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5860万！IVD巨头为何斥巨资选择并购这家经销商

2019-11-20 00:00| 编辑: 面气灵| 查看: 6293| 评论: 0|来源: 体外诊断经销商联盟丨作者：阿晨酱

摘要: 市值35.1亿元的上市IVD企业塞力斯刚刚收购一家实力雄厚的流通企业！目前，我国有体外诊断公司超过6000余家，销售利润普遍集中在1000—5000万元的规模，并且具有小而散、竞争激烈的特点。随着国家多项政策的发布与国 ...

市值35.1亿元的上市IVD企业塞力斯刚刚收购一家实力雄厚的流通企业！

目前，我国有体外诊断公司超过6000余家，销售利润普遍集中在1000—5000万元的规模，并且具有小而散、竞争激烈的特点。随着国家多项政策的发布与国内IVD企业的崛起，体外诊断市场集中度再次被拔高！

塞力斯并购终端资源强大的IVD经销商！

2019年11月13日，塞力斯医疗发布一则《中信证券股份有限公司关于塞力斯医疗科技股份有限公司关联交易事项的核查意见》，（以下简称《意见》）。

《意见》披露，中信证券作为塞力斯医疗的保荐机构对塞力斯收购控股子公司武汉汇信科技发展有限责任公司（以下简称“武汉汇信”）部分少数股东权益暨关联交易的事项进行了核查。

核查后《意见》表示，塞力斯拟5860万元受让武汉汇信29%股权，受让完成后，塞力斯合计持有武汉汇信80%的股权！在本次收购之前，塞力斯持有武汉汇信51%的股权，对其实现控股，胡海林、闻明、罗晓红分别持有44%、2%、3%的股权。

标的公司

武汉汇信成立于 2013 年 11 月 22 日，法定代表人徐思，是一家专业从事体外诊断试剂、仪器、生物试剂、仪器消耗品等生物技术产品的销售企业，为多家国际知名品牌在湖北、湖南、江西三省的独家代理商。

主要代理的产品有：美国 BD 流式细胞仪及耗材、美国 PE 仪器及耗材、长春博迅全自动血型仪及耗材、深圳迈瑞生化和发光仪器及试剂、苏州 HOB 自免产品等。

截止公告发布日期：武汉汇信股权结构

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也就是说自《意见》公布，塞力斯医疗成为武汉汇信的最大股东，从原有持51%股权增至80%。

塞力斯看重优秀“标的公司”！

业务能力强：

据了解，武汉汇信在华东地区具有较强的终端医疗服务能力，主要从事医疗器械及体外诊断试剂耗材代理销售业务，与多家重点医院建立长期合作关系，客户包括同济医院、协和医院、湖北省人民医院、中南医院、湖北省妇幼保健院、武汉市一医院、武汉市二医院、普爱医院、武钢医院、襄阳中心医院、荆州中心医院等。

业绩良好：

根据《意见披露》，截至2019年三季度末，武汉汇信连续三年提前超额完成塞力斯2017年收购51%股权时约定的业绩承诺，即2017-2019年累计实现扣非后净利润不低于5511.15万元（其中2017年1500万元，2018年1815万元，2019年2196.15万元）；

实际完成业绩为2017年度2029.64万元，2018年度2643.3万元，2019年1-9月2405.63万元。

武汉汇信财务状况：▼

2019年1—9月，武汉汇信总营收达到9990万元，净利润大概是在16%—21%左右。按照这个数字来看，该公司的盈利模式良好，并正处于扩张阶段，可以说此次的收购对于武汉汇信来说适逢其会！

群雄逐鹿，塞力斯要闷声发大财！

众所周知，塞力斯医疗是一家以医疗集约化业务与运营服务为主，于2016年10月31日登陆上交所的主板上市公司。

早前仅在检验科类医用耗材集约化管理布局，直至今年4月花重金砸下1个亿，将原有单一服务模式转变为全医院高低值医用耗材配送、供应、管理、核算等为一体的SPD经营模式。

