国产生化一路向前——对话蓝韵集团IVD市场部总监罗豫春

千姿百态

从80年代，中国全自动生化分析仪市场被进口品牌一统天下到国产品牌在中低端市场竞争中取得胜利，再到技术差距慢慢拉近，瓶颈渐渐消失，中国生化分析市场给国内企业提出一个有一个考验。20多年来，国内中高端市场对进口品牌的认可，使最初定位中低端市场战略的国内企业在进阶发展时遭遇重重困难，确实是鱼与熊掌不能兼得？还是我们必须正视和解决问题？作为检验领域中需求量最大的市场，作为已经能与进口产品比肩的检验类别，生化分析系统在中国IVD市场发展中，应该引起我们更多的关注与思考！本期栏目我们对话蓝韵集团IVD市场部总监罗豫春。
    《MIR》：您怎么看待国内生化分析仪市场的发展？
    蓝韵IVD市场部总监罗豫春：
    国内生化分析仪市场的发展大概可以分为三个阶段。第一个阶段2000年以前，国内市场是国产只有低技术的半自动生化，全自动生化仪是进口设备一统天下。随着国内一些试剂厂家的带动，市场开始对全自动生化以重新认识，从2000年前后，国内已经有一些生产企业和研究机构开始进行全自动生化仪的国产化工作。第二个阶段，我认为是从2000年到2010年这十年期间，国产的中低端产品开始进入到市场，并逐渐完成技术、生产能力和品质保证的积累，开始逐步完成产业化。第三阶段就是2010年后，国产中高端的产品开始崭露头角。
    《MIR 》：进口品牌为适应中国市场，逐步将产品格局延伸到中低端，这势必会第国产品牌的市场有影响，您是怎么看待这个竞争的？
    蓝韵IVD市场部总监罗豫春：
    现在，国内市场的竞争格局已经悄悄地发生了变化，中低端市场基本是国内企业自己内部的竞争，国外产品通过前面10年的市场竞争，有逐步淡出中国中低端市场的趋势，当然他们也在进行一些改变，比如为了抓住巨大的中国市场，开发一些适应中低端市场的机器。但是从整体的市场发展现状看，中低端市场是以国产产品为主体的竞争阶段。那么在这个竞争中主要体现两个方面：一方面是公司的实力、规模，对这个行业投入情况，技术平台的建立等。另一方面是国内企业对生化仪器品质管理的提高。当然，给进口品牌在中低端市场的介入留有缝隙的还有一个大家不能忽视的问题就是系统性。国内企业在生产、研发、售后服务等的系统性上和进口品牌还存在一定的差距，这也是我们今后要正视和提高的方面。
    《MIR 》：您能谈一谈目前国产生化分析仪的技术水平及未来的发展方向是什么？
    蓝韵IVD市场部总监罗豫春：
    国产生化分析仪的技术可以说是“十年磨一剑”。国内的生产企业经过十年的摸索和技术层面的打拼，基本完成了技术和市场上的积累。各大公司在这十年中基本采取了跟随战术，通过对细分市场近距离的研究和把握，几乎都选择了先占领中低端市场的战略。当时的市场被几家进口品牌中统治，由于价格昂贵，国内用户要不就是买不起，能买得起的也就只有选择几家进口产品。经过10年来的激烈竞争，国内企业凭借高性价比和高信誉的售后承诺，在中低端市场取得了竞争的胜利。目前看市场已经开始发展壮大了。
    未来发展看，2010年后，中国较大规模的生产企业在大生化仪研发和技术上的瓶颈逐渐消失。企业自身的人才、技术上积累都得到了很大改善，完全有能力研发、生产国际先进水平的高端产品。现在我们最大的问题是什么？是国内中高端产品的用户群对国产设备的认可。由于他们长期以来都是使用的进口高端产品，这种固有的认识和惯性思维导致国内的中高端产品的用户对国产中高端产品存在很多猜疑。当然这和国内厂家之前的市场战略定位也有关系。国内的厂家当时主要把方向定位到中低端用户，在中高端市场的投入相对较少。所以现阶段影响国产仪器进一步发展的最主要矛盾是：国内的一些企业已经可以开发针对高端的产品，但是高端用户对国产品牌的认可度不够。这才是未来摆在国内生产企业面前最主要的问题。
