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新冠集采价格进入低利润稳定期,留给厂家最难的是善后!

2020-6-16 00:33| 编辑: 小桔灯网| 查看: 4672| 评论: 0|来源: IVD从业者

摘要: 6月9日,山西省公布了新冠试剂集采拟中选结果,化学发光抗体检测价格再创新低,博奥赛斯报价11.6元/人份,而胶体金的价格开始回弹,丽珠试剂中选价格最高38元/人份,而核酸检测试剂最低报价为14.08元/人份,最高价为 ...




6月9日,山西省公布了新冠试剂集采拟中选结果,化学发光抗体检测价格再创新低,博奥赛斯报价11.6元/人份,而胶体金的价格开始回弹,丽珠试剂中选价格最高38元/人份,而核酸检测试剂最低报价为14.08元/人份,最高价为达安15.5元/人份。相较于广东牵头的6省集采,价格稍有回调。








开局开低了
在4月26日湖北省的新冠集采招标中,出现了一个比较奇特的现象,那就是报价分成了三派,第一派是不走心派,按照市场价60-150元报的,自然这波企业全被刷了;第二派叫做老江湖派,掌握了形势,报了个合理的价格,这部分企业报的价格集中在20-30元之间,第三派只有1家企业,直接报了16.78元,自此新冠核酸试剂的价格就很难再上20元。

也是这次报价,给全国打了个样,原来新冠核酸试剂的价格可以低到十几块钱。

有趣的是广东省牵头6省市的新冠集采,又一家企业杀出来,报出了核酸13.08元的价格,自此新冠核酸试剂的基本盘已经定了,也就是15元以内了。





还能不能再降
很多都在关心,新冠检测试剂是不是还可以再降?降到9.9元包邮,从两个方面来分析一下,首先来看成本允不允许继续降,如果不算运营成本,但就试剂的成本我个人觉得还能再降,但是没多大意义了。

另一方面,再次拉低价格的诱因会是什么?新兴企业出来截胡,截止山西省集采完成,国内已经有三分之一的省市完成了集采招标,这意味着未中标的企业就会失去这部分市场,而在剩下的三分之二的市场集采招标中,保不定还有哪个未中标的企业冲出来抢一波市场。

有趣的是,15元的价格好像成了一个参考线,传统的核酸试剂的厂家在冥冥之中好像形成了一种默契,都没有想来个超低价冲一波。

从一个IVD从业者的角度来说,这个价格基本是一个三方满意的价格了,还能不能降了,能,但是没必要了。





低价意味着质量差?
很多人说低价中标破坏市场,牺牲产品质量,这种说法不无道理,低价意味着成本低,成本低意味质量不好。

这里可以多一些思考,看看这个成本是从哪儿节省出来的,并不是所有的企业都会选择使用劣质原料来节省成本,人力成本?运营成本?这些都可以节省,当然试剂盒的包装也可以节省。

有句话我觉得说的挺好的,低价意味着差的服务,一个产品最容易节省的成本是运营成本,销售成本,集采降低了销售成本,厂家也会去想办法降低运营成本,比如说降低提供服务的水平等等。

另外设备、核酸提取试剂这些都是可以作价的,所以低价可能真的没有你认为的那么低。





新冠集采带来的后遗症

新冠试剂产品现在基本上已经不赚钱了,还能靠新冠赚到钱的都是套路深的,新冠集采拉低的价格除了惠及参与集采的十几个省市之外,对于没有参与集采的省份也是一种无形的压力。

采购科纷纷约谈厂家, 为什么你给我的价格80元一人份,你集采招标十几块,检验科主任也是心慌慌呀。

随着疫情过去,新冠检测或将常态化存在,但是之前的价格肯定是不行了,以核酸试剂为例,未集采的省份入院价极有可能维持在30元左右,这是中间还有个代理商的价格,比较正常的范围内了,因此未集采的省份,后续进行集采的可能性也不会很大了。

我想留给各IVD企业的后半场是重新跟医院议价了,还有如何保持新冠的低价不会影响到其他的产品。

真是一个充满激情的后浪与前浪时代!


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