大型质谱仪激烈竞争下，挤出了什么蓝海市场？

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自2022年以来，临床质谱的火热持续上演，至今已有近40起融资，亿元级的数量曾一度超过50%，可见资本市场的热捧程度，这其中包括聚光科技、凯莱谱、安益谱、清谱科技、天瑞仪器、西湖欧米、英盛生物、毅新博创、瑞莱谱等一众企业，临床质谱已然成为融资的一条绿色通道。
临床质谱赛道的活跃，一则说明国产的觉醒，质谱仪作为高尖端的科技仪器，国产化率低、卡脖子问题严重，国产替代迫在眉睫，政策面上国家也出台多项政策支持国产化，其市场空间也足够诱人2021年国内质谱市场180亿的规模；二则说明了临床质谱正处在激烈竞争中，现阶段主要以传统质谱仪为主，有着占地面积大、要求苛刻、成本高等诸多限制，质谱仪本就不是为临床检测而生，因此推向市场的工作还有许多待完善，将仪器集成化、小型化、简单专业化将是市场扩大的必然步骤，质谱技术向国产化、POCT化、自动化方向发展是未来一个重要趋势。
日前，深圳至秦仪器完成数千万元A+ 轮融资，引来质谱领域许多人士关注，主因其是做小型质谱仪，成立于2018年其以自主研发的进样系统、离子源、质量分析器、检测器和数据系统为核心，开发小型便携和大型质谱仪产品，覆盖医疗、食品安全、公共安全、环境监测等多个领域，为临床质谱的应用增添丰富性。
强强竞争下，独留一片蓝海
现阶段，医疗领域应该还是质谱仪应用空间最大之一，且多是大型质谱仪，如上述所说由于质谱仪从实验室转向市场应用，所携带的一些限制特性目前还在优化中，但不影响其当下的主导地位。在临床质谱的几大技术平台中，液相色谱串联三重四极杆质谱（LC-MS/MS）是临床最为成熟的技术平台之一，布局企业多、仪器多、试剂多，也是临床质谱市场的核心板块。
在实际技术层面上，其对的‘定量能力’要求极高，相比于不成熟的小型质谱仪有着碾压性的优势，特别是在已经落地应用的新生儿筛查、维生素检测等项目，小型质谱仪基本无任何优势。
不过国内市场里，进口品牌仍在占主导地位，国产大型质谱仪仍需付诸精力和资源与之应对，且大型质谱仪应归属于存量市场，应用场景基本固定；凭借这两点，小型、自动化、POCT化的质谱仪的发展空间就出来了，虽然是辅助角色，但少有大型企业、实力企业进场竞争，使得其拥有从容状态，利于专心打磨产品。
对此，在商业策略上，至秦仪器已经找到适合小型质谱仪的独特应用场景，正在进行样品测试和验证。此次完成融资，有了资金和产业资源的加持，必然会进一步推动小型质谱仪的推广，其在小型质谱仪领域已经申请发明专利50余项（其中授权34项），包括样品前处理、离子化、进样接口、分析方法、数据处理以及仪器化等方面，拥有一定的底层支撑。
根据其创始人的判断，预计5年左右小型质谱仪将达到20-30亿市场，而2021年才不到0.1亿，足可衡量这里面的增长速度。
两条腿走路，方能行稳致远
从技术路线上，大型质谱仪和小型质谱仪的关系应该是青出于蓝而胜于蓝，后者是前者优化后的产物。因此，想要小型质谱仪发展得好，就必须也要布局、研制大型质谱仪，参与国产化竞争接受市场的校验。
当下，小型质谱仪的对手不仅仅是质谱，还有试纸条、光谱、色谱等多个技术平台的竞争，标准、价格、均是其需解决的迫切问题，可以说小型质谱仪还处在比较初级的阶段，想要成为现场及时检测，还有一段路要走。至秦仪器依托三重四极杆技术等大型质谱仪，进入医疗领域，一来利于市场的培育，二来可以紧贴市场一线，加上技术实践促进小型质谱仪的快速成长。
针对存量市场，进入国产化这条赛道现质谱检测高通量化、智能化，提高自身的知名度和市场份额；针对小型质谱仪的增量市场，可以耐心打磨产品，开发新兴应用场景，享受快速增长带来的业绩增长点。
和大型质谱仪不同的是，在小型质谱仪方面，中国和国外小型质谱仪行业都处于起步阶段，国内厂家技术领先于国际水平。国内公司在小型质谱仪各个模块均拥有核心自主知识产权，取得了多项创新突破。小型质谱通过简化样品处理、采用智能操作系统，摆脱必须由专业人员在专业实验室里进行复杂操作的局限，面向的群体不再是专业技术人员，更适合应用于POCT领域。
总之，小型质谱仪虽然处在初级阶段，有着先天性的许多劣势，但其发展空间和环境友好度也同时广泛，也有着与大型质谱仪不一样的起步优势，随着国内对小型质谱仪产品需求的不断增加，中国应该会成为全球小型质谱仪增长速度最快市场之一。
写在文末
由于高技术壁垒，高入门门槛，在众多IVD细分领域里面，临床质谱仪的国产化率还是属于低水平，2021年我国临床质谱仅有1.5%的渗透率，这里面原因可能还有前面所叙述的成本、操作、环境限制等等。
也许这就是为什么近几年，临床质谱呈现逆势融资的热度，一方面传统大型质谱仪的大举国产化，有利于提高渗透率，造福临床医疗，另一方面更多元化的，例如以小型质谱仪为代表的一种产品方式，共同构建临床质谱的产品、服务体系，普及临床质谱的应用。

参考资料：
1.至秦仪器官网、资讯
2.源自清华大学的原创小型质谱仪，医疗领域是最大的蓝海市场，动脉网，2022
3.如何看待中国临床质谱热潮？，仪器信息网，2023
4.小型质谱行业深度报告，智银医药，2023

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来源：小桔灯网
作者：灯哥

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