    《MIR 》：从生化分析仪的技术发展和应用角度来讲，能不能给我们介绍下国外的情况？
    蓝韵IVD市场部总监罗豫春：
    我想任何事物的发展都离不开自然规律和进程。最早，国外检验科也是一个辅助科室，他的发展主要从二战以后，整个社会和医疗技术发展非常快。医院的规模不断的扩大，病人的数量也在增加，疑难杂症越来越多，特别是抗生素用的越来越多以后，疾病的种类就开始多起来，增加了诊断难度，对于一些辅助性的诊断要求越来越高了。当时也是以手工操作为主，导致劳动效率和工作量没办法提高上去的，检测的准确度和重复性都没办法得到改善。因此，由于市场的需求，促使了全自动生化分析仪的出现。全自动生化分析仪最早应该是50年代开始研发生产的，虽然应用到临床但是发展较慢。它的另外一次大的飞跃是计算机技术出现以后，让生化分析仪在测试速度、处理能力、准确度、重复性上有了更大的提高。
    另外从应用上来看，国外的医疗体制更侧重对健康的管理，体检量很多，这也是他们对速度要求高、技术提高快的原因。
    《MIR 》：最后请您谈一谈，您眼中中国IVD市场的变化？
    蓝韵IVD市场部总监罗豫春：
    我进入到这个行业已经有20多年的时间了，这20年变化非常大，如果让我谈的话，我觉得可以从三方面来总结我的感受。一是科研水平的发展，其次是用户层面对检验行业的认识，还有就是国内生产企业对市场的推动。
    首先在科研技术方面。学科的设置变化很大。在80年代前，国内医科大学的学科设置，检验是很冷门的。而现在检验作为独立医学学科，博士等级的人才济济。还有，80年代以前的检验科人员基本都不是这个专业毕业的，大多都是从护士、卫生员转过来的，在科研水平和学术研究方面没有太多的积累。90年代后，很多医学院校开始设定检验这个专业了，目前检验科医生水平也提升到了本科或者是研究生毕业。现在二甲以上医院检验科的骨干基本都是研究生以上学历。
    其次在用户层面，以前检验科在医院里是辅助科室。现在随着检验医学的积累，检测内容的逐渐扩展，很多临床科室已经逐步依赖检验科提供的数据来对病人进行准确的诊断。对于一些非疑难杂症或者研究比较透彻的疾病，通过实验室就可以得出准确的结论了。我们统计过，在综合性医院，检验科的收入大概能占到医院总收入的10%，已经是相当高了。另外， 2000年前，实验室的设备基本上以进口为主，价格非常昂贵，而且维修起来相对困难。而近几年国内的一些大型生产企业推出的产品逐渐被用户认可，这是非常可喜的。
    第三点从国内的生产企业来看，他们这几年的发展非常快，但是生存环境很恶劣。2 000年前国内基本没有一家公司能够生产大型的检验仪器，市场上经常看到的是国内一些中小企业生产的半自动设备，如半自动生化、酶标、洗板，尿机等，检验科占主导地位的是进口大生化等非常的昂贵的设备，配套的试剂也非常的贵。到了80、90年代，首先是国内品牌生化、免疫试剂开始快速增长。从2000年后，中国的检验市场发生了非常大的变化，国产的全自动设备已经逐渐被中低端市场认可并占据市场主导地位。从2010年后，市场上开始逐渐接触到中高端产品的国内品牌。所以总的来讲，中国市场非常巨大，发展速度有目共睹，是全球IVD厂家必争之地，未来20年内竞争都是非常激烈的。