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黑马搅局者！ | 中元生物品牌观察

2019-9-8 14:46| 编辑: 小桔灯网| 查看: 6557| 评论: 0|来源: 品牌张丨作者：张洪华

摘要: 有不少朋友私下里建议我写重庆的中元生物，其实这家企业我了解的不是很多，并且在公开平台上查到的信息也不多，好在凭借强大的搜索能力和信息聚合，也基本能够窥见这家企业的品牌发展之路。中元生物是一匹IVD企业中 ...

有不少朋友私下里建议我写重庆的中元生物，其实这家企业我了解的不是很多，并且在公开平台上查到的信息也不多，好在凭借强大的搜索能力和信息聚合，也基本能够窥见这家企业的品牌发展之路。

中元生物是一匹IVD企业中的黑马，从红海的生化领域进入，连续5年，实现年平均销售增长率65%；同时也是一个搅局者，独特的企业文化产生了不同的社会反应，像一条鲶鱼搅动了IVD的市场浪潮。

中元生物概况

重庆中元生物创立于2008年，是一家专业提供体外诊断产品的高新技术企业，产品覆盖生化、免疫、分子和血细胞分析，服务的客户主要是医院的检验科及需要即时诊断的临床科室。

中元生物品牌形象观察

中元生物名字的由来不祥，行业自媒体检阅曾引用了“中正仁和，元戎启行”来解释，前句来自故宫牌匾，后句来自诗经小雅。

中元生物在2019年，公司成立10周年后进行了品牌形象升级，新版的logo看起来更简洁和国际化。Slogan由以前的“客户的需求，中元的追求”变成了“点滴真情，只为精准”。

去过CMEF和CACLP的朋友会发现，中元生物舍得花钱抢好位置，一般都是在IVD区1号馆前面，展台设计的也比较有特色，容易让观众产生较好的印象。

中元有着独特的企业文化，这也是行业内不少人关注他们的地方。从官网，我整理了几条：

没有共同立场和信念的人不是我的中元人
为了公司的使命、愿景，放下甚至牺牲小我利益
没有职业，只有事业，干大事的心永远不变
因爱而生，风雨同行，为中元强大奋斗终身
做忠诚的人，用行动捍卫企业利益
小我没前途，团队是基础，组织是核心
子弟兵是中元事业的未来，煅造子弟兵是领导者的天职
坚决服从，誓拿成果！成果就是权利！

中元并不是一家包容性很强的企业，他们只锻造符合自己价值观的人，讲究对领导者的无悔追随。IVD的军事化管理最早在中元流传出来，军训每年1次，现在已经是第8期。

中元生物舆情扫描

互联网和知网等对中元生物报道的舆情很少，能搜到仅有的几篇是采访吉权的文章，在自媒体“中元生物”上，也只有一些参加会议的报道。不过有一点我比较疑惑，就是搜索“中元生物”关键词的时候，百度推荐的几条热词，都是把中元和“传销”绑定到了一起，如果说是做安利和保险的，用“传销模式”挺好，在IVD行业，还是比较奇特的，这大概是中元独特企业文化的投射反应。文化洗脑，军训塑型，市场厮杀，优胜劣汰。

创始人吉权

吉权是中元生物的缔造者，也是企业领袖式的人物。1990年中专毕业后，他进入重庆医用设备厂工作。1998年，他辞职下海，2006年创办了重庆乾德生物技术有限公司，在西南地区从事高端进口医疗产品的学术推广和市场销售。

2008年，吉权联手中山大学中山医学院李民友博士，创办了中元生物，经过10年发展，中元生物已成为国内IVD产业中颇有力量的一家企业，从企业规模和增长势头来讲，比一些上市企业也不逞多让。

“一切的成功都源于一个信仰般的梦想和毫无根据的自信！”

中元生物产品力

中元生物的产品覆盖生化、免疫、分子、血液诊断，产品线不算丰富，核心销售业务主要是生化分析和免疫层析试剂，目前已经获得156项注册证。从增长趋势来看，非常惊人。

中元生物是从红海的生化领域进入的，生化项目和其他成熟企业差不多；2015年上市的免疫层析平台和项目，与行业内2012年明德的免疫分析仪差不多。中元的崛起，在一定程度上，我觉得是销售模式的力量。中元在销售模式上率先在行业内实现“先款后货”，而在具体销售上，也是非常的激进，市场如战场，不拿下山头不罢休，因此也引得不少同行的侧目。

中元在重庆、上海、广州有研发中心。重庆主导生化、POCT产品研发，上海主导生物原料、分子诊断和化学发光试剂的研发，广州主导诊断仪器的研发。

雇主品牌及客户价值

中元生物目前有员工800多人，具备齐全的薪酬福利制度。

中元打造的是一支铁血军魂的狼性团队，巴不得全员销售，讲究坚决执行和服从，以职业为事业，培养奋斗者文化，不允许有太多的个人想法，不一定适合那些很有个性的人。

在职业评价网上，我也看到不少的留言，总结如下。

1、销售地位高，研发其次，工作强度密集，适合有梦想的人来挑战。

2、吉老板人格魅力强，口才好，演讲具有煽动性。

3、天天打鸡血永不疲惫，公司文化讲究服从，杜绝个人主义倡导合作。

4、军事化管理风格，加班多，一般没有加班费。

目前，中元生物在在全国27个省、市、自治区设立办事处。针对客户需求做到1小时响应，12小时到位服务。

中元生物品牌点评

行业内不少人对中元生物还是比较赞赏的。以业绩论成败，中元生物做的确实不错。并且销售能力比较突出，如果产品丰富的话，可能卖得还能更好一点。独特的军事化企业管理风格为不少人诟病，从企业管理者来说，无可厚非，大家都希望自己的员工听话服从，拼业绩，拼荣誉。

1、中元生物有独特的企业文化，也是他们的品牌亮点，适者生存，其实是市场机制，只不过他们搞的可能更残酷和鸡血一点。但带来的后果可能是新员工离职率很高，光讲梦想和打鸡血是不够的，物质上也应该足够匹配。

2、研发能力感觉有些薄弱，产品线需要丰富和升级。

3、微信阅读量比较高，我相信是企业员工都在大力的转发，这也是执行力的体现，值得很多企业学习。

4、在客户服务这一块，做的也不错。在践行“客户的需求，中元的追求”上有一些不错的口碑。

5、销售能力强，带货能力肯定好。但是IVD行业最终的客户需求是质量，因此在质量方面，公司要大力投入。

6、中元的发展潜力还没到瓶颈期，未来公司的实力会更增强一些。不排除近两年会筹备上市事宜。

品牌优化建议

1、要摆脱“传销”、“洗脑”的标签，不然会引发很多人才的天然抗拒。可以请一些自媒体走进企业了解一下具体情况，转变认知观念为“奋斗”“追梦”。很多互联网公司都讲狼性文化，奋斗者文化，但是他们不会被吐槽。

2、公司的官网做的有点粗枝大叶，有个很好的框架，具体到内容就很简单。

3、微信作为公司主要的宣传出口，频次有点低，内容较为简单，可以加强宣传口的写作能力和策划丰富的市场活动。

如果您对这家企业有更真实的认识，欢迎留言评价。

*以上仅为个人观点，不代表任何组织和单位，依据公开搜索的资料撰写，本着学习的态度和品牌的发展思考，如有不足之处，请谅解。

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