看上去很美！ | 迈克生物品牌观察

2019-9-1 00:15| 编辑: 小桔灯网| 查看: 2094| 评论: 0|来源: 品牌张

摘要: 迈克不是迈瑞的兄弟。在我整理的资料看来，众多IVD企业中，迈克生物是企业品牌形象展示最好的企业之一，呈现出一种专业、标准、简约、哲学意味，算得上是一家有品位的IVD企业。但是迈克又是一家比较低调的企业，很多 ...

迈克不是迈瑞的兄弟。

在我整理的资料看来，众多IVD企业中，迈克生物是企业品牌形象展示最好的企业之一，呈现出一种专业、标准、简约、哲学意味，算得上是一家有品位的IVD企业。但是迈克又是一家比较低调的企业，很多时候行业的认知仅仅是和“化学发光”绑定在了一起。并且企业文化的影响力隐隐超过了企业产品的影响力。

迈克生物是谁？

迈克生物是国内体外诊断的代表企业，自主产品涵盖生化、免疫、POCT、血液、分子诊断、病理、原材料等，是国内产品最为丰富的企业之一。也是一家实验室整体解决方案服务商，同时也是国际品牌体外诊断产品代理商。产品覆盖国内6000多家医疗机构及第三方检测中心。

迈克生物品牌形象观察

迈克是很多人熟悉的外国名，如迈克尔·杰克逊，迈克尔·乔丹等，不过显然四川的迈克生物并非源于此。迈克生物早期使用的是MAKER的形象标示，maker有“生产制造者”的意思，迈克音译于此。而在2015年，迈克生物升级了品牌形象，以I’m accurate”（译为“我即精准”），作为迈克（maccura）名字的由来隐隐有了一种行业标准制定者的气势。

迈克生物以“科技服务人类健康”为使命，以“成为全球诊断产业一流企业”为美好愿景。核心价值观为以人为本，以客为尊，以企业为傲，以创新为动力，以团队为信念。

每年，迈克生物主要通过参加重要的学术会、展会、自己承办会议来向外界展示品牌，与众多检验专家关系较好。在众多的参展企业中，迈克展台简约、低调，符合企业在行业的位置。

2013年创刊的企业刊物《迈》杂志，定位为一个行业的工作与生活读本，每年4期，内容展示政策变革、行业发展、产品介绍、医院专家采访、企业员工生活和采访，印刷考究，在网上也可以阅读电子版。

迈克生物从16年起坚持发布一份《可持续发展报告》，介绍企业一年里的经营状况，围绕股东、客户、员工、供应商的关系从创新、发展、幸福、协作层面介绍企业。

这两本杂志的设计制作精美，可以赠给客户作为礼品，是迈克品牌重要的企业展示窗口。

在展会上，还看到迈克以熊猫作为礼品标识物，我觉得这是很有潜力的文化礼品。

迈克的宣传片做的也不错，科技与艺术融合。

迈克生物舆情关注扫描

迈克生物整体的舆情走势平稳，微有波澜，整体在企业控制范围内。迈克生物发生的重要舆情事件有：

1、2015年05月28日，迈克生物登陆深交所创业板上市，当前市值约120亿，在IVD上市企业中排名前5。

2、2018年被药监局飞检通报，出现3项一般性缺陷，引发行业舆论讨论。

3、2018年6月6日，CCTV2报道了迈克生物。

迈克生物产品力

迈克生物上市以来，业绩非常漂亮，营业收入和净利润每年都是两位数增长，潜力无限。

迈克生物的产品贡献收入分为两部分，一部分为自研产品收入，一部分是代理日立（生化仪）、希森美康（尿沉渣、血球）生物梅里埃（微生物、药敏）、美国伯乐（质控品、血性卡）的收入，2018年自产产品收入占比36.76%，代理产品收入占比62.16%，代理收入远大于自产产品收入。而在毛利润方面，自产试剂高达80%，代理试剂只有37%。同时，迈克生物的直销收入大于经销收入。

迈克生物产品线丰富，可以覆盖医学实验室90%的应用产品，截止2019年6月30日，共有注册证396项，其中生化检测产品152项、免疫发光产品169项、血液检测产品30项、病理检测产品14项、快速检测产品14项、分子诊断产品5项、诊断仪器12项。公司拥有专利275项。上下游布局。每年研发投入占营业收入的6%左右。

