化学发光，还会有绝杀吗？

青草

上周周末是一个球迷的节日，号称近二十年最强的中国国青队冲击明年世青赛的门票。
不得不说，时间过得真快，距离陈涛、郜林、赵旭日、周海滨那支出现在国际赛场的青年球队已经二十年了。
但，周六的结果很遗憾，中国队在最后一分钟被沙特读秒绝杀，而另外三场比赛，也有两场出现了读秒绝杀，日韩两队最后都与对手进入到了点球大战，青年足球的比赛就是如此，因为年轻队员比赛经验不足，偶然性很大。
不过强队的气质依然在线，最后日韩伊沙的四强结局。如果不看比赛，只看结果，也不会觉得有一点意外。
赛会制的比赛，有偶然性，同时也有底蕴玄学的加持。
IVD行业的集采就很像如此，它一定不是联赛，而是赛会制的比赛，淘汰就回家了，企业如果一旦失去市场份额，那大概率是很难抢回来的。
差不多两年前，在整个IVD行业还没有开始集采的时候，就写过文章讨论生化集采的走势，也大胆预言过“国产厂家个人觉得迈瑞和中元有比较大的机会，因为这两家企业在公司管理或者是在营销团队建设上是非常有特点的。”
时至今日，生化集采之后市场的结局和当时的预测还是极其相似。当下市场份额排在最前的公司也许不是历史最悠久的，但一定是在行业变革的关键时期，用有效商业手段绝杀，扼住对手咽喉的。
而对于刚进入白热化竞争的化学发光领域，现在的淘汰赛比赛才刚刚开始：
面对前面几家老牌企业，发展到史上最强的国产企业都摩拳擦掌想在主场逆袭，在这个行业发展的拐点绝杀对方，终结比赛，毕竟如之前所说，集采丢失的份额大概率后期很难找回来。
周末的时候，参加了一家国内公司的“高端医疗装备推广应用项目启动会”。



出席活动的地方大员、行业专家很多、内容也很丰富，可以看到现在国内厂家市场能力、水平的明显提升，不仅仅在向进口企业快速靠拢，甚至在向一些互联网企业看起。
从多位地方大员的出席，可以看到当地政府对行业支持的决心，更何况很多的数字、内容已经写进了政府工作报告。



相比国产化程度已经非常高的生化试剂，从去年甲功肿瘤报量的结果来看，进口的前几强依然占据优势，国内的玩家在集采将至，或者已至的情况下，还有机会上演绝杀吗？
很难具体点名，但可以像当时对生化集采赢家进行画像一样，可以对胜者进行分析，大概率会有几个特征：
1. 有钱，越多钱越好，未来发光的竞争很有可能成为企业间资源的消耗战，谁扛到最后就能赢。
一方面，攻守相比，抢市场的企业一定会比守市场更辛苦，花费更多，想要争取一个未来的位置，必须要充足的市场费用；另一方面，集采来临，新入局的企业又赚不到之前红利期友商的利润，所以发光这门生意，没有足够多的钱，很难上牌桌；
2. 效率，时间是大多数国产厂家的敌人，自己的产品需要市场和客户的验证，相关企业推动验证也是这个目的，如果单位时间产出更多的数据，就有更大的赢面，而这就依赖企业的内部管理；
3. 联盟，进口和国产的阵营在发生着动态变化，市场很大，没有人能够吃完，所以配合很重要，再完美的组合，也可能出现不完美的配合；
4. 未知变量：当地政府；
去年年底有一件大事情，那就是相当多IVD企业产品的税收进行了调整，从原来3%的生物制品变成了13%的正常增值税，这背后的影响无须多言，但感觉几乎没有行业媒体、投资机构关注到，所以大A收割韭菜绝非没有原因，增加的税去哪里了不是我们考虑的问题，但谁去买单却很重要。
税收的本质是什么，是不暴力，合法的分配手段。
周飞舟的名作《以利为利》用了一本书从最俗的分钱角度讲述了改开以来，中央和地方的博弈，税种的变化：
行业发展的时候，做大蛋糕很重要，而增速放缓的时候，变成了分蛋糕。
理解了以上就更加能够理解地方政府的行为，以及未来商业竞争中的一个巨大的潜在变量，而这也并非中国特色，全世界如此。
只是世界上80%的国家压根都没有选择的权利，毕竟他们没有自己本土的IVD产业，医疗这个行业，没有足够的市场，是不可能培育起新的企业的。
所以，高端医疗装修推广应用项目就应运而生了，也许当下并不完美，当足够多的尝试和优化之后，那就一定能够往前走。



而在未来化学发光八进四的淘汰赛过程中，还有没有绝杀的黑马，可能秘密就埋藏在其中。
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