不了?


因为短期内赚不到钱。公司要发展,员工要养活,什么赚钱做什么,根本顾不了那么长远。


达叔把全国做得非常好的经销商明细,拉出来一看,普遍有一个特点:


坚持了十几年。


这种坚持,达叔问过很多老板,你做了这么多年,为什么能坚持下来?


有的老板说,我当时没钱,拿不到别的代理,只能卖这个。


有的老板说,我原来在医院工作,出来做,胆子小,商务上很保守,做不了别的,只能做这个。


只有一个老板,拍着胸脯说,我是做价值投资的,这个细分市场,壁垒高,竞争小,利润空间很不错,值得长期做。


这就让达叔想到了同样是买房子,有的人是被老婆逼着买的,有的人是被父母逼着买的,有的人是为了孩子或学区买的。


也有的人,是研究了各种数据,各种投资流派,下手买的。


同样是买,同样赚钱,但底层逻辑不一样,会造就你能坚持负债多久,能享受复利多久。


而面对债务的态度,匮乏感又会折磨你,让你没有远见。



END

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