多家知名IVD企业，低价中标大三甲

鹏哥

12月20日，中国政府采购网发布《成都中医药大学附属医院2024年第六批医疗设备采购项目(二次)公开招标中标公告》。

合同包由四川沃文特生物工程股份有限公司中标，成交金额为4590元！

从中标合同包来看，沃文特的化学发光免疫分析流水线中标单价仅为1550元！惠中的糖化血红蛋白分析系统中标单价为1520元，赛科希德的自动血流变测试仪中标单价为1520元。

四川沃文特生物工程股份有限公司始创于2006年，成立之初主要是以体外诊断产品代理销售业务为主。目前，四川沃文特的主要产品为粪检、化学发光、生化和POCT产品等。据小编所知，沃文特还是唯一一家拥有采血系统的流水线厂家。

此次采购的医院系成都中医药大学附属医院。经小编查询，发现沃文特并非首家以低价中标该医院的流水线供应商。根据11月19日发布的《成都中医药大学附属医院2024年第六批医疗设备采购项目公开招标中标公告》，迈瑞品牌的全自动凝血分析仪流水线以单价4700元顺利中标，规格型号为MT 8000/CX-9000。

不止流水线低价中标，其他检验设备中标价格也低于市场价格。（根据以上截图可以看出）

根据该院在12月4日发布的《成都中医药大学附属医院2024年第三批医疗设备采购项目(二次)公开招标中标公告》显示，在合同包6中，包括热景、迈瑞、基蛋等国内知名IVD企业的检验设备均以较低价格成功中标。

此前超低价中标也常有出现，例如：罗氏！1块钱中标大三甲流水线！！！、设备单价低至10元，多家IVD企业中标！、又内卷？950元中标全自动血凝仪等等，“卖试剂送设备”仿佛已成行业潜规则。

能够让“设备”先进院，此后试剂带来的长期销售才是厂家着重关心的利益点。特别是在大三甲医院，试剂用量大，长期下来试剂的利润也就很可观，设备价格相比之下简直就是小菜一碟。

如今监管严了，厂家不敢再把耗材和设备捆绑销售，就换了个法子，用低价“卖设备”来代替以前的“赠送”设备，这样也能合规地进医院。对医院来说，这种模式也能减轻货款周转的压力，背后的商业逻辑是挺合理的。不过，合理不代表就是对的。虽然招投标卖设备能避开一些风险，但低价中标的背后还是捆绑销售的逻辑。

长期来看，IVD存量市场就这么大，低价竞争下去，很容易出现劣币驱逐良币的情况。