集采中标的药企，利润会增加还是降低？

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集采中标的药企，利润会增加还是降低？
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卡卡

近日，凤凰网财经发布了一篇关于2毛钱的集采药暴雷的文章。
去年底3分钱的阿司匹林肠溶片，2毛2的间苯三酚注射液让人怀疑便宜没好货。
集采药品用于医保，关系着无数人的生命，所以此事应该非常严格，记得当时有人信誓旦旦的说便宜的集采药没问题，没想到这么快就出现问题了。


而近日，在第十批集采落地之时，这个2毛2的间苯三酚注射液涉事企业四川海梦智森委托太极集团生产，结果生产出来的产品不合格，两家企业都遭同步重罚，暂停18个月集采资格。
而这个海梦智森是个成立5年的新企业，连自己的生产车间都没有，这就是所谓的B证企业。而海梦智森参保人数从2022年的255人降至31人。
一个31人的公司还没有生产车间，能做好药品这种高投入的产品吗？怎么感觉像个皮包公司，或者就是赚差价的中间商。
而近年来，这样的B证药企如雨后春笋，两年时间从140家增加到1172家。这是普通人能做的生意吗？
这么多B证药企围猎集采，这个套路就熟悉了，做过工程的都知道围标一词。
部分B证企业，目的好像很明确，就是把集采当赌桌，靠着价格战拿下集采，又用更低的价格让其他企业生产。他们难道不知道药品的生产成本吗？
而第十批集采规则改变，B证企业中标大增，如间苯三酚注射液9家中标企业，有6家都是B证企业。
这次暴雷的海梦智森和太极集团就是这样的关系。海梦智森用低价中标，然后又以更低的价格让太极集团去做。
而这只是不合格的问题吗？他们自己没有生产能力还以明显低于市场价格的方式去投标，谁给他这么大的胆？
本来中标的价格就很低了，还要找其他工厂代工，仿制药，又不是什么有专利壁垒的原研药，说白了就是抄别人的作业生产，就这样还需要什么没有任何生产能力的中间商来赚差价吗？
这类B证药企，还有什么存在的必要？他们的存在就是吃掉有生产能力的药企的利润。他们有很强的研发能力吗？还是他们有很强的公关能力？
做过工程的都知道。很多工程都要经过层层转包。每一层都要雁过拔毛，而真正做事的人反而挣的少甚至还要亏本，只能降低质量才能有的赚。这就是为什么那么多豆腐渣的原因。
而现在，在集采中仿佛有看到了同样的套路，低价中标，更低的价格转包，生产不出来怎么办？偷工减料呗，所以这次为啥这两个公司会因产品质量问题被罚。
当初的集采专家不是说没问题吗？怎么这么快就出问题了？专家担责吗？
再怎么追求低价，也不能不顾疗效啊。
犹记得当初郑教授发声还被很多人骂？现在看来他们的担心不是没有道理。
希望各类手套就不要去集采中凑热闹了，本来价格就很低了，还要硬插一脚进来卷，卷好了吃掉药厂利润，卷不好还坑了患者和药厂。
有百害无一利。
希望监管部门能尽快补上这个bug。

感恩由您

对于国内药企而言，观察各类数据其实已经证明：集采是把双刃剑，有企业因落标而元气大伤，但也有企业享受到了集采放量、快速扩充市场份额的利好。
带量采购，在保持低价的基础上，一个是约定采购量，一个是划定了全国区域盘子。
就拿最近的第五批集采来说，集采文件规定，中选药品采购周期最长可达3年，采购量最高可至约定采购量的80%。
至于利润增加还是降低，各家药企态度值得观察。
随着集采的常态化与扩围，国内医药企业市场情绪也发生了变化：之前几批集采药企都是悲戚戚的，现在中了集采那是欢天喜地。
因为对多数仿制药来说，进入集采意味着能保障市场占有量，竞争力加大；不中的话，只会在竞争中变得更弱势。
据医保局透露，现在临床药品有620多种，能覆盖所有采购金额的80%，在620多种药当中，化学药品大概占490种，希望近阶段能把490种化学药品尽量都纳入到集采当中，目前截止到第五批覆盖了218种。
集采趋势毋庸置疑，因此药企间的竞争也越来越大，而医保局的监管也越来越严。
目前除了一致性评价，集采还将企业信用作为因素纳入考虑；对诚信经营、履约记录好的企业有倾斜，对违规经营、履约记录差的企业有不同程度约束，所以药企合规也是重点。

卡卡

不能一概而论。一种是原来市场份额大的，中标后利润降低；对于原来市场份额就很小，或者只有批文没有市场的来说，利润会增加。

队长是我

应该说大部分还是增加的，这个增加主要来自两个方面，一方面是量上去了，另一方面是市场销售费用降低了，也就是药企通过集采实现了开源节流，唯一的代价是价格降低了。尤其在经历了多轮集采后，企业逐渐理解了政策、摸清了规则，也建立了企业自己的一套分析方法和工具，报价上已经趋于理性，同时国家方面本身对集采规则的优化措施和约定采购量、监管等一系列集采落地的保障措施也逐渐完善，所以约定采购量基本都是能完成的，很多基本在采购周期内提前完成约定采购量，原则上完成约定采购量后医疗机构还是优先选择集采品种。


但是也还是有一些小概率的事件，这个可能和企业原市场情况、集采策略有关，比如本身市场规模不是很大的品种，如果价格压得太低，那可能企业的利润还不如不降价以前；还有就是如果本来企业在市场上的占有率就较高，这个时候集采就是一个两难的选择，不参加集采可能会失去大部分市场，参加集采，那降价会导致集采后利润不如之前。还有一些刚拿到新药批文的小企业、新企业，可能在销售渠道上比较弱势，那么参与集采，如果中标可以为其新药品种直接带来市场销量，而省去了在渠道上花费的时间和费用，所以可能他们会为了进入集采而报价非常低，利润相比于原来已上市的同品种规格药品来说，可能是下降的。还有一些很小的部分可能是由于原来政策还不完善，执行还不到位导致的，毕竟国采也才几年，都还是在不断探索完善的过程中。

查询最新及往期国家集采及各省招采中标情况、价格情况和可视化分析，可到药智数据国家药品集中带量采购数据库和药品中标数据库

卡卡

当然是增加了，随着第五批集采的完成，厂家也熟悉了报价规则，价格也越来越高。厂家的利润来源是：市场营销费用减少。可以看看很多做临床的厂家，把营销费用都做的非常大，为什么这么大，这点事情大家都知道！现在医院告诉你：我能保证量不减少，付款又特别及时，你就把价格降下来就行。即使后面丢标，也依然可以收割医院的红利。