IVD大哥再出发！科华生物品牌观察

2004年，科华生物（002022）在深交所挂牌上市，成为国内第一家上市的IVD企业。

2009年年底，科华生物市值89.8亿，与上市初相比增长了8倍。

2019年10月15日，科华生物市值52.55亿。

科华生物上市15年以来股票价格变化图

这10年，是中国IVD发展和崛起的黄金时段。作为IVD老大哥，经历了快速发展期，业绩低迷期。如今，业绩出现新增长，大哥再出发！

科华生物品牌形象观察

科华生物的VI简洁明了，以汉语名称首字母组成英文KHB，是目前VI整体采用的设计方向。颜色采用经典科技蓝色，整套VI系统由第三方设计公司完成。

科华生物在2016年升级了企业文化2.0，提出了以客户为导向，以产品为核心的发展观。不过，却没有发现科华的企业愿景。

科华生物每年参加国内外各类学术会议、展会彰显企业品牌和推荐产品，也在一些行业杂志上发布产品和品牌广告，以及联络和管理KOL专家，共同推进产品进入市场。

公司建设有自媒体平台，不定期发布公司信息，也有内部刊物《科华生物》展现员工风采。

科华生物舆情观察

科华生物发展务实低调，整体舆情信息不多，没有较大的负面舆情出现，无重大质量问题引起的召回事件发生。

在知网端，有非常多的以科华产品为研究对象的文章；在PC和移动端搜索，内容也不多，大部分都是第三方机构的市场研究信息。

公司重大的舆情有：

1、2004年7月21日，科华生物登陆深交所中小板上市，成为国内IVD第一股；

2、2014年，方源资本战略入股科华生物成为第一大股东，原股东撤退；

3、近几年来，数笔投资并购行为引发的市场讨论。

科华生物产品营销力

从业绩来看，科华生物上市15年，一直保持匀速增长；不过在净利润方面，增长较为反复，始终没能够突破3亿大关。

以2018年业绩分析，自产产品8.32亿，代理产品11.38亿（与希森美康、日立、梅里埃、索灵、沃芬都有业务合作），其他1.99亿。国外收入1.79亿，占比9%。

科华生物是国内IVD企业中产品线最为丰富的企业。生化和酶免一开始就是核心业务，也是国内较早开始化学发光产品研发的企业，分子诊断业务也逐步成为业绩增长动力。可以说，科华在免疫诊断、分子诊断上有强大的发展潜力，必定会成为拉动业绩的核心动力。

公司在研发人员储备，注册证数量上也具有行业领先优势，研发投入也逐年增加。从2019年的半年报来看，自研产品收入占比越来越高。

科华生物品牌故事

科华生物成立于1981年，起步于原上海科华生化试剂实验所，1998年股份改制，2004年转型为上市公司，是一家集产品研发、生产、销售于一体，拥有医疗诊断领域完整产业链的诊断用品的龙头企业。

唐伟国先生

公司发起人为唐伟国、徐显德、沙立武。目前仅唐伟国留任董事长，另两位转让股权后离开，目前公司管理由资本方和职业经理人团队控制。

科华生物雇主品牌及客户关系

截止2018年底，科华生物有1769名员工（含子公司）。公司建立有完整的薪酬福利制度，但是在官网没有查到关于人力资源板块的信息，不能更进一步了解，在企业年报中提及的也不多。

综合多家职场点评平台，对科华生物的综合评价为：

1、公司正规，工作环境不错，薪资处于中上水平；

2、公司有国企感觉，福利到位，比较安逸，管理需要加强；

3、公司是行业头部企业，上市公司，知名度高，职业发展空间大；

科华生物采取“经销为主，直销为辅”的市场策略，营销人员遍及全国，拥有2000多家经销商，终端客户近14000家。在出口方面，业务覆盖海外38个国家和地区。

科华生物品牌评价

行业在讨论科华生物的时候，喜欢称她为老牌IVD企业。其实科华生物并不老，她的成长也记录着中国IVD产业的发展。而中国IVD的发展，现在处于快速发展上升期。时光正好，科华不老。

1、由于受到政策和核心原材料缺失的影响，一度对科华生物的业绩产生了不良影响，但好在走出了业绩低谷。对于一家企业来说，发展总有挫折，只要能够走出困境，都不是大问题。

2、科华在IVD企业中较早具有国际眼光，在90年代就开始和国外企业合作研发产品，同时与行业内国际大品牌保持了良好的合作关系。这是很多行业企业需要学习借鉴的。

3、2015年来，公司加大了在投资并购方面的动作，一顿操作猛如虎，业内业外看花眼，这是新的管理团队以资本视角带来的变革，目前来看虽然取得了在营收体量的增加，但是在净利润增长上还差点意思。最终的核心，还是要以产品的优势来实现增长。资本并购+产品驱动才是王道。同时，并购的公司越多，管理成本也会上升，如何通过科华独特的商业模式消化掉标的企业精华，去其糟粕也是管理团队的挑战。

3、大哥再出发。国内不少企业正在迎头赶上，不少企业的营收都已经超过了科华，但科华的品牌、渠道、话语权仍然在，假以时日，再夺取IVD一哥的地位也不是不可能。

4、对于科华未来发展，管理团队总结为，继续保持生化酶免优势，补充化学发光为新增长点，加大拓展海外业务，与国际技术团队合作。这个发展战略没有问题，如果能坚持5年不动摇，科华肯定还是当初的科华。

品牌改进建议：

1、看了科华生物的组织架构，还没有品牌部门的编制，对于一个经典的IVD上市企业来说，品牌营销至关重要，不仅是对科华30多年品牌资产的继承和发扬，也是对国产IVD见证者的保护。

2、科华生物的品牌挖掘还有很大提升潜力。例如，官网没有关于人力资源的信息，既找不到招聘信息，也发现不了公司在人力资源方面的建设内容；微信端的官网没人更新，还是2015年、2016年的内容和产品介绍；在自媒体端，连一条校招的信息都查不到。

3、日常营销不够活跃，需要加强公关能力，提升企业评价。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。