对话360基因赵伟：用互联网方式做基因解读服务

千姿百态

　　投资潮讯 提到基因检测，投资潮编辑首先就会联想到十三年前轰动世界的人类基因组工作草图成功绘制。中科院遗传研究所的专家们也参与其中，承担的其中1%即3号染色体上3000万个碱基因的测序任务。

　　自2000年人类基因组首次被排序以来，基因组科学便开始了日新月异的进展。DNA测序技术的快速进步意味着我们能负担得起人类基因组的解码了。事实上，现在你只要花2000元，就能获得人类基因组序列。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，基因检测距离我们普通老百姓的生活并不遥远。

　　360基因创始人赵伟之前在奇虎360工作，曾任周鸿祎助理和战略合作总监等职，在互联网圈从业多年，创办的360基因采用的就是互联网方式来做基因解读服务行业的模式。

　　360基因11月通过创投圈和青年天使会获得510万元天使投资意向。天使投资人认为项目市场前景广阔，用互联网的方法变革通常昂贵的基因检测是一个突破。团队中技术人员和互联网人员的搭配也能很好的支持这一策略。

360基因检测创始人赵伟

　　【缘起】母亲得病 反思现行体检的弊端

　　赵伟从360离职刚开始创业的时候并没有想好方向，2011年母亲在医院查出脑部有肿瘤，困扰她的是，她每年都会带母亲做体检，甚至还会要求加项，但也是一直到她母亲感到明显的不适后才查出的。

　　为什么体检查不出任何的先兆?怎么去规避这种问题?这引发了赵伟的思考。赵伟坦言现在医生能够掌握的信息有限，通常会问患者三个问题：父母得过什么病?兄弟姐妹得过什么病?你担心自己得什么病?

　　赵伟逐渐发现国外做体检或者健康管理的时候，会多做一个基因检测，然后据此预判患哪些疾病的风险比较高，人们可以尽早控制。

　　她首先购买了美国23andMe公司的产品，通过基因检测发现自己患哮喘的几率10倍于普通人，赵伟的父亲之前也提醒过她夜里睡觉时经常咳嗽，但是并没有往哮喘病的方向去想。身体的风险其实一直隐藏在某个角落里面，以前并没有关注到。

　　【试水】用互联网的方法变革通常昂贵的基因检测

　　赵伟最初的想法是成为23andMe公司的中国代理，经过沟通23andMe公司不支持代理制销售。而且主要是针对欧美人群销售，并不针对亚洲人群。

　　赵伟随后找到了第一代产品的合作伙伴，这家机构有基因检测的能力。也希望通过互联网销售产品，只是苦于没有互联网营销的经验。双方一拍即合，第一代产品的售价是5500元。第一批用户大都是赵伟的朋友和以前的同事，360公司创始人周鸿祎也在其中。

　　第一次的试水让赵伟发现国内现存基因检测存在的问题，通过检测告诉消费者基因有问题，但并不能帮助消费者并不能改变基因。消费者需要的是有个性化的东西，而检测机构出来的东西很通用，特别是关于疾病的环境因素无法解读。第一代产品的团队本身不具备解读的能力，更新成本很高。

　　就在赵伟苦思破解之道时，陈晓迪主动联系了她。陈晓迪是留美生物学博士，在美国从事了11年的肿瘤遗传学研究，而回国前在美国雅培分子诊断部门从事基因检测试剂盒开发。当时的陈晓迪刚刚回国，正在寻找市场机会，刚好看到360基因的第一代产品，就通过原来北大的同学，也是当时360公司的副总裁刘俊联系到了赵伟。“我们聊了一个下午，第二天陈博士就拎着电脑来上班了。”赵伟说陈晓迪为公司带来了技术研发方面的实力和经验，而他现在也成为了360基因的联合创始人。

　　从用户出发去设计产品，不是从实验室出发设计产品。此前市场上的产品，都是实验室能够提供什么产品，就推什么产品。而追随周鸿祎多年的赵伟，锻炼了互联网产品的思维。“做一个产品首先要想到，我要把产品营销给谁?用户的需求点是什么?他的痛点是什么?”赵伟表示“用户需要通过基因检测解决在生活中遇到的问题和困惑。所以自己需要有反向包装能力，从市场上拿到用户的需求，反向PUSH科研人员去研究相应的问题。”

