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专注成就龙头！金域医学品牌观察

2019-11-1 00:00| 编辑: 面气灵| 查看: 5181| 评论: 0|来源: 张洪华品牌管理

摘要: 金域医学是国内ICL（第三方医学检验实验室）龙头企业，市值250亿人民币，专注医学检验服务。金域是国内最早开展第三方医学检验的企业，也是国内样本数量、实验室数量、检测项目数量、网络覆盖率均居首位，检验质量过 ...

金域医学是国内ICL（第三方医学检验实验室）龙头企业，市值250亿人民币，专注医学检验服务。金域是国内最早开展第三方医学检验的企业，也是国内样本数量、实验室数量、检测项目数量、网络覆盖率均居首位，检验质量过硬的企业。

从生意上讲，第三方检验挣的是一份辛苦钱，要从上游生产企业购买仪器试剂，自己建设实验室，还要从医疗机构拿到检验单子才行。成本高不划算、标本量少不划算，结果不准确会砸招牌。连锁、专业、规模是核心问题。

当然，第三方检验也有一些不足，因为有物流往来环节，时间耗费较高，一些很急的检验项目不适合外送，取报告的等待时间也很长。

金域医学品牌形象观察

金域检验成立于2003年，名称意义未知，KingMed似乎是音译，King可称金，也有王者的意思。

金域的logo主色为绿色，搭配橙色和英文浅灰。Logo图形的三角形代表稳定，橙色是亮色，在工业设计中是警示色，可能意味着质量是警戒线。另有解释为钻石，代表钻石品质。

金域医学以做中国第三方医检行业的长期领导者为愿景，致力于追求人类健康、和谐和幸福的生活。

金域的品牌彰显主要呈现专业、品质两个方面。

金域医学的品牌有极高的用户覆盖率。2018年，直接服务22000家各级医疗机构的90多万名临床医生。也善于利用高端学术会议来彰显品牌，全年主办、协办或参与了中国医检整合高峰论坛、第三届国际流感防治论坛、无创产前检测技术国际研讨峰会等重大会议近300场，以及各级学术活动数千场。

成立了豪华的学术委员会，由钟南山、曾溢滔、陈润生、侯凡凡等4位院士领衔，20多位海内外检验、病理、临床等行业顶级专家组成。

在公益方面，有"28天新生儿援助行动"、"五四"爱心献血、志愿者服务、"蓝色带"等活动。

公司与南方医科大学、中南大学、广州医科大学等医学高校设立奖学金和奖教金，与高校联合创办有金域检验学院。

公司内部有刊物《金域通讯》，还有企业歌曲。

金域舆情观察

作为ICL龙头，金域是资本市场的焦点，不少研究报告都以他为研究样本。通过检索搜索引擎、知网、自媒体，公司整体舆情向好，管理到位。

重大舆情事件：2017年9月8日，金域医学登陆上交所A股上市

金域医学产品力分析

历年财务数据变化趋势显示，营收增幅较大，利润不断上升。

金域专注于第三方医学检验和病理诊断。目前可实现2600多个检验项目检测，已经建设37家中心实验室，服务22000家医疗机构，拥有36张国内外认可技术。在第三方医检市场，金域占比约为36%（2017，前瞻产业研究院）

金域医学优势在于：

1、质量管理优势，未爆出过重大质量事故，在企业诉讼上也少见医疗纠纷

2、技术平台和检验项目优势。可以与全球顶级的上游检测设备和试剂厂家合作，采购最新技术平台，同时拥有最齐全的检验项目

3、围绕疾病的成熟诊断解决方案

4、一流的病理诊断平台

5、营销网络规模优势

6、人才优势，专家聚集

7、物流优势，冷链运输遍及全国

通过前期的跑马圈地，金域度过了初创实验室业绩低迷期后，将迎来收获期，营收和利润将进一步提升。同时普检项目比重降低，特检项目上升，利润空间加大。

综合国外第三方实验室的发展，我国尚处于发展初级阶段，第三方检验整体的市场体量将进一步扩大。

对金域来讲，企业避免了生产企业高研发投入的风险，把重点投入到人工智能、大数据分析、云端服务、自助检验等一系列降低企业成本的改善上，努力打通全国医疗网络连接，用成本优势抢夺检验市场是长期战略。

