IVD上市公司为何跨入ICL

营养师

近日，爱威科技宣布以1000万成立第三方检验所，正式进军ICL。
其自2000年3月成立以来，专注于高性能临床检验设备、体外诊断试剂和医用耗材，主导产品在市场中占据显著地位，市场占有率一度接近40%，拥有多达5000多家市场用户，海外有30 多个国家，跨入ICL也有一定的基础。
如果看到这里，众多的客户基础使得其开展第三方就检测服务似乎也合理，只不过在新冠检测业务骤退之后，大量的实验室面临关门倒闭、转型等艰难困境，行业集中度进一步提升，纷纷集中在头部ICL，因此爱威科技此举颇有意义，必然是在一些特色差异化领域有足够的信心，或者客户粘性足够强。加之第三方医学检验本身所能够凭借规模化、专业化的优势，为医疗机构、体检中心乃至个人消费者提供高效、准确且成本相对合理的检验服务，逐渐成为医疗服务体系中不可或缺的一环。
爱威科技此举多少会给一些正在迷茫中的ICL企业予参考，突破困境有新的解决方案。另一方面，随着人们健康意识的提升、老龄化社会的加剧以及疾病诊断精准化的要求，对医学检验服务，尤其是第三方检验服务的需求日益旺盛。即市场总量上看，是长期向好的。
在技术创新层面，爱威科技成绩斐然。公司率先将 “机器视觉技术” 应用到医疗卫生机构临床病理标本的形态学检验中，填补了医学显微镜形态学检验自动化领域的技术空白，属于原始创新。基于这一原创技术，爱威科技开发出全自动尿液、粪便、生殖道分泌物、体液、血液等系列医学检验仪器，解决多项技术瓶颈，如 2015 年推出的 ave - 56 系列全自动粪便分析仪，真正实现了粪便显微镜检验的全自动化，推动公司成功进入粪便检验市场 。此外，公司还自主开发生产与检验仪器相配套的试剂及医用耗材产品，形成了较为完整的产品生态，在医疗检验分析仪器及体外诊断试剂、医用耗材等领域积累了深厚的技术和市场优势 。
开启To C端和B端兼顾时代
对于爱威科技而言，设立湖南爱威检验有着多重战略价值。
从市场拓展角度，通过建立自有第三方检验实验室，公司能够开辟To B（企业对企业）和To C（企业对消费者）市场，同时深耕基层医疗市场。在To B 端，可与各级医疗机构、体检中心等建立合作，提供专业检验服务，弥补部分医疗机构检验能力不足的短板；在To C 端，随着健康体检、疾病早筛等需求的增长，直接面向消费者提供多样化的检验套餐，满足个人对健康管理的需求。而基层医疗市场一直存在检验设备落后、专业检验人才短缺等问题，爱威科技凭借自身产品与技术优势，有望在基层医疗检验服务领域打开新局面。
从产业链延伸层面，检验板块自然有利于爱威科技构建更全面的业务生态体系。以往公司主要聚焦于检验设备、试剂及耗材的研发生产销售，如今通过自有检验所的运营，能够直接接触终端检验需求，反向促进产品研发与优化，实现“设备 + 服务” 双轮驱动的业务模式，打造新的业绩增长点。这个是突破性意义，只有接触直接的客户端，才能及时响应市场的需求。
根据此前公告，爱威检验涵盖医疗服务、检验检测、医疗器械经营及租赁等许可项目，这表明其将直接参与到临床检验服务中，为各类客户提供医学检验报告；依托自有设备的成本优势和技术精准度，重点布局形态学检验（如尿液、粪便分析）等细分领域，与金域医学、迪安诊断等综合型第三方实验室形成错位竞争。接下来，积累的海量临床数据可优化AI算法，提升检验准确性；未来也可通过数据挖掘开发辅助诊断工具，延伸至健康管理服务。等等
总之，跨入ICL既是爱威科技的战略需要，又有丰厚市场的推动（截至目前，ICL市场渗透率不足5%），面向B端和C端兼顾检验服务，也将促使其完成向综合解决方案供应商的转变。
战略所需
近些年，爱威科技盈利情况，2021年至2023年营业收入分别为2.11亿元、1.97亿元和2.00亿元，同比增速为16.91%、-6.60%和1.79%；归母净利润分别为3127.50万元、1797.30万元和2153.38万元，延伸服务有望提升盈利水平。
另一方面，虽然ICL有许多纷纷淘汰关闭，但皆是同质化竞争导致，对标准化、集约化检验服务的需求仍在，总市场规模是扩大的，爱威科技通过布局检验服务，有望抢占基层医疗和家庭健康管理市场入口，最关键的是上述所提及的，有自身的优势，一体化的成本优势和供应优势，加之分级诊疗政策的深化，等等，这些均为爱威检验的出现埋下基础。
谈及技术优势，可能如上文所述的，可看到的比如作为“医学自动显微镜检验方法学创立者”，其拥有394项境内外专利申请（授权246项），主导制定5项行业标准，覆盖尿液、粪便等形态学检验自动化技术，这些均可在此次转换为检测服务端，让技术优势兑现为市场优势。
另外，在人工智能上，其“机器视觉技术”和“智能显微镜形态学检验技术”实现尿液、血液等标本的自动化分析，市场占有率超40%。相关检验仪器已累计实现终端装机17,000余台，覆盖全国6,000多家等级医院等，基础条件上爱威科技并不输于任何ICL企业。
后续通过集中采购检验试剂、耗材，优化检验流程，降低单位检验成本，从而在市场竞争中具备价格优势。同时，规模化的检验服务能够吸引更多客户，形成良性循环，进一步巩固其市场地位。
综上这些，爱威检验的成立应该可以打破目前盈利的困局。
写在文末
从短期来看，爱威检验有望凭借爱威科技的品牌与技术优势，快速打开市场，在湖南本地尤其是长沙地区建立起一定的市场份额。通过与当地医疗机构、体检中心的合作，开展常规检验项目，如血常规、尿常规、粪便常规等，积累客户资源与检验数据。同时，借助互联网销售与健康咨询业务，提升品牌知名度，吸引个人消费者。将逐步拓展至高端检验项目，如基因检测、肿瘤标志物检测等，满足不同层次客户的需求。
当下，第三方医学检验市场竞争激烈，已有众多成熟的第三方检验机构占据一定市场份额，如金域医学、迪安诊断等 。品牌建设、服务质量提升、价格策略、合规运营等等对后来者均有较高的要求，能否第三方医学检验市场中开辟出一片新天地，我们拭目以待。

参考资料：
1.1000万！爱威科技成立全资子公司,CACLP,2025
2.爱威科技1000万元投资新兴医疗市场，开启双轮驱动模式！,财法观天下，2025
3.爱威科技的医学检验仪器已累计在全国6000家以上医院实现了终端装机：2023年年度营业收入为2亿元，贝哲斯咨询，2024
4. 爱威科技投资1000万元设立全资子公司，雷达财经，2025

来源：小桔灯网
作者：灯哥

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