医疗器械已经干了半年，一件东西也没卖出去还适合做这一行吗。?

会里很

已经进公司半年了，虽说公司的大东西卖不出去，但是器械我也没卖出去，身边的人总是医院的东西流程麻烦，不是关系很好的器械也不好做，做的越来越没有信心。

原文地址：https://www.zhihu.com/question/629342796

大力水手

我来写一些个人观点吧
入行一年八个月。
首先，这个行业周期性是很长的，你需要和科室,医院以年为计打下基础，不过，打通后会顺利很多。
每家公立医院每年都有固定报采购计划时间，一年一次。除去这次机会，还有一些国债，政府拨款以及高质量发展。
做设备的销售和做药的销售不同，从科室操作设备的老师，科室主任，设备科，采购处，院长，书记都是你要接触的人，在这里面，你还要去清楚科室主任话语权，医院的决策权在谁手里，医院有没有钱，你的设备进口还是国产符不符合国家现在的政策，你的竞争对手有哪些，同类化产品那么多，你的产品优势在哪里，你能给客户提供什么价值，你们公司对你对这家医院的支持力度有多大。销售最重要是让客户信任你，认可你。你要能设身处地的去为他着想，要为他提供解决方案，要为他创造价值，而信任也需要时间的积累和人情世故的到位。
做销售是件有意思的事，每天和形形色色的人接触，打交道。每天都在成长，每天都在摸索出一些门道。销售的过程就是人性的博弈。加油吧

长长的路

兄弟，医疗器械的成长周期不是短期内就会积累起来的，我和你一样，做医疗器械到现在大半年。
我来说说我的体会吧！我之前对于医疗器械这行没有任何涉足，刚进公司看到产品单页我都不知道这个是做什么用的，一头雾水。而且我已经33了，既然选择了这行，现在我就要把它当做我最后一份事业去做，既然涉及到销售，压力固然有，包括平时和医院打交道也不可能顺风顺水，但是回头想想这也挺正常的。再说到关系，关系都是自己建立起来的，一开始靠关系的，如果自己的实力不够硬，也维持不了多久。
同为医疗器械初入门，首先，最基本的就是对自己的产品知识熟悉，对一些基本的法律法规和标准知一二，做到了这些，就有了和医院打交道的资本，至少正常的工作交流有话题说，当然能学一些竞品的知识会更好。其次，就是人与人打交道了，这个东西不是一天两天就能运用自如的，更何况我们打交道的绝大部分都是素质、见识比较高的人，这个只能长期的积累，不停地和不同的人打交道，时间久了你自己心里就会有杆称该如何应对他们。还有一点就是观察力，被人口中说出来的话要理解是什么意思，是字面意思，还是有隐藏含义。
最后每次拜访完之后可以给自己这次拜访做一个总结，效果如何，自己拜访的目的达到了没。如果没有达到，就要想想自己这次拜访有什么地方做得不好。如果达到了，就要计划下次拜访该去做什么。
东西卖不出去，不一定是你的原因，因为你做这行时间短，但是信心要有，只有自身有实力了（专业知识，积累的交际本领），别人才会认真对待你。共勉！

清风寡欲

这样提问，说明你真的不适合医疗器械销售。
但是半年没有出单，不一定是你的问题：
1. 你经销的医疗器械行不行？产品有什么技术优势？国内拿没拿证？销售区域准入完成没？医疗收费有没有收费编码、进医保？
2. 你的公司给了什么支持？产品特点和销售策略有人教你吗？目标医院和医生要自己找？销售费用有多少预算？公司有没有学术部和市场部？国内有没有使用你们产品的样板医院？有没有院士帮忙站台？
3. 行业政策有没有限制？政策允许医院才能采购。举例2022上半年，我公司的医疗器械就无法进上海医院，无关产品好坏，当时政策特殊。
4. 你能力够不够？你的销售区域竞品的占有率了解吗？哪家医院最近有招标？医院里面哪个科主任会帮你提采购申请？设备科公关到位了没？护士长关系能好到申请耗材？经常总结和反思自己成长了多少吗？
前面3点都ok，卖不出去才是你的问题。

继续前进

想躺平就保证医院回款，不要产生滞纳金，存量市场，现金流比利润重要，虽然老板不会给你高奖金，但至少能不饿着。
真卖不出去，就认命吧，中国最不缺的就是耗材，榨干这一批销售还有下一批，尽快找退路吧。

继续前进

我没做过这一行，但是我知道，你干这一行你要经常去拜访相关科室的主任，有事没事去吹吹牛逼，逢年过节送些礼品，要学会来事！  对于科室来说，你那些器械设备用谁的都一样，再说花的是科室医院的经费，又不用主任自己掏钱。  关系维护到位了自然成交了！