全国连锁化经营 独立医学实验室的“不二选择”

千姿百态

一、“全国分散、区域集中”的格局

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国独立医学实验室行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》分析显示，目前国内已有超过100家独立医学实验室，主要集中在沿海发达地区。行业领先企业包括广州金域、杭州艾迪康、杭州迪安、广州达安高新、武汉康圣环球等。行业整体呈现出“全国分散、区域集中”的格局，广州金域市场份额位居全国首位，但在长三角地区迪安诊断份额最大，其次是杭州艾迪康。独立医学实验室区域市场竞争相当激烈，为挤占竞争对手，已开始打价格战。

二、外资对华市场兴趣越来越大

觊觎国内独立医学实验室巨大的发展潜力，加上政策方面支持，外资对中国第三方医学诊断市场的兴趣越来越大，目前已有众多外企通过技术合作或直接注资等形式进入中国第三方医学诊断市场。

2011年，广州金域与美国第四大独立医学中心克利夫兰签约。克利夫兰医学中心希望借道金域广阔的市场网络，创造出一个崭新的模式。

2012年初，达安基因与Life Technologies合资成立广州立菲达安诊断产品技术有限公司，并宣布正式启动基因测序分子诊断项目。

2012年2月，深圳华测检测牵手Amcare国际医学实验室，在上海成立合资公司即Johns Hopkins（China）Medical Laboratories，开展第三方医学检测服务。

2012年3月，康圣环球（北京）获2000万美元C轮投资，投资方为KPCB China、美国中经合集团（WIHarper Group）、Baird Capital Partners Asia和美国梅奥医学中心（Mayo Clinic），其中，后三家企业也参与了2011年6月对康圣环球（北京）的B轮1100万美元投资。

三、连锁化经营成为行业最有效的竞争策略

行业特性决定全国化布局。从独立医学实验室行业本身的特性来看，订单具有客户分散、数量多、单笔金额小、频率高等特点，同时一些待测样本的放置也有时限规定，所以行业具有一定的服务半径。因此，全国化布局是企业拓展业务、获取更多的客户资源的必然要求。

连锁制经营优势颇多。首先，连锁经营具有规模效应，有助于降低成本；第二，大型连锁店议价能力较强，从而能为企业带来较高的毛利水平，尤其在未来检验价格可能下调的情况下，对保证企业盈利发挥重要的作用；第三，连锁经营通过标准化的管理与质量控制模式，有利于创造品牌效应，增加客户粘性。

前瞻网独立医学实验室行业研究报告分析认为，独立医学实验室的全国连锁化经营模式可帮助企业构建完整的上下游产业链，已经成为该行业最为有效的竞争策略。广州金域目前已在全国省会和直辖市共有19家子公司设立了约110家第三方医学实验室；迪安诊断在全国建立了13家连锁化实验室，未来计划实现每年2至3家的的快速扩张，以完成独立医学实验室在全国的布局。本文作者：孙海红 （前瞻网资深产业研究员、分析师）