写给业外人士，宠物行业各板块简介

检验之星

入行时间六七年，不长不短，从事过宠物医院管理层的工作，自己也开了宠物医院，所以对行业各个板块基本都还是有所了解，大概介绍下各个板块的工作及特点。
宠物活体
简单来说就是繁殖了宠物直接卖，猫的叫猫舍，犬的叫犬舍或者狗场。没有直接从事过不做过多评论，但是活体的风险比较大，一般疾病风险(传染病一死死一窝)和市场风险(年龄太大就卖不出去了)最大。
近几年非正规活体繁殖泛滥，很多品种宠物的品相和价格都被打了下来，尤其加上几年疫情，现在做活体的猫舍狗场应该日子很难过，不排除个别线上引流做的好的还是能赚钱。
宠物美容
主要工作就是对宠物进行洗浴清洁和对毛发进行整理造型，对应的场所叫宠物店或者宠物生活馆。这个目前没有国家统一的资格证书，只有一些影响力较大的业内团队会进行统一培训再组织考取证书，通俗来说有ABC三级，A级最高，大概是可以做培训讲师的水平，部分高端店也会聘请A级美容师做高端业务，常规能做美容的从业人员一般是B级或C级。
宠物店的主要成本就是人力和房租，老板自己当美容师就是赚辛苦钱，请人的话基本就没啥剩余价值了，而且美容业务有局限性，生意太差养不起人，太好了也没办法一次性全部处理，一个人从早干到晚一分钟都不停(不现实)，营业额也是可以预见的，不会超过固定值，想提高效率，就得继续扩大场地继续招人，这成本又上去了。夫妻店养家糊口可以，想做大做强比较困难。
宠物诊疗
就是给宠物看病，绝育，驱虫，疫苗等健康相关业务，对应的场所叫宠物诊所或宠物医院，区别就是诊所不能做开腔手术(颅腔胸腔腹腔)，只需要一个兽医资格证就可以申请，医院什么都可以做，需要三个兽医资格证才能申请。兽医资格证是全国统考，通过率10%到20%之间波动，这个是限制宠物诊疗行业规模扩大的最大因素，因为政策限制，没有证就不能开，导致很多资本家只能看不能吃。目前业界第一巨头瑞鹏扩张也是采用直接收购成型医院的模式，不是自己做直营，没有统一要求，所以水平参差不齐，网上骂声一片。
宠物医院的成本应该是小微企业里面投资偏大的项目，主要成本是人力，房租和设备。
人力跟宠物店有点类似，但是区别就是宠物医生可创造价值的差距远大于宠物美容师可创造价值的差距。业务熟练的医生带来的营业额(十万)可能是实习医生(一万)的十倍，而美容师远远达不到这个数量级的差距。而且花钱治不好，治疗导致死亡这些是会砸牌子的，所以很多医院宁可高价请熟手，不愿意培训实习医生。
然后是设备。设备主要是厂家投放和自费购买两种主要途径，厂家投放的一般是耗材偏贵的仪器比如生化仪，荧光检测仪，PCR等，厂家免费让你使用仪器，代价就是每个月要在厂家那里定购固定数量的试剂盘，有的试剂盘进价一两百，拿十个就是一两千，长此以往，厂家的仪器费用很快就赚回来。自费的仪器一般是没有什么昂贵耗材，所以只能购买，没有投放，最常见的就是血球仪，显微镜，监护仪等。还有一些影像学仪器价格昂贵，多数超十万以上，一般采用首付加分期，比如彩超，DR这些。核磁和CT更是高达百万价格，一般也少有付全款的医院。
我了解的宠物医院基本都是医生翅膀硬了自创门户，少有纯外行投资的医院，因为技术为王的项目，你只能把医生捧着，得罪了医生跑路医院就经营不下去，而且外行去做管理很难服众，人家觉得你啥都不懂瞎指挥。
宠物粮食
准入门槛也很低，毕竟还没有成文的宠物食品法规，名声在外的河北粮在业内都知道，小作坊代加工，各种低端粮。但是不管多低端的粮，只要网络引流做得好，照样赚的盆满钵满。成本一块的粮食可以买到十几块，反正市场没有监管，我只要保证吃不死就行，至于生病，那是你宠物体质问题，怎么也找不到粮食厂家。其他大品牌只招代理帮忙分销，不外包粮食生产，主要就是怕品控问题。宠物粮食厂家的惯用手段就是低价线下铺货借宠物店宠物医院门面打广告，而且告知网上控价，不会影响销售，等到线下销量起来了，摇身一变成为主销网上，价格低到实体店无法竞争，实体店无奈只能成为炮灰。所以看透的实体店一般不上新品牌产品，就是怕了。
从业人员就是少量生产人员，主要还是销售，钻天入地的到处推销。越是低端粮，利润空间越大，所以很多小点的宠物店宠物医院可能就妥协了，套用一句网络流行语，他们给的实在太多了。
宠物药品
这个属于研发机构了，有技术门槛，但是也有鱼目混珠的，同一个成分(比如多西环素)，我就看到有四五家宠物药品厂家都有同类产品，连专业宠物医生都没办法分辨好坏，不用说客户了。但是药这个东西，其实就是制作配方和工艺贵，一旦研发成功，后期就是大规模割韭菜，即使成本五毛，我卖医院十块，他们也不得不进，最后这个差价自然是终端消费者宠物主人买单。宠物药品厂家属于掌握宠物行业话语权的阶层。
从业人员包括研发(产品)，技术培训(培训客户)，当然也少不了市场(销售)。很多当过宠物医生后不愿意再跟宠主打交道又不想转行的都跑去医药公司当技术经理去了，一般药品销售都是两个人一起跑，一个负责谈业务，一个负责讲解技术层面东西。
宠物设备
又是另一个掌握行业话语权的阶层。不多说，设备厂家性质类似药品厂家，只要研发成功，后面就是批量生产割韭菜。这个利润空间更大，毕竟产品更贵，少说都是几万起。从业人员也分研发，技术，销售之类岗位。

讲的比较简单概括，主要是给小白扫盲。还是那句话，转行有风险，转行要谨慎。特别是外行想投资的，就是双重风险。没有业内人士合作，最好不要考虑投资宠物行业。

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