如何看待Genebox基因宝9.9元基因检测?

风云

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清风寡欲

不是洗白，我也没洽烂钱
9.9只给你开通两项内容，如果你想看除了祖源和基础健康以外的内容，差不多要400+
所以还不明白9.9是啥吗？是一种营销手段！同样的23魔方和水母基因也是做这个的。但是他们是一次性购买所有内容。基因宝购买了同样也是一样的400+左右。而且通过唾液搞基因测试，准确度就那回事。肯定比不上你抽血用骨髓上万的。娱乐一下而已。
某些人啊，贵了骂，低了说美国阴谋论，您是活的多阴暗啊？唾液里的基因想拿去做什么科学工程简直就是天方夜谭。你们真会tmd扯淡。
你们这些人，跟秋裤阴谋论者有区别？？？
有调查才有发言权，你至少看清他所有服务购买下来400+，而不是9.9，一味的喷9.9，你们关注的只是表面，不是内在。难道这不是一种错误？？？

感恩由您

我今天看到这个活动，
差点就买了……
说说我的体验吧——
降温的这天，我看到了其它公众号的推广，于是好奇宝宝我就点了进去。
看到这个令人心动的九块九！
心动吗？只要九块九就能做基因检测哦！！
于是我点进去，没想到……


36元的邮费是什么鬼？
是要寄到澳门去么？
也就是说如果我不加购其它的产品的话，我要为这个9.9元的服务，总共负担45元。


我又仔细看了一下能够检测的项目，营养，减肥，护肤，祖源……
这些都是什么鬼？
我花45块钱就是来了解这种玄幻的东西？
我的祖上血统再高贵再纯正，也不影响我这一代搬砖的事实啊！
减肥就更扯了，能测出来我是易胖体质，还是吃了不记得的健忘体质吗？
至于护肤，咖啡日历，我了解这些到底有什么用啊！？？？
那我就加购一个其它的服务吧！
点进去——


原来九块九（四十五块）了解到的东西和网上九块九的付费心理测试差不多，不能说没有干货，但是娱乐为主。
真正人们好奇的关于遗传病风险和家族病史都需要单独购买。这个价格我横向对比了其它基因检测，没觉得有啥价格优势啊？
基本上做全了的话，价格都在399-499这个范围。
所以你抛出9.9元，把最没用的几个项目拿出来吸引流量，假装很划算的样子，是几个意思呢？
我理解的基因检测应该是个很严肃的事儿呢，毕竟现代人动不动得大病，拼了老命赚钱买房，再得了大病卖房续命……对于很多新兴事物，用极其低廉的价格获得第一波用户的良好口碑是常规手法。
哪怕你是39.9元体验一下遗传病分析，可能感受都会好很多。
然而，
1.这个价格并不低廉还有玩弄文字的嫌疑。
2.试用的都不是核心干货业务，让人完全没有购买欲望，还容易引起质疑。
思考了一分钟以后，我决定还是退出付费页面，并且来知乎上搜索了一下相关问答。
这个活动靠不靠谱已经不重要了，反正我也就止步到付费前了。
不知道贫穷的基因是不是扎根在我的骨子里，竟然连45元也要纠结这么久。
然而后台还在非常热情地给我发送自动回复


