中俄器械贸易“风生水起”

千姿百态

—— 专家建议企业及时捕捉市场机遇
12月9日～13日，俄罗斯莫斯科雪花纷飞，该国规模最大的医疗器械专业展会——“第二十三届俄罗斯国际医疗、诊断、实验室及制药、康复展览会”（ZDRAVOOKHRANENIYE'2013）在莫斯科国际展览中心举办。为期5天的展会云集了全球2000多家厂商，但是一切工作都在安静有序的氛围中展开。我国山东威高集团等100多家器械企业参展，取得了令人满意的展出效果。展会主办方是俄罗斯ZAO展览会公司。
　　与会国内医疗器械行业专家分析说，“2012年8月，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员国，从而迎来了自身经济发展和对外经贸合作的新起点。国内企业应尽快抓住俄罗斯‘入世’后带来的新机遇，及时调整对俄经贸合作内容、结构和方式，努力搭建新的互认互利桥梁，争取进一步实现互利共赢、共同发展”。

　　双边贸易关系紧密
　　众所周知，1991年12月苏联解体，是当代史上的一个重大历史事件。此后，俄罗斯医疗器械等产业受到重创，为了扭转和弥补产品不足，该国不得不大量进口医疗器械等产品。因此，俄罗斯十分重视与我国发展睦邻友好关系。1992年至今，中、俄双边贸易取得了稳步发展。
　　尤其值得关注的是，近年来，俄罗斯不断加大对医疗行业的投入，其医疗器械市场飞速发展，已跻身世界医疗器械市场前20名。随着中、俄两国经贸关系的日益紧密，以及两国医疗卫生行业的互信交流，中、俄双边药品、医疗器械贸易增长显著。
　　据统计，2012年，我国对俄罗斯的医疗器械进出口贸易总额为5.4４亿美元，同比显著增长40.26%。其中，我国对俄罗斯的医疗器械出口额为5.38亿美元，同比增长39.78%，是2008年（1.91亿美元）的2.8倍；进口额为603.17万美元，同比猛增102.62%。近年来，俄罗斯对我国医疗器械进口额的年复合增长率达到20%，已成为我国第六大医疗器械出口目的地，我国医疗器械在俄罗斯市场上所占份额呈稳步增长态势。

　　高端市场大有潜力
　　业内专家介绍说，我国出口到俄罗斯的医疗器械产品不仅有常规诊疗设备，还有病员监护仪、彩色超声波诊断仪、核磁共振成像设备等中高端医疗设备。这一贸易形势对于促进中、俄双方医疗器械领域的发展，为我国器械产品建立良好的口碑，都有积极意义。
　　来自中国医药保健品进出口商会医疗器械部的统计数据显示，在我国出口到俄罗斯的医疗器械中，诊疗设备及诊疗辅助用品占很大比例。2012年，我国对俄罗斯的该类产品出口额占对俄罗斯器械出口总额的48.59%。其后依次是保健康复用品（占28.04%）、一次性医用耗材（占17.87%）、医用敷料（占3.16%）、口腔设备与耗材（占2.35%）。在出口到俄罗斯的诊疗设备及诊疗辅助用品中，出口额排在前十位的依次是：不锈钢制洗涤槽及脸盆的卫生器具（3694.6万美元）；铸铁制，不论是否搪瓷浴缸的卫生器具（3358万美元）；血压测量仪器及器具（3247万美元）；彩色超声波诊断仪（2264万美元）；其他钢铁制卫生器具，包括零件（2209万美元）；臭氧治疗器、氧气治疗器、喷雾治疗器、人工呼吸器及其他治疗用呼吸器具（1279万美元）；其他医疗、外科、牙科或兽医用家具（1252万美元）；其他仪器及器具（1234万美元）；病员监护仪（786万美元）；核磁共振成像设备（785万美元）。
　　据俄罗斯工业经济与医药工业研究所的专家预测，今后几年，俄罗斯市场上畅销的高端医疗器械产品可能有高端超声波成像仪、计算机辅助X线高清晰度成像仪、血管手术器械、复苏设备、功能性诊断仪器、各种植入性医疗器械和连接导线、微型机器人医用分析仪等。此外，医院常规诊疗设备、手术器械、注射器、静脉输液器、多用途家用保健仪器等也将是销路不错的产品。

　　耗材市场仍待挖掘
　　据业内专家分析，尽管我国对俄罗斯高值诊疗设备出口逐年增加，但是，由于我国医疗器械行业整体仍处于从低值耗材和设备向高值耗材和设备转型的阶段，因此，我国出口到俄罗斯的医疗器械仍以低端产品为主。
　　不过，我国大宗出口产品——医用敷料，在俄罗斯市场上的占比却不高。2012年，我国对俄罗斯的医用敷料出口额为1700万美元，仅占俄罗斯全年医用敷料进口额（1.09亿美元）的15.60%。其中，我国对俄罗斯胶粘敷料及其他有胶粘涂层物品的出口额为1197万美元，同比增长71.22%，但仅占我国医用敷料出口总额（2.8亿美元）的4%，占俄罗斯该类产品进口总额（3806万美元）的31.45%。同年，俄罗斯无菌外科肠线、止血材料进口额达4916万美元，主要进口来源地是德国、美国和奥地利，三者占俄罗斯同类产品进口市场的71.39%；而我国对俄罗斯的同类产品出口额仅为33.50万美元，所占份额几乎可以忽略不计。然而，同期我国对其他国家的无菌外科肠线、止血材料的出口额合计达963万美元。

　　尽快熟悉贸易法规
　　据中国医药保健品进出口商会统计，去年我国共有1978家企业从事对俄罗斯医疗器械出口贸易，同比仅增长2.33%。其中，排在前十位的企业出口额合计为1.19亿美元，占同期我国对俄罗斯医疗器械出口总额的22.14%，集中度相对较低。出口企业集中在广东、江苏、浙江、上海等医疗器械主要产区。其中，广东省对俄罗斯的医疗器械出口额占比为30.04%，位居对俄器械出口第一大省份；黑龙江由于地缘因素，相关出口额达7496万美元，位居第三位。
　　业内专家分析认为，未来3～5年，随着俄罗斯**进一步稳定，中、俄关系逐渐深化，我国医疗器械产业升级加速，产业国际贸易竞争指数逐步升高，以及俄罗斯医疗行业的设备更新和耗材消耗增加，我国对俄罗斯医疗器械出口可望进一步增长。目前，在俄罗斯市场上，价格仍然是采购的关键因素。我国医疗器械企业仍有望借助物流便利和成本低廉，以及产品的质价比优势，拓展出更大的市场份额。但是，企业需要尽快熟悉对俄医疗器械贸易涉及的法律法规，并建立和完善售后服务保障、营销渠道等。

　　编后：
　　2011年～2013年，我国参加“俄罗斯国际医疗、诊断、实验室及制药、康复展览会”的企业由80家增加到100多家；而今年11月在厦门召开的“中国（国际）医疗器械博览会”上，俄罗斯首次组织该国医疗器械企业集中亮相——这从一个侧面体现了中、俄医疗器械贸易的推进。2011年，俄罗斯器械市场规模同比增长20%，主要原因是该国加大对医疗行业的投资。另外，俄罗斯人口平均年龄已达到39岁，随着居民收入的增加，其药械需求将不断增长。因此，俄罗斯器械市场蕴藏巨大的机遇。

（摘自中国医药报）