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如果你知道文化是什么,这个问题的答案就会呼之欲出。
文化有2个意思,一个是普通人说的文化程度里的那个,其实是受教育程度;另一个是文化人类学所说的文化,意思是我们现在的一切物质精神的平均值。
题主显然问的是前一个。那么就是受教育极少的消费者。受教育少,在我们的环境下,也就是被洗脑少,那么就是社会化不足,或者是面向主流社会价值观的格式化不足。
格式化充分的消费者,痛点也是大致类似的。格式化不充分的消费者,痛点则是千奇百怪的。
这就是答案,一个也许题主不太能接受的答案,但它是事实。
我教过销售也亲自尝试过销售。我的体验是,对于教育程度高的消费者,我很容易找到他的痛点,因为无非是格式化的那么几个。但是教育程度低的消费者,找痛点和很难,你需要更多地接触这一类人才可能。所以痛点就变成你的了。
所以,我的最终答案是:营销者或销售者的痛点之一就是,如何找到文化程度极低的消费者群体的痛点。 |
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