强如少林，内功深厚！ | 安图生物品牌观察

2019-9-17 10:08| 编辑: 面气灵| 查看: 2902| 评论: 0|来源: 品牌张丨作者：张洪华

摘要: 天下武功出少林。凡出自少林的高手，大都内功深厚，身手不凡。而同位于河南郑州的安图生物也是一家内功深厚的IVD企业，产品布局稳扎稳打，从微生物到免疫，再到生化及流水线，质量可靠，一步一个脚印，逐步成长为IVD ...

天下武功出少林。凡出自少林的高手，大都内功深厚，身手不凡。而同位于河南郑州的安图生物也是一家内功深厚的IVD企业，产品布局稳扎稳打，从微生物到免疫，再到生化及流水线，质量可靠，一步一个脚印，逐步成长为IVD的领军企业。

安图生物是谁？

安图生物（603658）成立于1998年，是一家专业提供体外诊断产品的高新技术企业，产品覆盖免疫诊断、微生物诊断、生化检测、流水线产品，也提供临床实验室整体解决方案和打包业务。公司于2016年上市，目前市值350亿，是国内市值最高的体外诊断企业。

安图生物品牌形象观察

“安”者安全稳健，“图”者大展宏图，安图生物的名字蕴含步步为营，奋发图强的深意。

（旧版logo）

安图生物的logo以绿色为主色调，英文为主，中文为辅，以上下结构和左右结构两种形式排列。公司视觉形象在2017年进行了VI升级，新logo相比旧版更加柔和和协调，两条辅助线像极了拉链。

公司的愿景是成为具有品牌影响力的医学实验室产品与服务的提供者。

安图生物营销活动活跃。每年主要的品牌转播活动为，参加全国、地区性医学检验会议，如AACCCMEFCACLP全国检验年会等，自行组织产品发布会、学术研讨会，每年将近百场。另外也在行业期刊刊登杂志广告、技术文章，如中华检验医学杂志等。据统计，2018年会展、宣传费为1523.9万元。

公司有企业内刊《安图人》，内有很多员工投稿，目前似乎停止更新了。

安图大学于2019年3月成立，聘请丛玉隆教授为名誉校长，不仅是公司培训的大本营，也是学术交流的桥梁。

同时，安图还在13所院校检验专业设立“前进奖学金”，资助贫困学生。（企业的奖学金制度一方面是帮助学生，另一方面也是赢得社会声誉和培养潜在客户），安图近几年还在南阳南召县开展贫困退伍老兵慰问活动。

安图舆情观察

安图生物发展稳健，质地优良，分析报道类文章较多，大部分持友好态度，多渠道检索，无负面舆情。

公司重要的舆情事件为：

1、2016年09月01日，在上交所挂牌上市。

2、2017年6月1日 CCTV2《交易时间》播出“新经济新主板——聚焦安图生物”的采访报道。

创始人苗拥军

安图生物创始人苗拥军今年52岁，曾任郑州博赛生物研究所副所长。1998年下海创立安图生物。

安图从做代理经销业务以及小批量生产起家，1999年拿到了奥地利Anthos公司的酶标仪和洗板机的代理权，之后试剂和仪器共同经营便成为安图生物的发展战略。

2003年收购了郑州绿科生物，试剂生产跨入规模化生产阶段。公司以微生物+免疫诊断为核心发展力量，自主研发了微生物诊断平台及化学发光平台，实现了上市，后通过资本优势收购生化平台，补齐产品线，并诞生出生化免疫流水线产品。

目前，安图生物是本土IVD企业中产品最为丰富的企业之一，涵盖免疫检测、微生物检测、生化检测等领域，能够为医学实验室提供全面的产品解决方案和整体服务。

从苗拥军的不少访谈中看出，他是一个非常稳健的企业掌门人，目标远大，战略清晰，注重研发创新，敢啃硬骨头，在哪都要干出头。

“企业的高质量发展，无非就是形成产品力、营销力和品牌力的契合统一，过去20年，安图生物通过加大研发投入、自主研发和外延式收购，丰富了我们的产品序列，提升了我们的产品力，通过学术营销等方式提高了我们的营销力，通过与临床的科研合作等提升了我们的品牌力，产品力、营销力和品牌力的不断提**成了安图生物的高质量发展。”