取关，等待靠谱机构的出现。

队长是我

我一张张说，没想到还有维吾尔，美洲，非洲，欧洲基因。倒也正常，这么多代，全世界人口有一定的流动性。


好奇北京人的基因占我多少~


万万没想到，我经常吃生花生的，熟花生我吃多了不舒服，生的以前没注意啊。看来要戒才行。


我这可怜的皮肤条件，现在腰上一块还发疹子呢，痒~


羽毛球不能打时间长了，容易扭到肩膀。原来是先天条件不允许。


这个真准，虽然我喜欢唱歌，但确实容易起高了或者低了，需要“给个音”~


呜呜呜，惨啊，承压不起啊~

以后继续抢，家里都等着测呢~

大力水手

大家好，我是Genebox基因宝的创始人、CEO李智。有很多人对基因宝产品的关注在9.9元的定价上，关于我们的定价逻辑，我觉得有必要为大家做一个专门的阐述，希望大家有耐心看完。
首先，商品的定价涉及到多重因素，成本只是其中的因素之一，几乎没有商品会纯粹基于成本定价，更不会基于“原材料”成本定价。
例如，大家可以思考一下这么几个问题，为什么同样一罐可口可乐，在超市买2元，便利店买3元，五星级酒店卖50元，可口可乐公司每罐可乐可以挣多少钱？
再比如，耐克的一双球鞋，消费者购买的零售价格是1000元，其中渠道方、耐克公司、代工厂分别挣了多少钱？1000元的定价逻辑是什么，这1000元在产业上下游的参与方之中，是如何分布的？
在回答我们的定价逻辑之前，首先需要大家了解一下我们的成本结构
1. 我们的成本结构：履约成本
所谓的履约成本，就是我们每卖出一份检测产品后，为用户展示检测结果，所需要付出的成本，这部分的成本随着用户量几乎呈线性增长，规模效益比较小或者可以忽略不计。
对于基因宝，履约成本= 检测 + 物流 + 包装耗材
这其中最大一部分的成本是检测成本，基因宝使用的是illumina全基因组芯片（检测75万个原始位点），和全球其他的主流消费级基因检测公司使用的技术相同，大概的成本是220元/人。
为了保证用户体验，其他方面供应商，我们也选择了市场上最好的，例如物流主要是顺丰/京东，包装供应商和苹果的供应商相同，这块所有的成本加起来，大致为80元。
综上所述，我们每个用户的履约成本为300元。
2. 我们的成本结构2：营销费用
所有的产品，都有营销费用，或者说销售/ 广告费用。一个产品/ 企业的营销费用，最终会体现在每一个用户支付的价格中。例如，一双1000元的耐克球鞋，消费者支付的营销费用可能是几百元；美国消费级基因检测公司23andme一份199美元的产品，用户支付的营销费用可能是50-100美元。
当然，也有一些企业/ 产品采取低成本的营销/ 销售模式。
一个产品/企业在营销上花的钱的多少，主要取决于产品的性质/ 商业模式，并无好坏、优劣之分。例如奢侈品牌会花大量的资源在营销上，这背后有它自己的合理之处。
对于基因宝也一样，作为一个相对较新的产品，我们也需要花钱，让消费者知道有这么一个产品的存在。当然，具体花多少钱，这个是我们自己可以决定的。
3. 我的成本结构3：资本支出、研发支出、运营支出
这个主要包括：自建实验室的投资、研发实验室信息管理系统、自动化数据处理平台、App、内部后台等、每个月的人员成本。
这部分的成本有个特点，是受益于规模效益，例如我们的用户量变大10倍，这部分的成本绝对不会等比例扩大十倍，可能仅在目前的水平上略有增长。换句话说，我们的用户量越大，这部分成本，平摊在每个用户上的单位成本就越小。
4. 为什么只卖9.9元？
我先说结论，定价9.9元的主要原因是：
A. 我们没有钱打广告
B. 基因宝是消费者相对陌生的品类，定价过高会阻碍购买决策
C. 我们对自己的产品有信心
如上面所说，我们每个用户的履约成本是非常高的，达到了300元，这个还不算第三项支出（资本支出、研发支出、运营支出），如果从常规的逻辑出发，我们应该定一个比较高的价格，用高出履约成本的价差，去做市场营销。
沿着这个思路走，假设我们产品定价为500元，相当于每个产品我们有200元的价差，如果我们每个月的目标销量为1万个，我们当月的广告预算是200万元。
这个200万元只是理论上倒退出来的尝试成本，实际中，投入200万元的广告费，对于一个新产品、同时价格也不低，广告投放的试错成本非常高，投放效果存在大幅的波动是很正常的情况。
基因宝本质上还是一个创业公司，让我们每次拿200万去尝试打广告，尝试3次是600万，5次是1000万，我们对这样的花钱方式是无法承受的。因此我们做了个决定，与其将钱花在打广告上，不如直接降价，将钱补贴给用户
我们创造了一个低成本的获客模式，让用户先体验我们的产品，如果产品好，用户可以在我们的平台上进行更多的消费。我们在广告上也有投入（例如在知乎上大家看到的基因宝信息流广告），但我们整体的营销费用，和竞争对手，或者其他的消费品公司相比，可能差了100倍甚至更多，最终省下来的钱，都回馈给了消费者。
此外，我们这样做，最终还是对我们的产品有信心。9.9元产品可查看的检测内容范围是有限的，如果我们产品做的好，用户会在基因宝App上付费解锁更多内容和功能（解锁无需再次检测，可以立即查看），如果用户不满意，那么他/她的付费就停留在9.9元，最终亏损的是我们。通过对产品不断的迭代，目前，我们已经离单用户盈亏平衡的目标越来越近。
接下来我们要做什么？
1. 做好产品
目前阶段，消费级基因检测对大部分人，还是相对陌生的产品，我们认为核心问题还是在产品供给侧。围绕着“准确、有用“两个价值点，我们会持续为大家上新优质的解读内容和浏览体验，以及更加丰富、有用的应用场景。只有产品做好了，整个商业模式才成立。
这里多说一点，我们认为长期来看，检测本身会走向免费，用户不应该为检测付费，而应该为基于检测结果提供的产品和服务付费。我们采用的低价模式，也与我们的长期愿景相符合，另一方面，也是我们自己给自己创造的压力：只有我们的产品做好了，用户才会付费，我们才能覆盖成本。
2. 投入更多资源进行自主研发，降低检测成本
坦率地说，目前制约我们发展最大的因素还是在于过高的检测成本环节。现在这个阶段，检测环节我们还是较为依赖上游供应商。我们已经在检测技术环节投入了大量资源，并取得了一些进展，目标是在不牺牲数据密度、数据质量的前提下，把检测成本给降下来。
从这点上说，我还是非常尊重华大基因这家公司的，抛开其他争议不谈，华大在测序技术上做出的努力和突破，从长期来看，对于整个行业，有着重大的战略意义。虽然我们仍然是一家小公司，我们也意识到了通过自主研发实现技术突破的重要性，未来12个月，在这方面会给大家更多的惊喜。
最后，多说几句。自从做基因宝以来，我们遇到了很多困难和挑战，在网络上也有很多质疑甚至恶意的揣测和攻击。我个人认为这些很正常，本来基因检测就是个新鲜事物，多接受点批评和审视，对行业和公司的发展都有好处，但面对一些毫无逻辑的恶意攻击，我们的团队有时候还是会有些难受和委屈。当然，长期来看，这些都会消失，我们会把最好的技术，和最好的产品体验带给大家。我非常感谢一路上购买过、支持过基因宝产品的用户，你们是我们坚持走下去、变得更加优秀的源动力。
谢谢大家
2020年4月8日

