许嘉森：开辟肿瘤个体化治疗蓝海

千姿百态

从市区驱车不用半个小时，就来到了位于萝岗科学城的益善生物公司所在地。其所处的工作环境十分宁静，高楼林立，尽管还未见到这家公司的庐山真面目，但记者似乎已能从中感受到了作为一家以科研机构所拥有的低调沉稳“气场”。

　　第三方医疗检测在国内仍属新兴行业，而如今已踏出第一步的益善生物，可以算得上是国内肿瘤个体化医疗检测服务行业的领军者了。就在上个月，益善生物也作为首批挂牌“新三板”的企业前往北京参加了集中挂牌仪式。

　　“70后”海归回国创业：

　　做行业领军者

　　得知董事长许嘉森临时与国外专家见面，记者一行人就径自在办公室参观了起来。看到挂在墙上的许嘉森与全体员工的合影，让记者颇感意外，一群年轻人站在一起，如果没有工作人员的介绍，竟一时找不出“许老板”。而记者身边的同事指着办公桌上的一张照片，不禁感叹到，这么年轻的海归创业者，居然是国家特聘专家。

　　正当大家频频称赞的时候，许嘉森出现了。他带着一付近视眼镜，笑容可掬，举手投足间透露着一股儒雅之风。“您是从耶鲁大学毕业的，那与美国多位总统可是校友啊，”记者同事与他开起了玩笑，“哈哈，其实我就是太湖的大闸蟹，只是在阳澄湖里洗了个澡而已。”许嘉森自嘲的说道。

　　事实上，这位选择在广州科学城创业的“70后”海归，的确有着颇为耀眼的履历：香港大学的博士、耶鲁大学的博士后。

　　在与许嘉森的聊天中，记者才知道，他在2006年结束了耶鲁大学医学院博士后的研究工作后，决定回国创业，而这个时候也恰好是广州科学城刚刚兴起，正是筑巢引凤的好时机。科学城便利的交通和宜人的环境吸引了他，“科学城的环境非常好，无论是自然环境还是创业条件，我认为并不比硅谷差”。

　　在科学城，许嘉森也开始站在了他事业和人生的新起点上。当时，许嘉森一回国后便和他的团队创办了广东益善生物科技股份有限公司。创业初期，“整个公司只有研发部，20多个职工清一色都是研究人员，”也就是这个团队创造了具有产业价值的专利发明，其中就有全球首创的肿瘤个体化治疗靶标检测系统方案，使公司一跃成为了行业的领军者。

　　同时，依靠在该领域卓著的科研能力，许嘉森在2009年入选了国家千人计划。这是国家对海外高层次人才的最高褒奖，荣誉的背后也包含着整个团队的不懈努力。

　　尽管还没有成立几年，但益善生物已拥有不少光环：国家“千人计划”唯一入选的个体化医疗企业国务院侨务办公室授予“重点华侨华人创业团队”，首家通过卫生部临检中心临床基因扩增检验所技术验收的专业第三方医学检验机构，除此之外还是第一家获得耶鲁大学独家授权在中国进行其专利技术产业化的中国公司。

　　2012年，益善生物更是独立承担“十二五”重大新药创制重大科技专项—肿瘤个体化用药相关重要生物标志物及其新型检测试剂盒研发关键技术。

　　为肿瘤患者提供更优治疗解决方案

　　许嘉森告诉记者，个体化治疗已经成为全世界肿瘤治疗的必然趋势，所谓的个性化治疗就是，医生可以根据每个患者的不同基因信息，因人而异地开展疾病预防、诊断和治疗。

　　“比如肿瘤的个体化治疗，只要肿瘤患者提供样本，我们就可以对这些样本进行全方位的靶标检测，临床专家以检测结果为参考，为患者选择最适合的治疗方案，包括用药种类和用药剂量等，不仅提高治疗的有效率，还可以避免药物带给患者的严重毒副作用和痛苦。”

　　以往癌症和肿瘤治疗，基本都是标准化治疗，也就是“同病同治”，比如有三个肿瘤患者A.B.C，依靠此前的治疗模式，只能用某一种药；但采用个体化治疗方案，就能通过运用分子诊断技术对患者A.B.C的样本分别进行靶标检测，为三人筛选出最适合自己的药物，并结合临床信息后制定最适合他们的治疗方案。

　　“事实上，在用于治疗癌症或肿瘤的药物中，起到真正治疗病毒的药物只是一部分，有很大一部分是用来治疗因服药而产生的毒副作用的。这就是"同病同药"所产生的后果，采用个体化靶标检测后，就能从根本上改变这种情况。”

　　许嘉森继续解释道，“打个通俗的比喻，同样是感染，不同的个体对抗生素的耐药性不同，只有通过耐药检测才能找到更适合每个人最好的治疗方案。癌症患者也一样，有几十种抗癌药，哪种才是最有效的，这就是我们要解决的问题。”

