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医学实验室打包、共建、集中配送、区域检验中心等各种运营模式拆解!

2020-1-19| 编辑: 小桔灯网| 查看: 9478| 评论: 0|来源: IVD销售实战课堂

摘要: 检验科整体打包、区域检验中心等模式,是在医改新形势下出现的一种商业运营模式!不改变检验科的属性,是这类运营模式得以不断发展的必要条件。而要让这类合作模式运营的好,则需要参与企业关注科室成本控制、质量保 ...

检验科整体打包、区域检验中心等模式,是在医改新形势下出现的一种商业运营模式!


不改变检验科的属性,是这类运营模式得以不断发展的必要条件。而要让这类合作模式运营的好,则需要参与企业关注科室成本控制、质量保障、减少医院投入。下面我们就其运营模式进行一一拆解!


01

三大商业运营模式解读


医学实验室整体打包

检验科整体打包是通过和医院检验科室签订检验试剂、耗材独家供货合同,通过试剂耗材降价或分成的方式进行合作。这种方式和托管还是有本质区别,他没有改变检验科的性质,主要目的时为了降低科室成本。最早这一模式主要是集约化供应商如润达、赛力斯、合富等探索起来的。现在很多检验试剂或仪器生产企业近年也都加入了这一领域,比如九强、迈克、科华、迈瑞【标准化实验室模式】、安图、美康等;有的是本地很有实力的代理商,如四川亚中等。


检验科(整体打包)是一个整体性的、全产品线的商业合作项目,涉及到检验科整体装修、产品整合、成本控制等。同时也是一个系统性的服务项目,涉及到物流配送服务、实验室升级和学术服务、产品服务、售后服务、执行服务、驻场服务等。对于目前市场是做集采的企业,是否完全具备这些能力,需要时间进行验证,或许目前已经被打包的检验科一个合同期合作下来,就清楚哪家企业是真正有能力把这一块做好。


医学实验室集约化配送

检验科试剂耗材整体集约化配送模式,多年前就已经有不少医院的检验科开始实行这一模式,比如合富医疗很早就在探索这一服务模式。这种模式对于检验科和试剂供应商来说基本是一个双赢的模式:检验科通过集约化配送,可以减少供应商的数量,降低检验科成本。对于集约化供应企业来说,由于其具有完善的供应链体系和物流服务体系,比如:九州通等药企;润达、赛力斯、合富等该领域专业企业;或本地很有实力,同时拥有冷链物流和仓储体系的大代理商。虽然集约化配送价格有所下降,但是通过减少中间供应商,同时推荐科室使用自身代理的好产品或自产产品,这样的话还是有不小的利润空间,同时,通过整体体量的扩大换取最终利润净值空间。


医院和供应商,在不剥离检验科的工作人员编制问题,不损伤科室老师的利益的前提下。通过签订长时间、广范围的试剂耗材供应合同,签订检验科集约化配送服务合同,合同时间一般在5-10年。这样避免了检验科与不同试剂供应商打交道的繁琐,同时,通过降低成本提高科室绩效。


区域检验中心

成立区域检验中心的前提是政府与企业选择一家本市(县)有影响力的公立医院进行共建合作,同时推行区域检验中心。作为国家医疗联合体建设的一个重要组成部分,在近年来也得到了迅猛的发展,许多区县级区域检验中心如雨后春笋般出现在大家面前。可以说只要有医联体的地方,均可以建设区域检验中心。简而言之就是建立一个检验中心负责一个地区内大部分医院的检验工作,医院检验科仅保留一些急诊项目,其他项目都送到检验中心进行检测,实现区域内的检验资源共享。


成立区县级区域检验中心,也意味着下级医院如社区、乡镇卫生院,仅需保留基本常规及急诊检验即可,其他标本都可以送到县域的区域检验中心完成。对于区域检验中心,在行业探索过程中应该注意企业是否有这个足够的能力服务一个大的区域市场。这并不是集约化配送模式,也不是纯粹打包多个医院检验科这么简单。需要进行系统化的资源、技术、学术、服务等体系整合,而不是为了以区域检验中心为幌子,实际上还是为了将县级人民医院打包。


02

降本增效是首要任务


随着医改的不断深入,每个医院都会适时调整对这类运营模式的理念和观念,因为当前的检验科是医院的重要科室,承担着医院运营的重要任务。一般来讲,各级医院检验科的收入要占到医院总收入的至少10%左右。比如一家营收10亿的医院,其检验科的收入就是1个亿左右,正常来讲,检验科成本应该控制在30%左右,多的会到40%左右因此,在政府财政对医院的发展经费难以全面保证的情况下,检验科的创收对医院的发展是个重要的支撑。如果在保证质量的前提下,能省进一步节省成本,对医院决策者来说可能是愿意的。首先符合了医改的方向,降低病人的看病费用。同时,为医院创收起到了进一步推动作用。所以说:实验室打包、共建等各种运营模式,都是围绕如何减少医院的投入,降低医院检验科的成本,增加检验科的收入这个大局来完成和设定的。


03

不断改进是基本前提


每一种商业运营模式的兴起,都是为了在医改大方向上进行探索。对于以上目前市场上的几大运作模式,如果合作合同期执行的好,切切实实做到了科室试剂耗材成本的降低和科室工作人员专业素养的提升等。那将对提升区域内检验的整体水平非常有好处。目前来看,有人认为实验室打包违反了竞争原则,涉嫌不平等竞争,也有人认为此举能为医院减轻负担,并让医院以更加开放的姿态和形象走向社会。面临全新运营模式的挑战,我们可以不断地规范、不断地完善,解决好实验室打包运营过程中出现的这样那样的一些问题,通过积极有效的措施使其尽快得到全社会的普遍认可。同时,是否存在新的利益分配问题,这也将是未来政府机构监管的方向。

关于这些模式是否好,或者不好。不能这么直截了当的评价,任何围绕医改和分级诊疗所进行的探索,应该是可以先提倡的。前提是不能倒退或存在大的医疗隐患。比如,90年代叫停PCR和前两年叫停无创产前筛查,而后又都开放和试点。这是因为,任何新生事物都有一个探索和整改期,最后研究如何进行良性发展的过程,这也是当代市场经济主导下的运行模式,政府不会轻易干预。因此,对于从事这一领域的玩家,应该以高度的社会责任感去参与分级诊疗过程中的模式创新和探索。


04

总结:互利共赢才是长久之道


这类模式从商业的角度来说,最终体现都是由一家供应商来进行日常的试剂耗材配送。很多人看到的这块蛋糕也很正常,但在进入之前,也需要考虑自身的能力是否能做好,而不是靠一味的降低成本来达成合作。毕竟,互利共赢才能走的更加长远。


因此,随着打包的不断深入,上游厂家和代理商都要做好相应的准备,如果准备加入这一市场蛋糕。那需要审视自身的配送能力、议价能力、产品线整合能力、资本能力、服务能力、执行能力是否足以应对。

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