安图生物产品营销力

1、先看近年业绩发展趋势，安图稳步上升，年营收增长率都超过30%，净利润增长超过25%。

2、截止2019年半年报，安图已经有473项产品注册证，其中免疫230项，微生物97项，生化139项。产品结构覆盖IVD核心领域，形成生化+免疫+微生物+流水线的格局，并且也布局了分子诊断。

3、安图产品销售以经销为主，直销为辅。采取品质价格比高的竞争策略，价格同比高于国内产品，但低于国际产品，主要争夺二级以上医院市场。

4、安图目前拥有专利335项，研发人员1047名，每年投入营收10%以上在研发项目上。从自主研发的产品来看，研发水平处于国内第一梯队。

5、公司在上游原料生产上基本实现了自主研发，化学发光方面达到80%的自产率。

安图生物雇主品牌及客户关系

截止2018年底，安图生物共有员工3059人（含子公司），建立了完善的薪酬福利体系及绩效考核体系。在员工发展方面，建立了稳定的培训制度，建立了安图大学，提供行业优质的学习机会。也有不少员工能获得股权激励。

综合多家企业点评平台评价，大家对安图生物的印象为：

1、上市公司，食堂、健身房福利不错，有班车，不过离市区有点远。

2、薪资在郑州处于中等水平，给员工提供好的发展平台，培训体系完善，老带新，传帮带。

3、一家严格做产品的公司，研发生产很累，工作压力大。

安图目前有千余家经销商，覆盖全国省市渠道。安图还拥有717名技术服务人员，为产品在市场过程中的使用提供技术支持。

在管理方面，安图引进了海尔的OEC管理体系，以及杰克.韦尔奇的差异化管理，加上安图自身特点，形成了一套完整的管理运营体系。

安图生物品牌评价

不管怎么看，安图生物都是国内IVD企业中的翘楚，成立20年，实现了多条腿走路，并且每条腿都还挺壮。产品线丰富，免疫和生化协同发展，微生物市场，分子诊断未来可期，流水线已上马运行；研发兵强马壮，粮草充足；核心管理团队稳定，销售和售后服务具有渠道和规模优势；行业口碑良好，质量相对稳定可靠；投资机构热捧看好，管理层还需居安思危，冷静对待。

1、产品不够，并购来凑。收购佳能生化仪10年代理权和百奥泰康，拿到生化全产品线；认购芬兰 Mobidiag Oy 公司股份，成立莫比分子公司，建立分子诊断产品线。

2、产业链纵深发展，实现原材料70%以上自给自足，不卡脖子不落后。深挖护城河，实现国内第一家流水线产品上市，垄断实验室诊断业务。

3、中外合作，研发好产品。安图同来自奥地利的具有微孔板类仪器丰富经验的研发团队合作，开发出高性价比的酶标仪、发光仪；安图又同日本一家拥有丰富自动化医疗设备研发经验的公司合作，开发出基于磁微粒技术的A2000化学发光测定仪，整体提高了安图的大型自动化医疗设备的开发能力。

4、在微生物诊断方面，深耕多年，在国内具有先发优势，增长可期。

5、在管理方面，利用股权（非上市板块）绑定核心人员，共同发展，确保团队不散伙。

6、对于安图的未来发展，核心的化学发光应该会继续高速增长；流水线产品目前已经装了几条，期待市场检验；质谱检测方面大有可为。

7、国际市场拓展方面，稍显不足，2018年出口占营收比仅为1.5%。

8、在整个市场来看，虽然处于第一梯队，但仍然是规模偏小，三甲医院客户较少。

9、在展会中不铺张浪费，不搞面子工程，花钱在刀刃上，难能可贵。

品牌优化建议：

1、行业认知均认为安图是一家主攻化学发光的企业，其实生化、微生物这些板块也都不错，需要通过品牌传播建立均衡发展优势，否则会造成认知偏差，影响业务竞争。

2、安图大学目标远大，建议能够向全行业开放，利用多种渠道传播行业知识，成为一所真正为行业培养人才的基地，必然也会给企业带来远大声誉。

如果您对这家企业有更真实的认识，欢迎留言评价。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。

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