IVD小科普：什么是SPD模式？

SPD它是一套与之对接的医院物流管理系统，它将医院医用物资的院内物流工作放在一个专业的物流管理平台上运营，由专业的物流服务商提供整体的医院物资物流运营管理配套服务。

通过SPD标准化建设和医院内流程重新建设，将条码识别技术的应用于院内系统！使医院的物流作业规范简化、不仅对院内管理人员专业要求降低的，还能够提高工作效率，降低差错。

可以这样说，塞力斯医疗具有独特的资本眼光，在深度刨析体外诊断行业和医改政策后，常借助资本市场完成塞力斯在全国业务布局，顺势而为搭建SPD集约化模式。通过横向整合，塞力斯医疗目前在全国拥有区域影响力较大的经销商达30多家！

2019年塞力斯医疗共发起并购、投资、战略合作行动共5起！核心业务重点还是聚焦在SPD集约化服务方面。有亮点的是，今年4月，塞力斯还跨界进军工业大麻领域。接下来，我们来回顾一下塞力斯的“并购之路”

▷ 2019年1月2日：塞力斯医疗以债券的形式武汉金豆医疗数据科技有限公司签署了《可转股债权投资协议》，塞力斯以自有资金人民币3000万元向金豆公司提供可转股借款，借款期限为1年，借款年利率为 8%。

金豆数据是国内医保 DRG 收付费模式/医疗数据增值服务一体化解决方案供应商。主要为国家卫健委、医保局、医疗机构及商保公司提供医疗大数据分析及信息化服务，属于“大数据”大类下属的“医疗健康大数据”子行业的范畴。

▷2019年3月28日：塞力斯医疗于与云南赛维汉普公司签署了《云南赛维汉普科技有限公司投资框架协议》，拟分阶段以可转股债权方式向赛维汉普合计投资 5400 万元。

赛维汉普是一家从事工业大麻产业酚类化合物提取技术服务商以及标准酚类化合物原料供应商。为国内、国际工业大麻酚类化合物生产企业提供相关产业咨询及技术服务等。

▷ 2019年4月9日：塞力斯关于与ICANISRAEL-CANNABISLTD签署《战略合作协议》的公告。

双方拟积极寻求在工业大麻领域的投资机会，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。ICANISRAEL-CANNABISLTD总部位于以色列，是一家专业从事工业大麻产业孵化及投资的企业，致力于推动以色列工业大麻产业技术的发展，为工业大麻孵化企业产品的成功开发、生产和营销提供必要的指导和支持。

▷2019年5月27日：塞力斯医疗与蚂蚁区块链科技有限公司签订《合作协议》的公告。

双方同意依托蚂蚁公司及其关联方在区块链领域的技术和能力以及塞力斯及其关联方在医疗集约化领域内的行业经验及业务资源，双方将在区块链医疗领域互为合作伙伴，在区块链技术、可信存证等方面开展全方位深度合作。

▷2019年11月8日：塞力斯医疗并购武汉汇信科技发展有限责任公司。

在此之前，业内资深人士就表示：未来很可能全国会出现几大平台商，掌握着全国很多的上游厂家产品的供应链资源，比如：国药、华润、九州通、瑞康、润达、塞力斯、迈克、美康、科华等等。

类似武汉汇信这类比较有实力的经销商已经在各个地区开始与这些大型IVD企业进行了多种方式的合作。毕竟，经销商也想依托大型IVD企业的各种资源成为自己区域最上游的平台商（配送平台）。

总的来说：

未来，体外诊断市场会日趋集中。

并购机会稍纵即逝，一定要把握好！

中小型企业努力开发终端医院，即使要被并购，也要值好价！

从经销商身份转变为生产厂家身份，不用为没有产品销售而担心。

如果大家对文中的哪些地方有疑问困惑想要详细了解，欢迎加阿晨酱微信多多交流！

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