二三类医疗器械注册证的销售！常规医疗器械和软件类医疗器械。摸不清销售目标和渠道，求各路神仙指点？

幸福侠侣

现在线下都是经销商，陌拜感觉徒劳无功，求问各路大神指条明路，找什么样的医疗企业，医疗公司才能找对目标，感谢   

原文地址：https://www.zhihu.com/question/7705732137

继续前进

大公司都有自己的注册团队，小公司没那么多钱找注册公司

卡卡

多问我，教你怎么卖

长长的路

说实话，提问没看懂，建议多了解下这个行业。不过了解多了，应该就不会提问，会选择跑路了。

感恩由您

如果是销售医疗器械产品。
1.对于在公司任职，建议可以尽可能的利用公司资源，包括但不限于老板、上级领导、同事、下级员工等。说不定那个人的手里就有资源。
2.对于自己创业，那就尽可能的利用身边的资源，最大化的推销自己的产品。
另外，不论那种形式，对于遍地经销商的情况，可以选择主攻在目标地最大的经销商，或者该产品类别份额最大的经销商；同时不管是通过经销商还是自己发力，最大的点还是要把医院院长、设备科、科室主任搞定。这样才能实现销售。

如果是销售医疗器械注册证，那是另一个概念了，等于做咨询服务，或者服务完了卖证。这些市场竞争更是白热化。
大公司费用高，服务意识可能不高；个人或小团队专业性可能欠缺。
但是要允许医疗器械注册证的销售可能还要等新的立法通过，目前是不允许买卖注册证的。