创始人唐勇

唐勇生于1963年，今年56岁。1992年，唐勇从四川省中医研究院辞职下海，和另外4个伙伴凑了5万块钱创业，以专业起步，于1994年创立迈克生物。

从一些采访中可以看到唐勇身上的品质。专业专注，只专注体外诊断领域；要做行业标准的制定者；企业融合科技与人文，他年轻时喜欢朦胧诗派，自己也写诗歌散文，公司的企业文化、企业简介，都是自己写；充满危机意识，极力培养迈克生物的经营能力，为激烈的竞争环境备足粮草；较为低调，很少出席学术学会活动。

“我们不仅要做赚钱的企业，而且要做受社会尊重的企业”

迈克生物量值溯源

在迈克的对外宣传中，量值溯源和参考系统频繁出现，已经成为企业核心竞争力，迈克有一个专门的参考系统部门来负责相关的工作。量值溯源是检验医学标准化的唯一途径，也为体外诊断检测结果的准确性、可靠性，以及检验结果互认，提供了有效保障。

迈克是国内最早开始量值溯源工作的企业，第一个成为国际临床化学协会（IFCC）会员的中国企业，拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）和国际检验医学溯源联合委员会（JCTLM）唯一认可的医学参考实验室的企业。连续7年100%通过RELA实验测试的中国IVD企业。

雇主品牌及客户管理

截止2018年末，迈克生物目前拥有2255名员工，2018年员工离职率为20.86%，倡导快乐工作，健康生活的理念。曾获“2017 年中国年度最佳雇主”评选中荣获“成都最具发展潜力雇主”称号，福利制度齐全。

据闻公司新园区的环境非常好，员工餐厅满意度95%。拥有迈克运动会、迈克开放日、摄影大赛等IP活动，还有不少员工俱乐部。还在不少医院设立了迈克学院、迈克奖学金，每年举行临床检验技能大赛“迈克杯”等。

结合国内雇主平台评价，意见集中为：

1、园区环境赞，办公环境好，员工素质好，团队年轻化，注重细节。；

2、朝阳行业，发展前景不错，管理规范，培训系统完善，可以养成良好的职业习惯。

3、正规大公司，管理不够活力，工资处于中游水平。

4、代理产品多，自研产品优势不多，销售能力强，研发能力不是特别强。

5、讲面子工程，特别流程化。

迈克生物目前共设13家全资及控股子公司、12个办事处、销售人员559人。国内终端使用客户超过6,500家，拥有1300余家区域经销商。

迈克建立了较为完备的售后服务系统，公司现有专业技术人员1,017人，其中售后工程师 339人名。依托400服务热线、微信系统、salesforce系统搭建逐级递进的售后服务体系。

迈克生物品牌评价

从获得的资料来看，迈克生物的确是一家优质的国内体外诊断营销企业，所以我说她“看上去很美”，实际在市场美不美，我并不清楚。迈克生物走的是一条发展稳妥的道路，代理+自研的企业发展模式占有了渠道的优势，又能够避免自研产品失败风险；公司不仅在产品质量方面建立高标准，而在工作各个环节也都建立标准化流程，注重细节，这一点是企业管理的优势，也体现了企业经营能力的强势；企业在品牌呈现方面，或者说企业包装方面，足够的精细和有品质，品牌印象极好。

1、企业的应收账款很高，可能是由于医院直销所导至（医院回款周期长），因此，公司的利润可能仅是以纸面利润为主，对客户医院的谈判能力需要加强。如果规模扩张，还需要借款度日。

2、行业对企业的印象仅停留在化学发光产品代表企业，认知偏差会导至经销商自动忽略其他业务合作的可能性。

3、公司自研产品比重较低，需要进一步加大自主研发力度，行业经常把迈克与安图对标，其实安图在产品力上相对要强一些。

4、从公司宣传物来看，又是星空，又是康德，又是科技与人文，好像有一定的管理哲学，但是从本质来讲，似又仅仅是一家标准化的科技公司。迈克不想做一家仅仅是赚钱的企业，还想做一家受人尊敬的企业，革命尚未成功，同志还需努力。

5、对迈克的未来，较为看好。主要是基于管理优势，在川渝地区渠道掌控力，自研产品比重逐步上升，检验科整体解决方案带来的屏蔽优势。

品牌优化建议：

1、迈克生物新改版的官网体验并不好，以动态视频做背景看起来高端，其实很多时候会卡顿，分3屏显示，字体偏小，颜色偏淡，阅读效果差。

2、公司较为低调克制，需要借助品牌营销突出公司在全产业链上的优势，在自媒体方面也要增强公司宣传。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。

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