　　首先对于用户反应强烈的价格问题，360基因通过定制芯片的方式降低成本。第一代产品虽然位点多达90万个。实际上解读能够的用上的只有几千个，消费者为大量无用位点买单，已知的需要用的位点在这上面没有。360基因向Illumina公司做了定制芯片，只需要几千个位点就可以，这样，检测成本也随之下降。陈晓迪和他的团队还开发了一套自动化解读系统，原本和第三方合作需要支付的解读费用也就不存在了。

　　在满足用户多样性需求方面，赵伟改变了第一代产品中把全部的检测项目一次性完全释放给用户。她打包了一个基础套餐，包含100多项，大多是每个人都普遍比较关心的。如果用户有需求，可以单独购买某个升级包。比如儿童升级包，肿瘤升级包，肥胖升级包等各种各样的升级包。

　　通过以上的努力，360基因第二代产品的价格可以做到1888元。赵伟期望能进一步降低价格，搬走价格这个拦路虎，让更多的消费者能够使用基因检测的服务。

　　【核心】做基因翻译的工作 给你一份出厂说明书

　　对于产品的用户，赵伟设定为年轻人25-45岁之间。这是互联网主要的用户群和消费群，

　　涉及到结婚选配偶，产前检测，中年肥胖，高血脂等应用场景。

　　赵伟认为基因检测产品的黏性还是不够，希望基于基因检测结果做个性化解读应用的人越来越多，从而将这个产业带动起来。

　　对于360基因来说，从事的并不是一个检测行业，而是一个解读生意。因为检测是一次性的，而对位点的解读是在不断发生变化。专家通过这些位点反复的研究结果，建立关联关系。未来还有很多的空间值得开发的，360基因现在测的是用户差异的点，未来可以做测序做的解读。总而言之基因解读是一个持续的事情。

　　基因检测出来的东西，普通人很难读懂。需要有一套逻辑系统的翻译出来。360基因核心是做翻译的事情，在不在360基因检测都没关系，只要消费者能提供基因的原始数据和有关的位点，360基因就能进行解释。这就决定了360基因做的不是诊断的事情。是翻译的事情，相当于一个人的出厂配置说明书，每个人都需要有一份自己的出厂配置说明书，才知道自己有什么特点，需要如何保养。

　　360基因起步阶段做检测，只是因为用户没有这个数据，要给用户解读基因这是不得不做的事情。基因检测是一个标准的工作，任何一个有基因检测仪器的实验室都能做，通过360基因定制的芯片检测成本更低。

　　【融资】跨TMT和生物医疗需要投资人慧眼识才

　　赵伟向投资潮介绍了360基因本次融资历程，4月份准备做二代产品的时候，就与投资人开始接触，当时测试芯片和产品形态没有定下来。投资人觉得看不懂。7月份本来都要签了融资协议了，投资人犹豫了一下就没有成。

　　赵伟和陈晓迪此时通过自筹资金的办法解决问题，把业务快速运转起来。随后7月份网站上线，8月份产品包装盒确定。这时又有投资人找上门来。9月份-10月份接触了几个知名投资人。11月份敲定了融资事宜。

　　对于融资中遇到的波折，赵伟认为所从事的行业是跨领域的，横跨TMT和生物医疗。一些投资生物医疗的人，看不懂360基因的模式。他们只看是否能进入医院，是不是金标准，有无自己的设备，有无自己的知识产权。而对于一些投资TMT的投资人来说，看不懂这个产品业务本身offline的业务模式，对于通过网络向个人营销也不太有把握。

　　赵伟坦言这一轮真的是天使投资，大家对项目本身有兴趣。愿意出力一起把事情做起来。有了相关运营数据，在看懂未来的趋势之后，投资机构自然而然就会过来。

　　目前，360基因的盈利模式尚只是依靠收取套餐费用，以后会考虑引入更多合作者如保险公司、体检机构等第三方，拓宽盈利渠道，盘活大众健康管理市场的上下游。

来源：投资潮