梁耀铭和金域品牌故事

梁耀铭是土生土长的广东人，1988年从广州医学院毕业后留校工作，负责校办企业的营运，涉足检验试剂业务。在与很多同事的交流中，发现了医学检验资源不平衡带来的医疗问题。

2001 年，他在新加坡国立大学读 EMBA 期间，发现了美国QUEST 公司的案例，并以此为标杆。随后找到了专业的管理咨询等相关公司，帮金域检验完成第一阶段企业模型和框架设计。

2003年辞去行政职务，专心公司发展。期间放弃了走试剂耗材的方向，专注于第三方医学检验业务，经历了多次资金不足困境，直到2009年拨云见日，随后平稳发展，直到17年上市，成为行业龙头。

在别人都不看好你时，坚持自己的选择是更加不易
我始终相信伟大是熬出来的

雇主品牌及客户关系

金域建设有完善的薪酬福利体系，曾获2018“中国好伯乐”杰出雇主奖和大街网“非常雇主”全国百强、“亚洲最佳职场”奖等。截止到2018年末，公司共有员工9171人（含子公司），其中销售、技术、物流人员占总人数73.6%。

员工培训成长，有金域大学。下设6大专业学院，包括管理学院、营销学院、检验学院、病理学院、客服学院、物流学院。

金域有4大公司文化值得提及，追根究底的质量文化、温暖和谐的家文化、艰苦奋斗的创业文化、永不休止的创新文化。

第三方职业平台评价总结：

1、公司家文化很好，董事长关心员工，行业发展前景好

2、专业，锻炼人，工作强度大

3、稳中有进，工作环境好

4、卫检事业部加班严重

5、薪酬水平偏低，有些部门间沟通困难

由于业务规模大，检测项目多，客户有机构也有个人，服务也非常重要。金域打造了有200多名员工的客服中心，专门解决客户问题。

金域医学品牌观察

1、第三方检验是一个让很多企业望而怯步的事业，投入大，利润低，短期回报率低。但是金域坚定地选择了这个行业并做了下来。规模是一个很高的护城河，金域现在比较安全。

2、梁耀铭是一个非常讲究企业发展战略的管理者，在公司创立之初就主动找咨询公司设计框架，一竿子插到底；在上市后，又第一时间找波士顿咨询公司升级战略和变革。在变化中拥抱变化，管理层深谙此道。

3、金域的生意在一定程度上会改变现有的IVD市场格局，具有积极意义，压缩了中小经销商市场，也会净化掉在质量跟不上的生产企业。

4、金域能够优先享受创新红利的企业，无论是对上游生产企业，还是对下游医疗机构，强大的品牌和规模都让其有了很强的议价能力。

5、金域的未来发展会怎样，可以想象一下。给每个人定制终生的健康计划？通过大数据结合国家政策提前预防慢性疾病发展？成为国家或地区的“健康大脑”。

6、当然，金域也是有很大的发展风险。第一就是质量，任何一些质量问题都会造成对健康的损害，并丧失口碑，被竞争对手赶超；其次是政策，国家对医疗机构的政策会左右第三方检验的终端客户；再次是经营风险，涉足其他领域会丧失竞争优势；最后是资金风险，第三方检验是重资产，多负债，回报慢，同时回款周期长，应收账款比率高。容易资金链出问题。

7、金域目前的品牌建设很不错，管理层很重视品牌。

8、ICL仍然是一个小市场，在国内整个检验市场中占比不足5%。

品牌优化建议：

1、在当前阶段，金域打造了以优质专家团队、完善质量体系的B端品牌形象，但由于有临床的支撑，质量风险可以最小化；而在发展的下一阶段，必然会更加广泛接触到C端人群，质量问题会放大，是选择单品牌战略还是多品牌战略是一个难题。

2、金域在很长一段时间依然面临大医院“结果互认”难题，品牌渗透要逐步推进。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。

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