口腔集采，对民营口腔有什么影响？

会里很

口腔集采，对民营口腔有什么影响？
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清风寡欲

钱少了，收不上费。

队长是我

价格会减低很多
老百姓是省钱了，民营口腔利润会越来越薄

大力水手

种植集采价格还合理，不会亏本，市场平均价远低于集采价，是扩张的错。其他项目医保价基本都是亏本，好像十几年前的定价，那人普通人工才100元/日不到。这个影响更大。

卡卡

一、患者口腔健康意识进阶促使其对诊疗技术与服务品质要求近乎苛刻，稍出差错就易造成患者流失，当然患者也会选择价格更低的门店去做；
二、市场竞争白热化，口腔诊所遍地开花，服务同质化问题突出，客源抢夺激烈，各门诊只能在有限客源里艰难求，价格上不去，人工成本、房屋成本降不下来，利润摊薄，收入降低
民营口腔现在还处于寒冬阶段，有一部分原因是内卷严重，一味的拼低价，这样口腔上下游行业都不好做。
医生的水平差异还是蛮大的，不要一味的求低价，安全也是很重要的。

大力水手

口腔集采政策的落地，对民营口腔行业的影响可谓“冰火两重天”——既冲击了传统盈利模式，也倒逼行业向更健康的方向转型。
1.价格透明化：民营机构从“躺赚”到“薄利”
过去种植牙的高客单价（单颗6000-20000元）支撑了民营口腔的暴利神话。以宁波为例，集采后国产种植牙全流程费用从3000-6000元降至3000元左右，降幅超70%（来自新闻）。某连锁诊所负责人透露，原本种植牙收入占诊所总营收的40%-50%，集采后直接缩水两成，利润空间被大幅压缩。
比如，2023年在上海某高端连锁诊所咨询种植牙，报价1.8万元/颗；2024年同一诊所推出“集采套餐”，同品牌种植体价格降至6500元，但附加了“个性化设计费”2000元（来自新闻）。价格透明后，患者更倾向于拆分对比耗材和服务成本，倒逼诊所调整收费结构。
2.连锁扩张遇冷：规模不经济暴露
民营口腔曾疯狂扩张，但集采后“规模越大，亏损越大”的怪圈显现。例如瑞尔集团，2023年财报显示其123家诊所年亏损2.23亿元，人力成本占比超50%。另一典型案例是福斯曼口腔，2025年初多地门店突然停业，患者治疗中断，背后是盲目扩张导致资金链断裂。
这里的逻辑矛盾点：口腔行业依赖医生技术而非品牌，连锁化难以复制标准化服务。例如通策医疗在浙江省外收入仅占总营收的9%，跨区域扩张后获客成本飙升，但患者仍倾向于本地知名医生的小诊所。
3.业务转型：从“种牙为王”到基础医疗
集采倒逼民营机构回归基础服务。青岛某诊所负责人坦言，过去诊所80%收入来自种植和正畸，集采后转向牙周治疗、龋齿预防等“薄利多销”项目，甚至推出免费洗牙引流（来自新闻）。例如杭州一家社区诊所通过儿童窝沟封闭服务（医保报销部分费用），吸引了大量家庭用户，后续转化率超30%（来自新闻）。
行业趋势：根据《第四次全国口腔健康流行病学调查》，我国牙周病患病率超90%，但治疗率不足20%。集采后，预防和基础治疗的市场潜力被激活，民营机构开始重视“全生命周期口腔管理”。
4.医生资源流动：公立与民营的博弈
集采后，公立医院种植医生绩效下降（如上海某三甲医院医生绩效减少30%），推动部分资深医生流向民营机构。例如成都一名原公立医院种植科主任，2024年加入某高端连锁口腔，通过“技术+服务”组合定价（如微创种植加收2000元），既符合集采框架，又维持了收入水平（来自新闻）。
矛盾点： 民营机构依赖医生个人IP，但集采后价格趋同，医生品牌溢价空间被压缩。例如某网红牙医的种植套餐从2万元降至1.2万元，不得不通过直播科普、会员制服务维持客源（来自新闻）。
5.未来机会：中高端差异化与基层下沉**
头部机构开始探索“分层服务”。例如通策医疗推出“高中低口腔超市”，低价种植吸引流量，高端隐形正畸（如时代天使）维持利润。另一方向是下沉市场：北京郊区口腔医生与居民比例仅1:8000，远低于市区的1:2000，民营机构通过社区合作、医保定点抢占空白。

个人观点： 集采本质是“挤水分”而非“消灭利润”，民营口腔的核心竞争力将从资源垄断转向服务与技术迭代。例如数字化种植（当天种牙当天用）、AI正畸方案设计等创新，可能成为下一个增长点。但前提是放弃“赚快钱”思维，真正回归医疗本质。
总的来说，是阵痛中的进化
集采如同一场“压力测试”，淘汰了依赖信息不对称盈利的机构，但为注重长期价值的玩家腾出空间。对普通人而言，种牙自由虽未完全实现，但价格门槛的降低和服务的透明化，已让口腔医疗从“奢侈品”逐渐回归“必需品”。这场变革，或许正是中国口腔行业走向成熟的必经之路。
就像计算机行业，专业红利要逐渐褪去，狂欢已经过去了，专科出来进大厂的日子已不复存在，平稳发展的当下，发展硬实力才是长久生存之计
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