　　生活环境的恶化，正在让人类患肿瘤的几率越来越高，癌症已成为人类健康最主要的杀手。不过，随着人类基因组学、药物基因组学及肿瘤分子生物学研究的不断深入和发展，个体化医疗正逐渐成为肿瘤临床医疗的发展方向和最有效的手段。

　　目前益善生物主要从事的就是肿瘤个体化医疗靶标检测产品研发、生产和检测技术服务，以医疗检测服务为核心业务，为患者个人和医疗机构提供肿瘤个体化医疗系统方案以及技术咨询服务及试剂销售等业务。

　　据了解，益善生物的营销渠道主要分为直营和代理。直营模式主要分为两类：一是向大型医院或肿瘤专科医院提供肿瘤个体化医疗靶标检测的外包服务；二是肿瘤患者委托公司进行靶标检测，公司将检测结果提供给临床医生作为治疗参考。益善生物目前在广州还拥有一家益善生物检验所，并计划在上海、北京、成都建立益善生物检验所。而代理商模式则主要针对二三线城市及一般的综合医院。

　　不看重融资 更看重医改力度

　　应许嘉森邀请，记者一行人参观了支持公司运作的重要机构—实验室。在参观实验室前，所有人都需按要求穿上鞋套并戴上口罩。在参观过程中，记者发现，实验的各个环节都分开在不同的实验室进行，流程清晰，分工明确。需要防止外来污染的实验室，把关更严格，有气压控制，只允许里面空气流出，不允许外面空气进去；实验室设有缓冲间，而且有几道门，严防各种外来污染，不同实验室有不同颜色的衣服，进去工作前要换上，出来要脱下，可见其对实验环境条件要求之严谨。

　　一边参观着楼内的工作室，许嘉森一边给笔者介绍，“医疗检测服务也就是为肿瘤患者提供个性化的靶标检测服务，出具检测报告。现在，公司已基于液相芯片技术平台创新性地开发出了针对常见实体肿瘤的个体化医疗靶标检测的系列服务，并能针对国内需求最为迫切的肺癌、结直肠癌、乳腺癌以及胃肠道间质瘤，分别推出特定的检测服务方案。据了解，2013年上半年，检测服务收入占到公司总收入的93.37%。

　　同时，技术咨询及试剂销售也是益善生物的一项主营业务。“为医院建设个体化医疗靶标检测实验室提供技术咨询服务，包括方案设计、技术转移、人员培训等，还向拥有个体化医疗靶标检测实验室的医院销售试剂。”许嘉森表示，作为一种新兴的治疗理念，为医院相应科室专家及医生进行必要培训，对促进个体化治疗的发展非常重要，“益善从2007年开始就已经开始做相关专家的培训工作，同时还有专业学术推广队伍提供学术支持，现在全国已经有300多家大医院选择益善作为长期合作伙伴了。”

　　第三方医疗检测机构在国内仍处于新兴行业，而踏出第一步的益善生物，可以算得上是在肿瘤个体化医疗检测服务行业的领军者了。就在上个月，益善生物也作为首批挂牌“新三板”的企业前往北京参加了集中挂牌仪式。

　　相对于其他挂牌企业的董事长比较关心新三板融资功能，许嘉森似乎更关注的是中国医改的进程和力度。他告诉记者，“近两年我基本上不见风投机构的人，因为公司已经上了轨道，目前公司业务发展较好。通过在新三板市场挂牌，也可以扩大公司的影响力，推动行业的发展。不过未来决定公司能否快速成长，行业是否具备"美好明天"的关键还在于国家的医疗改革进程。”

　　许嘉森直言，由于医疗体制的原因，虽然公司取得卫生部颁发的正规资质，但检测费用目前还不能进入公费医疗体系，这就客观上限制了行业的发展。

　　他谈到，如果医疗改革的力度加大，允许更多的民营资本进入高端医疗领域，政府只负责基础医疗服务，公司的业务将会迎来更大的发展空间。“这个市场很大，在美国，单是一个乳腺癌的检测，规模就可以做到十几亿美元。所以说，对于我们来说，真正的风险是政策风险，如果能进一步开放医疗市场，我们就赢得更多的成长机会。”

　　“我相信，通过提供这种个性化医疗服务，可以实现医保、医院、患者和公司自身四方的共赢。”他说，公司的这项业务可以大幅节省癌症患者的医疗费用，减少医保开支和患者的费用支出，能提高医院的病床周转率，让医疗资源发挥更大的效益，同时还可以提高患者的生活质量，公司也能在提供服务中得到成长。”许嘉森对行业的未来充满了希望。

　　2014年，许嘉森和益善生物已计划将去年底自主研发的肿瘤靶标检测体外诊断试剂大范围推向市场，并希望开拓实体瘤以外的医学领域相关产品，包括血液肿瘤分型系列产品、心血管疾病药物的敏感性和剂量调整预测系列产品等。对于未来发展，许嘉森的想法很简单，“希望能通过不断对市场及业务的拓展，保持行业领先地位，并能推动肿瘤个体化治疗靶标检测在国内的发展，造福更多的肿瘤患者。”