以下是2019年6月25日的原始回答：
我是Genebox基因宝的创始人、CEO李智。
首先回答一下大家关心的9.9元价格的问题。这个价格的确无法覆盖相关的检测成本（主要有illumina高密度全基因组芯片、顺丰邮寄、唾液管、其他试剂耗材等），更不谈实验室仪器设备和人工了。因此，9.9元的产品并非是一个常规产品，而是每周四我们做的一个优惠活动的价格，每次活动的数量有限，对应商品的正常价格是398元，我们大部分的商品是通过线下渠道和线上渠道正价销售的。我们做特惠活动的目的，也是希望让更多的消费者能够体验基因检测这项技术。公司的财务状况非常健康，能够支持目前规模的优惠活动。
其次，也让大家了解一下Genebox基因宝的背景。我本人创业前在全球著名私募股权基金Warburg Pincus担任副总裁，年薪超过400万，基因宝创立之初，就获得了3600万元人民币天使投资，股东包括上市连锁药房大参林，我们第一期花了1500万元，自建了实验室，并且会在后续持续投入升级，实验室获得了医疗机构许可证，受到国家监管。我们是全中国第一家，自第一天起，就自建临检级别实验室的消费级基因公司。说这么多的原因，是想告诉大家，从团队背景、股东背景、资源投入上看，我们都是抱着长期的心态在做这个事情，和基因宝这个产品，希望让基因检测这项技术走进千家万户，让普通消费者享受到这项技术给他们生活带来的好处。
我们非常重视每一个用户给我们的反馈，无论是善意、恶意的，我们都虚心听取，有则改之、无则加勉。我们非常清楚地认识到，基因检测对大多数消费者而言，还是一个比较陌生的产品，行业中此前也出现过一些乱象，导致某些消费者会产生怀疑的态度。
我们每天努力在做的，就是不断优化和迭代我们的产品，把更好的体验、以更低的价格，带给每一位消费者。
欢迎大家给我们提意见。

卡卡

这个价格，genotek的唾液采集管都买不起把？？？
还有能测8千万的芯片也是很强的，我对芯片不熟，希望有大佬能科普一下。